微信游戲平臺(tái)的誕生和開(kāi)放幾乎改變了中國(guó)手游產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士不禁感嘆：坐擁6億注冊(cè)用戶(hù)的微信平臺(tái)，騰訊想不賺錢(qián)都不容易。不過(guò)，從最開(kāi)始單純的社交平臺(tái)屬性到現(xiàn)在，微信正在被賦予更多賺錢(qián)的使命——換句話(huà)說(shuō)，借助人與人之間的關(guān)系和人性弱點(diǎn)，微信正在變?yōu)橐粋�(gè)賺錢(qián)的游戲機(jī)。騰訊財(cái)報(bào)顯示：截至2013年第四季度，微信游戲平臺(tái)的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)6億元人民幣。
主要收入來(lái)自游戲
作為一款即時(shí)聊天工具，當(dāng)用戶(hù)使用微信時(shí)，可以通過(guò)手機(jī)或平板電腦快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。除了提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能外，用戶(hù)還可以通過(guò)微信的“搖一搖”“搜索號(hào)碼”“附近的人”以及掃二維碼的功能添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái)——當(dāng)然，這時(shí)的微信還僅限于交友功能。
隨著5.0版本的上線(xiàn)，以及內(nèi)置“游戲中心”“微信支付”等商業(yè)化功能的推出，微信從最早的文件安裝容量只有十幾兆，到現(xiàn)在的幾十兆，正在被集成更多功能；尤其是游戲類(lèi)功能的推出，更是為騰訊打開(kāi)了新的賺錢(qián)之門(mén)。目前來(lái)看，微信的主要收入正是來(lái)自游戲平臺(tái)。
記者了解到，騰訊已經(jīng)將手游部門(mén)的工作考核標(biāo)準(zhǔn)提高，從原來(lái)的90億元人民幣調(diào)整至120億元人民幣；其中，微信游戲?qū)檫@次“提高”作出主要貢獻(xiàn)。來(lái)自中信建投的報(bào)告認(rèn)為，2014年的手游行業(yè)預(yù)計(jì)達(dá)200億元~240億元人民幣的規(guī)模。按照最高值測(cè)算，如果微信游戲的盈利達(dá)到120億元人民幣，則將占據(jù)2014年中國(guó)手游市場(chǎng)的“半壁江山”。
易觀分析師薛永峰認(rèn)為，騰訊要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)并不難。“從數(shù)據(jù)來(lái)看，在騰訊的開(kāi)放平臺(tái)上，有超過(guò)26款應(yīng)用軟件的月流水達(dá)千萬(wàn)元人民幣以上。它們多為游戲產(chǎn)品，足以保證微信游戲的盈利空間。”
利用朋友關(guān)系吸引用戶(hù)
從推出“經(jīng)典飛機(jī)大戰(zhàn)”游戲開(kāi)始，微信僅依靠朋友圈就實(shí)現(xiàn)了病毒式的高效傳播。在微信5.0推出當(dāng)天，大多微信用戶(hù)都注意到這款“打飛機(jī)”游戲。憑借操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，“打飛機(jī)”幾乎一夜間成為每個(gè)微信用戶(hù)都要玩的游戲。
面對(duì)微信游戲，沒(méi)有多少用戶(hù)能夠抵擋住它所帶來(lái)的能在朋友間互動(dòng)的樂(lè)趣。CNNIC提供的數(shù)據(jù)顯示，47%的用戶(hù)是因?yàn)槲⑿挪砰_(kāi)始在手機(jī)上玩游戲的，這個(gè)數(shù)字占據(jù)了網(wǎng)民整體數(shù)量的11.5%。
記者發(fā)現(xiàn)，玩微信游戲的很多用戶(hù)都是受到朋友圈的帶動(dòng)。利用好友之間的攀比心理，是每一款微信游戲借助的推廣方式。錢(qián)飛是一位資深游戲愛(ài)好者，他的業(yè)余時(shí)間幾乎都花在了玩PC游戲上。自從微信游戲上線(xiàn)后，他便將大部分時(shí)間花在玩微信上的游戲。“以前呼朋喚友地坐在一起玩一款游戲，圖的就是游戲后可以攀比和交流心得。現(xiàn)在，微信帶來(lái)了不一樣的體驗(yàn)，尤其是在游戲得分上，如果‘干掉’自己的好友，就能獲得更大的滿(mǎn)足；同時(shí)，在朋友圈分享自己的游戲心得，也能提高游戲玩家的忠誠(chéng)度。”
憑借在社交領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用，微信極大地調(diào)動(dòng)了人際交往中的虛榮、攀比等弱點(diǎn)，將原本只想聊天的用戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)化為游戲玩家，并愿意為此掏腰包。樂(lè)逗游戲CEO陳湘宇認(rèn)為，微信為每一款游戲都提供了三種必要的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)——“第一是游戲賬號(hào)和基于該賬號(hào)的社交關(guān)系；第二是通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入大量流量和用戶(hù)；第三是完備和快捷的支付體系”。
解密游戲吸金方式
以微信的“全民飛機(jī)大戰(zhàn)”游戲?yàn)槔弘m然游戲本身完全免費(fèi)，但在全民涌動(dòng)“打飛機(jī)”熱潮后，微信開(kāi)始往游戲中注入增值收費(fèi)部分，包括原地復(fù)活、新型飛機(jī)等，其中原地復(fù)活每次需要2元錢(qián)。
記者在關(guān)于“全民飛機(jī)大戰(zhàn)”的某論壇中看到，有些玩家投入巨大，甚至還在論壇中發(fā)帖呼吁微信游戲回收舊的戰(zhàn)機(jī)，以便為玩家購(gòu)買(mǎi)新的戰(zhàn)機(jī)節(jié)省費(fèi)用。河北的個(gè)體商戶(hù)黃娜告訴記者，她僅在玩“全民飛機(jī)大戰(zhàn)”上就花費(fèi)近萬(wàn)元，主要用于購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)和道具。“花這么多錢(qián)，就是想讓自己排名第一，這樣覺(jué)得在朋友間有面子。”
面對(duì)如此眾多的忠實(shí)用戶(hù)，微信游戲顯然并不打算止步于此。記者發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于以往大家所熟悉的“天天愛(ài)消除”“天天酷跑”這類(lèi)輕度游戲，微信已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)向“雷霆戰(zhàn)機(jī)”等中重度角色扮演游戲。區(qū)別于輕度游戲，中重度游戲的玩家認(rèn)知程度高，付費(fèi)能力強(qiáng)，用戶(hù)群體固定，忠實(shí)度高，游戲生命周期長(zhǎng)。通過(guò)開(kāi)發(fā)這類(lèi)游戲，運(yùn)營(yíng)商可以從每個(gè)用戶(hù)身上獲得更高的平均收入。 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
