美克美家在快速擴張的2012年就遇到了這方面的問題。2012年，美克美家凈增店面數(shù)量18家，銷售收入、營業(yè)利潤和凈利潤卻齊刷刷地出現(xiàn)了負增長。2013年，美克美家減少了店面數(shù)量，并對管理團隊和組織構架進行了調(diào)整，結(jié)果營業(yè)收入增長16.3%， 凈利潤更是增長了80.64%。

   “自營渠道最大的瓶頸就是速度。以前美克主要做OEM出口，內(nèi)銷市場需要培育品牌，所以可以一家一家地建店，慢慢來，現(xiàn)在他們主攻內(nèi)銷，時間上等不起。”上述人士言道。

    在A.R.T.中國旗艦店開業(yè)時，美克股份副董事長陳江介紹，A.R.T.品牌目前已在大連、廈門、溫州開設了加盟店，預計今年內(nèi)A.R.T.在全國店面將達到21家。而在美克家居回復記者的郵件中更是明確提出，“明年簽約門店數(shù)量將達到200家”。

    這個速度，堅持自營渠道顯然是無法達到的。美克美家從2002年開出第一家店，到2013年底，店面總數(shù)才73家。就連美克美家的內(nèi)部人士都感嘆，獨立店的投資成本高，回收的時間長，整個過程十分考驗企業(yè)的耐性。

    渠道快速擴張背后的產(chǎn)能重壓

    據(jù)美克零售多品牌運營總經(jīng)理Claire在此前接受媒體采訪時透露，A.R.T.品牌的渠道將會以加盟的方式為主，直營店的比例將控制在10%~15%之間。另據(jù)透露，美克家居旗下的YvvY品牌和Zest品牌接下來也將復制這種模式。

    顯然，速度和規(guī)模已經(jīng)成為了美克家居最為看重的東西。而這背后，則是美克家居很快將要面對的巨大產(chǎn)能空置壓力。

    近年來，以OEM出口起家的美克家居一直在承受著出口持續(xù)下滑的壓力，出口規(guī)模也從2010年的近10億元一路下滑到了2013年約4.26億元。

    美克家居給記者的郵件回復中還提到，“今年下半年，公司的OEM業(yè)務將停止，生產(chǎn)能力全部滿足自有品牌的發(fā)展。”由此空余出來的巨大產(chǎn)能，除了滿足因收購施納蒂克等海外品牌所帶來的國外市場增量外，將全部轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。

    此外，美克家居還在去年啟動了旗下的天津家私制造公司的家具制造自動化（FA）項目。天津基地是美克家居最主要的生產(chǎn)基地，F(xiàn)A項目的目標，是要借鑒標準化和自動化程度高的歐洲板式家具生產(chǎn)工藝，用于提高美式（美式裝修效果圖）實木家具生產(chǎn)工藝的自動化程度和標準化程度，從而在保持現(xiàn)有產(chǎn)品的設計風格和現(xiàn)有員工數(shù)量的基礎上，實現(xiàn)產(chǎn)能翻倍。據(jù)美克家居此前的公告，該項目預計將于今年底具備試運行條件。

    面對產(chǎn)能即將成倍提升的壓力，再加上出口持續(xù)下滑帶來的產(chǎn)能空余，如何消化產(chǎn)能才是美克家居當前工作的重中之重。由此不難理解，在所謂多品牌布局的牌面下對渠道策略改弦更張，放棄長期堅持的自營渠道做法，放開經(jīng)銷商代理加盟，美克家居正是要借加盟經(jīng)銷商的力量，分擔產(chǎn)能擴張的風險。

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