近日，QuestMobile發(fā)布2019半年報(bào)告，截至2019年6月，斗魚直播APP越活躍用戶達(dá)4831萬，較2018年同期同比增長24.2%，大幅領(lǐng)先虎牙1341萬，穩(wěn)坐游戲直播行業(yè)第一把交椅。
而就在7月中旬，斗魚成功赴美上市。而從股書披露的數(shù)據(jù)得以窺見，近年來斗魚不僅整體月活躍用戶、頭部主播數(shù)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)一直處于大幅增長的狀態(tài)，并且在一季度實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。業(yè)績指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)的雙優(yōu)，為平臺(tái)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
招股書顯示，2019第一季度，斗魚營收達(dá)14.891億元，較去年同期為6.665億元同比增長123.4%。這個(gè)增速遠(yuǎn)超同類平臺(tái)。同時(shí)，得益于斗魚效率的大幅提升，其凈利潤達(dá)到1820萬元，較去年同期調(diào)整后凈虧損1.499億元增加1.852億元。
值得注意的是，斗魚毛利潤達(dá)2.031億元，是上年同期2460萬元的8.25倍。隨著收入規(guī)模的增長及內(nèi)容成本的進(jìn)一步控制，斗魚2019年Q1的毛利率增幅超過10個(gè)百分點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士分析，斗魚之所以能保持高速增長，一方面是得益于整個(gè)游戲直播行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g，另一方面，也是基于斗魚自身積極的市場(chǎng)策略，在電競價(jià)值鏈生態(tài)建設(shè)的巨大投入，以及被市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)變現(xiàn)策略等。
在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失殆盡的背景下，斗魚之前通過巨大投入積攢了遠(yuǎn)超競爭對(duì)手的優(yōu)質(zhì)資源，這些提前布局將幫助斗魚在用戶的存量市場(chǎng)競爭中更具勝算。
強(qiáng)大的主播陣容
直播平臺(tái)發(fā)展與其擁有的主播數(shù)量及質(zhì)量有著密切聯(lián)系，因此斗魚在主播和內(nèi)容方面的投入居行業(yè)之首。截至2019年一季度，斗魚注冊(cè)主播為650萬人，其中與超5200位簽訂了獨(dú)家協(xié)議的頭部主播。僅游戲主播，斗魚就與國內(nèi)TOP100中的51位簽訂了獨(dú)家合同，獨(dú)占了TOP10游戲主播中的8名。
而與此同時(shí)，斗魚也沒有放棄中腰部主播和新人主播的培育和幫扶，截至2018年底，大約38.48萬名主播通過公會(huì)進(jìn)行管理。
海量主播創(chuàng)造了多元的直播內(nèi)容，從而驅(qū)動(dòng)了用戶規(guī)模的快速增長。截至2019年一季度，斗魚季度平均月活躍用戶為1.592億，這項(xiàng)數(shù)據(jù)斗魚已經(jīng)連續(xù)23個(gè)月位居行業(yè)第一。此外，斗魚移動(dòng)端的月活用戶為4910萬，較去年同期增長35.7%，其中超過98%的新用戶來自自然增長。
行業(yè)人士表示，通過吸引和培育更多人氣主播，斗魚平臺(tái)可以提供更多高品質(zhì)的內(nèi)容，這將大大增強(qiáng)主播與觀眾之間的互動(dòng)，同時(shí)也豐富了用戶的付費(fèi)場(chǎng)景并提升了用戶的付費(fèi)意愿。尤其是頂級(jí)主播，其帶來的高品質(zhì)內(nèi)容將大大增加用戶社區(qū)的熱度，這也將驅(qū)動(dòng)斗魚在直播、廣告及游戲等業(yè)務(wù)收入的增長。
良好的觀看體驗(yàn)，促進(jìn)斗魚的季度付費(fèi)用戶數(shù)同步大幅上升。2019年一季度，斗魚付費(fèi)用戶數(shù)為600萬，較去年同期的360萬增長了66%。斗魚用戶的付費(fèi)率也從2018年第四季度的2.8%，提升至2019年一季度的 3.8%;ARPPU(每付費(fèi)用戶平均收益)更是去年同期增長51.7%至為226元。
對(duì)電競和游戲領(lǐng)域的深耕
在直播內(nèi)容方面，除了抓住優(yōu)質(zhì)主播，斗魚在電競和游戲等領(lǐng)域的投入也非常大。2016年至今，斗魚獲得了29個(gè)全國性以及全球性的電競賽事的獨(dú)家直播權(quán)，包括《英雄聯(lián)盟》、《絕地求生》、《DOTA2》等。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，斗魚直播了約337場(chǎng)電競賽事，承辦了85場(chǎng)電競賽事，其中最受歡迎的《絕地求生》黃金大獎(jiǎng)賽吸引了超過1870萬的觀眾。
通過獲取更多播放權(quán)、贊助電競事業(yè)及組織高水平電競賽事等方式，斗魚獲取了富有吸引力的電競內(nèi)容，也從而吸引和留住了更多用戶，并提升他們的參與度和付費(fèi)意愿。
截至2018年12月31日，斗魚有72%的主播為游戲主播，其中約有48名前職業(yè)選手在斗魚平臺(tái)上直播高品質(zhì)電競內(nèi)容。2018年，這些前職業(yè)選手吸引了大約1.2億觀眾。而截至2019年Q1，斗魚電競內(nèi)容的月活用戶已達(dá)1.253億(上年同期為7830萬)，活躍用戶日均觀看總時(shí)長達(dá)2600萬小時(shí)，每活躍用戶日均觀看時(shí)長由去年同期的42分鐘提升至56分鐘。
基于數(shù)量龐大且粘性極強(qiáng)的電競用戶群體，斗魚在商業(yè)化方面的發(fā)展也極具想象力。目前，斗魚已經(jīng)建立了一個(gè)擁有廣泛用戶觸達(dá)、高用戶參與度、高品牌知名度和誘人商業(yè)化機(jī)會(huì)的平臺(tái)，這對(duì)于電競主播、游戲開發(fā)商與出版商、職業(yè)選手和電競賽事組織方等都極具吸引力。
可以看出，通過前期積累，斗魚已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)良性循環(huán)的內(nèi)生生態(tài)：優(yōu)質(zhì)主播及游戲電競資源，保證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出;優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)了用戶的增長和留存，以及付費(fèi)轉(zhuǎn)化;這也大大提升了斗魚直播、廣告及其他商業(yè)化的收入;收入提升后，斗魚又可以繼續(xù)豐富平臺(tái)的內(nèi)容。
基于此，斗魚的發(fā)展也能進(jìn)行更多的想象，包括進(jìn)行直播上下游產(chǎn)業(yè)鏈的拓展布局等。經(jīng)過多年的發(fā)展，直播行業(yè)的頭部格局已經(jīng)成型。作為電競價(jià)值鏈的先鋒，斗魚在第一梯隊(duì)中已經(jīng)摸索出一套可行的打法，具備了同類型平臺(tái)難以超越的核心競爭力。 |
