3月素有樓市“小陽春”之稱，但是今年3月濟(jì)南新房成交相對(duì)平淡。近日，記者在濟(jì)南西部、南部、東部部分項(xiàng)目“踩盤”時(shí)發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)方向均有房企重啟分批付首付的模式。為刺激購房者入市，“墊首付”的營銷方式卷土重來。
[踩盤現(xiàn)場(chǎng)]“首付”4萬元即可辦網(wǎng)簽
隨著西部新城的開發(fā)，眾多住宅項(xiàng)目拔地而起。3月25日，記者以剛需購房者的身份走進(jìn)位于青島路附近的一個(gè)售樓處。了解了記者積蓄不足的情況后，售樓人員向記者介紹，現(xiàn)在開發(fā)商正在進(jìn)行一項(xiàng)幫墊首付的優(yōu)惠活動(dòng)，只要購房者看好房源，決定購買，可以將首付款分批交給開發(fā)商，首付交齊的期限為3年。“根據(jù)您選擇的房源面積大小不同，首付甚至可以低至4萬元左右。剩余的十幾萬元首付款不收利息，只要在3年內(nèi)交清就行。”售樓人員表示。
只交了部分首付的能否像正常交全部首付的人一樣辦理購房手續(xù)?看到記者猶豫，售樓小姐繼續(xù)解釋，“交了部分首付就可以進(jìn)入購房辦理程序，對(duì)于資金不足的購房者而言，非常劃算。”記者在售樓現(xiàn)場(chǎng)看到，前來看房的購房者絡(luò)繹不絕，咨詢分期首付的人也不在少數(shù)。
離開西部新城，記者又來到位于魯能·領(lǐng)秀城南側(cè)的一個(gè)樓盤，該樓盤的宣傳語是首付6萬元。“購房者可以先期交付6萬元部分首付款，今年6月底前再交6萬元，年底前補(bǔ)全首付款就行，不收取多余的利息。”售樓人員的介紹與上述樓盤如出一轍。記者了解到，位于高新區(qū)旅游路和鳳凰路交匯處的一處樓盤也有類似活動(dòng)。
[購房者]對(duì)存款不多者有吸引力
對(duì)于大多數(shù)的購房者而言，尤其是剛需者，買房的難點(diǎn)并不是銀行的按揭貸款。往往抑制住這部分人購房需求的是一次性要拿出二三十萬元的首付款。尤其是一些在城市中工作的“85后”，因?yàn)槌跞肷鐣?huì)不久，手中存款不多，在沒有父母支持的情況下，往往只能擱淺自己的購房夢(mèng)。
在濟(jì)南市市中區(qū)某企業(yè)工作的張女士就是其中一員。張女士在濟(jì)南工作剛剛兩年，只有存款6萬元，正在考慮買房。“動(dòng)輒十余萬元的首付款我根本負(fù)擔(dān)不起，開發(fā)商這種6萬元的首付形式，對(duì)我還是很有吸引力的。”張女士表示。
在銀行工作的購房者李先生則認(rèn)為，通過開發(fā)商“墊首付”的方式購房是否劃算，還得考慮房價(jià)的變動(dòng)因素。如果房價(jià)在一兩年內(nèi)下跌了，先買房似乎有點(diǎn)得不償失了。
[業(yè)內(nèi)分析]參與要謹(jǐn)防騙貸風(fēng)險(xiǎn)
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，樓盤采取“墊首付”策略的目的不盡相同。有的是為了在開盤之初通過低首付的宣傳方式擴(kuò)大知名度;有的則是還沒有拿到預(yù)售證或者一時(shí)半會(huì)無法網(wǎng)簽，通過上述方式來拖延時(shí)間;還有的就是想通過購房者的銀行房貸回籠資金。
一位大型地產(chǎn)公司的高管認(rèn)為：本就不存在真實(shí)墊付的情形，因?yàn)槭赘犊畋緛砭褪墙o開發(fā)商的，這種營銷手法，是開發(fā)商先下手為強(qiáng)，搶占客戶資源的方式。現(xiàn)在顧客是最稀缺的資源。
實(shí)際上，墊付行為是開發(fā)商與購房人另外一種借款關(guān)系，在銀行了解詳情和合同不造假的情況下是沒有問題的。但是如果合作銀行不知情或者合同造假，就有可能會(huì)被金融機(jī)構(gòu)認(rèn)定為騙貸，由此產(chǎn)生很多不必要的法律糾紛，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
