經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨
學(xué)習(xí)是“厚積薄發(fā)”的過程，但是很多學(xué)習(xí)者往往在“厚積”過程中就喪失了信心，等不到“薄發(fā)”的那天。山東瓜二傳媒有限公司創(chuàng)始人王楠楠深知，在游戲、文章、購物平臺(tái)向碎片化、輕松化、趣味化方向發(fā)展的大潮下，無法迎合規(guī)律和興趣的學(xué)習(xí)產(chǎn)品很難再激起需求者的注意力。
“尤其是對(duì)于背誦單詞這種枯燥的、機(jī)械化的記憶勞動(dòng)，‘圖背單詞’無疑讓學(xué)習(xí)者有了興趣，一天記憶50個(gè)單詞不再是難題。”讓學(xué)習(xí)快樂、高效是王楠楠追求的教育理想。
逃離舒適圈
王楠楠曾在山東某大型民營出版公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)。“開完晨會(huì)，給所有員工布置好具體任務(wù)，每天面對(duì)的都是同樣的流程和項(xiàng)目。我很清楚明天是什么狀態(tài)，后天、大后天要做的事情也沒什么兩樣，當(dāng)時(shí)就想著做一些改變。”王楠楠看到市面上出版的背單詞手冊(cè)基本上都是從“A到Z”的紙質(zhì)版本，這觸發(fā)了她創(chuàng)業(yè)的初心。
為什么不能利用自己的幽默“特長”，做一個(gè)“段子單詞”的音頻解讀?小試牛刀后，王楠楠將節(jié)目上傳到喜馬拉雅平臺(tái)上，昵稱為“南瓜姐姐”，不承想，節(jié)目一個(gè)月就吸引了一萬多粉絲關(guān)注，3個(gè)月粉絲就破了百萬。
有一天，她接到喜馬拉雅平臺(tái)的電話，對(duì)方希望簽約她為獨(dú)家創(chuàng)作者，王楠楠意識(shí)到自己做了件“時(shí)髦兒”的事兒。“當(dāng)時(shí)一天有幾百人排隊(duì)加我的私人微信，更有粉絲天天要給我轉(zhuǎn)錢。”在自媒體野蠻生長的時(shí)期，王楠楠獲得了極大的話語權(quán)。
帶著南瓜姐姐的IP，王楠楠辭職了。2017年2月，瓜二傳媒成立了。
從公司成立的那一刻起，王楠楠也從單一的內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)者。積累了一段時(shí)間，王楠楠決定結(jié)集成書，卻因?yàn)橘Y金掣肘一拖再拖。“一本書出版到印刷最少也要十幾萬元，一家家找印刷廠，確定紙張，以往都是員工去做的事情都需要自己來做了。”
圖書銷售幾十年來仍舊采用最初的賒銷制，賣不出的書經(jīng)銷商要退還給出版社。王楠楠希望顛覆這一模式，她在群里進(jìn)行預(yù)售，每位粉絲提前支付書款，終于湊夠了印刷費(fèi)用。對(duì)于銷售，她用“經(jīng)銷商持股”方案“收買”了諸多經(jīng)銷商，這樣一來，“南瓜姐姐”IP的商業(yè)版圖變得清晰了許多。
基于對(duì)王楠楠的信任，經(jīng)銷商全部打入保證金，提供了充足的營銷費(fèi)用，兩個(gè)月后《南瓜姐姐段子單詞》一書火爆上市。在自媒體和粉絲經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)期，“南瓜姐姐”IP實(shí)現(xiàn)了“粉絲變現(xiàn)”的盈利模式。
出版物標(biāo)準(zhǔn)打造“產(chǎn)品力”
“比如pregnant(中文譯為“懷孕”)，借用諧音記憶，就是‘撲來個(gè)男的’，很形象也便于記憶，一下子就會(huì)讓人記住。”英語系碩士畢業(yè)的王楠楠回憶起當(dāng)時(shí)自己記憶單詞的過程，一本僅有《芭比詞匯22000》，完全依靠勤奮和死記硬背。
學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)在于如何掌握最適合的學(xué)習(xí)方法。英語學(xué)習(xí)是我國教育市場中最具吸引力和最有前途的領(lǐng)域之一。據(jù)估計(jì)，2017年全國有4.38億英語學(xué)習(xí)者，隨著越來越多的人渴望提高語言技能，英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也在不斷增長。
