如何選,商家會有自己的考量,任何一個第三方支付工具,都只是零售變革的參與者和助力者,而不是主導(dǎo)者,所以沒有能力也不可能對商家做任何的干涉。微信支付要做的,就是為商家提供一系列數(shù)字化工具,不獲取商戶數(shù)據(jù),尊重商業(yè)隱私,從而獲得合作伙伴的信任和認(rèn)可。

在騰訊和阿里競爭激勵的支付市場上,微信支付開展排他合作,禁止合作伙伴進(jìn)入的情況此前就曾出現(xiàn)。據(jù)一財周刊報道,支付寶比微信支付晚了9個月全面接入星巴克,有可能是因為微信和星巴克達(dá)成了一項6個月的“排他協(xié)議”。

禁用背后:騰訊收編零售企業(yè),搶占支付入口

過去的一年,是騰訊重金著手線下零售的一年,而就在停用支付寶事件在網(wǎng)上熱鬧紛呈之時,馬化騰在中國IT領(lǐng)袖峰會上“解密”外界都沒看太懂的騰訊智慧零售時表示,一大目的,“對支付有好處。”

2016年,馬云率先提出新零售戰(zhàn)略,并開始布局,先后入股了銀泰、三江購物、聯(lián)華超市、新華都超市、聯(lián)華超市、高鑫零售大潤發(fā)等零售企業(yè)。阿里在新零售的布局,下手快,優(yōu)勢明顯。

阿里在新零售的布局,引起了騰訊的警覺。

2017年底,騰訊這個中國最大的社交平臺突然開始在零售領(lǐng)域密集出手“買買買”,頻繁地與零售扯上關(guān)系,兩個月內(nèi),先后單獨或者跟“隊友”京東一起,投資入股了永輝超市、超級物種、每日優(yōu)鮮便利購、唯品會、家樂福中國、萬達(dá)商業(yè)、海瀾之家、步步高。

看到新零售起勢之后,騰訊突然介入零售領(lǐng)域,開始在零售領(lǐng)域加碼下注,一方面是防御對手在新零售領(lǐng)域的勢頭。

另一方面,把流量引到零售領(lǐng)域進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn),把微信、QQ等海量的流量,變成白花花的銀子,同時,搶占微信支付的線上線下商業(yè)場景和入口。

這一點,從騰訊在投資零售企業(yè)的官方說明中,也可以得到印證,比如,騰訊京東聯(lián)合投資唯品會時,騰訊總裁劉熾平表示,“騰訊期待借著用戶流量、市場推廣和支付方案等合作方式,助力唯品會為中國崛起的中產(chǎn)階層提供品牌服飾以及其它產(chǎn)品類別。”

騰訊投資步步高,“步步高以小程序、公眾號為承載工具,建立微信內(nèi)商城,作為步步高的線上主要自營電商平臺,充分發(fā)揮騰訊社交流量與場景優(yōu)勢”。

易觀發(fā)布的2017年3季度第三方支付移動支付市場份額數(shù)據(jù)顯示,2017年第三季度,支付寶市場份額為53.73%,同比增3.3個百分點;財付通(含微信支付)市場份額為39.35%,同比增1.23個百分點。

也就是說,在移動支付的戰(zhàn)場上,體量比你大的對手還在以兩倍的速度增長,而騰訊不久前發(fā)布的財報顯示,目前,微信用戶達(dá)9億,幾乎接近天花板,而微信紅包的發(fā)放量還在下降......這還怎么打?有專家分析:“除了不斷增加和搶占各類實體支付場景,別無他法。”

事實上,騰訊也是這么做的。僅今年以來,騰訊就“撒幣”上百億,先后投資了永輝、萬達(dá)、海瀾之家,并與永輝聯(lián)手簽署了對家樂福中國的投資意向書,與步步高達(dá)成戰(zhàn)略合作。

投資線下標(biāo)的,實際上也正是拿錢去買一個又一個的支付場景,然而本就擅長做零售的阿里亦在線下開花,或許,僅僅是“插旗子”式的布子已經(jīng)不夠了?幾乎可以確定的是,移動支付的排他性是一個多輸?shù)木置?最終被迫站隊的用戶,會將怒氣反噬。

而在近日舉行的2018中國(深圳)IT領(lǐng)袖峰會上,馬化騰詳細(xì)介紹了騰訊在智慧零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局以及意圖。

馬化騰在提到智慧零售時特別指出,騰訊不做零售,只做連接器以及提供底層的技術(shù)支持,包括云、AI等,騰訊看中的是微信用戶和線下用戶的連接。“我們希望微信用戶能夠和線下越來越多的服務(wù)連接,只要能連起來,用得好,這就是我最大的目的。”

“感覺不太像騰訊的做派,近幾年騰訊總體比較溫和。”有業(yè)內(nèi)人士評價道。然而,騰訊這般的反常或許正說明:”其一,之前的紳士風(fēng)度有可能是因為對手逼迫不夠緊,而其主營業(yè)務(wù)沒收到真正威脅,其二,在新零售業(yè)務(wù)上,騰訊戰(zhàn)隊可能確實力不從心,才會出此下策。”

2011年,3Q大戰(zhàn),用戶也曾被迫做過一道類似的“二選一”題,騰訊與360對峙三年,最終贏了官司,卻輸了輿論。

不知道這次馬化騰怎么處理。馬云也完全可以打回去,但如果那樣的話,就是直接和騰訊開戰(zhàn)了。這樣的戰(zhàn)斗,對雙方來說都不是好事。對消費者來說更不是好事。

你覺得,馬云會打回去嗎?