由于教育市場競爭激烈，用戶需求也在不斷提升。此時(shí)，從0到1已經(jīng)不能滿足用戶需求，產(chǎn)品被要求更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更有效率的工具來保證和滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而達(dá)到從1到10的升級(jí)。今年，王楠楠果斷放棄“南瓜姐姐”IP的形象，和團(tuán)隊(duì)將重心轉(zhuǎn)移到“圖背單詞”項(xiàng)目和App平臺(tái)的打造。
“我們最核心的內(nèi)容其實(shí)是從出版行業(yè)‘舶來’的精、校、研三個(gè)關(guān)鍵詞。”王楠楠分析，目前行業(yè)內(nèi)的“百詞斬”主要是通過反復(fù)記憶來達(dá)到背誦單詞的技術(shù)類公司，他們沒有教研的內(nèi)容，就是通過反復(fù)強(qiáng)推強(qiáng)化記憶。不少在微博、自媒體以及抖音等新媒體平臺(tái)上的英語單詞記憶講座雖有博眼球的內(nèi)容，但是不系統(tǒng)。結(jié)合目前市場上同類產(chǎn)品的短板，“圖背單詞”覆蓋了從小學(xué)到出國的全部系統(tǒng)化英語單詞記憶內(nèi)容，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升記憶頻次。
在線上產(chǎn)品之外，王楠楠還布局了線下出版的商業(yè)版圖，圖書產(chǎn)品的渠道保證了公司的現(xiàn)金流，也擁有了精準(zhǔn)粉絲的入口。
“我們被不少經(jīng)銷商和出版社稱為‘新一代教輔’，在傳統(tǒng)單詞書白紙黑字枯燥乏味的基礎(chǔ)上，我們采用彩色印刷，此外我們把App和自媒體的二維碼印在首頁，實(shí)現(xiàn)了線下到線上的轉(zhuǎn)化。”圖書“三審三校”的標(biāo)準(zhǔn)化流程保證了“圖背單詞”內(nèi)容的精準(zhǔn)，潛在的市場規(guī)模，不僅讓投身教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者滿懷信心，更是讓投資人堅(jiān)信會(huì)有越來越多的用戶使用他們投資的產(chǎn)品。在拒絕了一家上海公司的全資收購后，王楠楠收獲了世紀(jì)天鴻旗下云鼎投資的百萬級(jí)投資。
“背單詞是一門學(xué)問，非�；逎涂菰铮瑳]有老師告訴你到底要怎么背。我不僅希望大家能背過單詞，更希望能把背單詞當(dāng)成一件有趣的事。”在王楠楠的粉絲中，不少是學(xué)校的老師，他們也從圖背單詞和段子記憶的方法中找到了“傳道授業(yè)解惑”的秘訣。王楠楠認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是稀缺資源，推出產(chǎn)品內(nèi)容的好與壞是衡量產(chǎn)品有無價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。
選好賽道不動(dòng)搖。在未來的商業(yè)版圖中，王楠楠非常看好在線教育。
“赴美敲鐘的教育機(jī)構(gòu)包括51Talk、尚德教育、精銳教育、樸新教育等平臺(tái)，教育從投資風(fēng)口到好生意，其實(shí)還有很長一段路。”談及未來規(guī)劃，向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型只是“圖背單詞”面臨的挑戰(zhàn)之一，如何增強(qiáng)現(xiàn)有資源的變現(xiàn)能力，也成為擺在面前的挑戰(zhàn)。占據(jù)稀缺的內(nèi)容資源，并利用好內(nèi)容資源進(jìn)行產(chǎn)品化的二次開發(fā)、本土化的培育，將內(nèi)容應(yīng)用到在線場景中去，是內(nèi)容資源能否價(jià)值最大化的關(guān)鍵，王楠楠對(duì)此充滿信心。
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