11月16日晚，吳泳銘首次作為阿里巴巴集團(tuán)CEO參加季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)，詳細(xì)介紹了阿里的未來(lái)方向、重要優(yōu)先級(jí)和實(shí)施路徑。其中，1688與閑魚、釘釘、夸克一起被列為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
吳泳銘說(shuō)，1688是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者采購(gòu)，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。
“二次創(chuàng)業(yè)”“中小企業(yè)和消費(fèi)者采購(gòu)”“跨境交易的服務(wù)能力”成為1688的關(guān)鍵詞。公開信息顯示，1688以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，目前，業(yè)務(wù)已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個(gè)行業(yè)大類。
在這背后，作為支撐的是1688獨(dú)有的供應(yīng)鏈能力，這也讓1688從阿里巴巴體系內(nèi)部脫穎而出。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)認(rèn)為：“1688升級(jí)后的這盤新供給，是中國(guó)最強(qiáng)的數(shù)字供應(yīng)鏈，將支撐1688在B類、消費(fèi)者和跨境三大賽道上的想象力。”
各項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)新高
事實(shí)上，1688在業(yè)務(wù)端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)或許更能展現(xiàn)其發(fā)展?jié)摿Α?/p>
近一段時(shí)間，1688在許多業(yè)務(wù)指標(biāo)上頻繁創(chuàng)下公司成立24年來(lái)歷史新高。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年12月中旬，主動(dòng)打開1688APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高;同時(shí)，1688的商家數(shù)量突破了100萬(wàn)，創(chuàng)下了歷史新高。其中，有60萬(wàn)家是源頭工廠，這一工廠數(shù)量也創(chuàng)下了歷史新高。
年輕群體正在撐起這一亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。從1688內(nèi)部的復(fù)盤來(lái)看，年輕買家(重點(diǎn)是 Z 世代和新中產(chǎn)兩大群體)掀起的平替消費(fèi)浪潮，正在吸引越來(lái)越多源頭平替供給入駐 1688， 推動(dòng) 1688 的供給變成年輕人的新供給。反過(guò)來(lái)，1688的這些年輕新供給，又帶動(dòng)了更多年輕買家的涌入。先進(jìn)性供給和先進(jìn)性買家，這兩個(gè)先進(jìn)性在1688是相輔相成的狀態(tài)。
值得關(guān)注的是，在取得歷史新高數(shù)據(jù)之前，1688已經(jīng)開始推進(jìn)供應(yīng)鏈的升級(jí)，對(duì)無(wú)貨源店鋪、偏黑灰侵權(quán)店鋪、小作坊等進(jìn)行了汰換，汰換率在30%左右，同時(shí)，更加關(guān)注工廠在柔性供應(yīng)鏈服務(wù)、海外采購(gòu)需求服務(wù)的能力，以滿足小B和大C采購(gòu)買家的購(gòu)買需求。
王強(qiáng)說(shuō)道：“也就是說(shuō)，我們現(xiàn)在的商家數(shù)不是簡(jiǎn)單地同比增長(zhǎng)了5%，是汰換掉了一部分供給之后的規(guī)�；┙o新增。這相當(dāng)于1688整個(gè)供給大盤的大換血、大升級(jí)。”這也打造了最終的1688的供應(yīng)鏈能力。
供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵母?jìng)爭(zhēng)壁壘
供應(yīng)鏈對(duì)于1688來(lái)說(shuō)意味著什么?王強(qiáng)給出的答案是：“供給是1688的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也是1688的立身之本。”
“1688 的戰(zhàn)略基本是圍繞供給展開。”從1688的商業(yè)邏輯來(lái)看，在供給領(lǐng)域，1688最早是做供給的線上化，撮合買賣雙方達(dá)成交易，隨后第二步是進(jìn)行數(shù)字化交易，第三步是打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，未來(lái)第四步是成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
王強(qiáng)說(shuō)道：“現(xiàn)在我們處在第二往第三步快速邁進(jìn)的過(guò)程中，同時(shí)在布局第四步�；谶@個(gè)大戰(zhàn)略的一條戰(zhàn)略主線就是供給。”
在這一邏輯主線上，1688需要做的就是把長(zhǎng)板做長(zhǎng)，把短板補(bǔ)齊。
短板在哪里?短板在買家的“挑”和商家的“履”。
買家在1688上尋找源頭貨品和源頭工廠，重點(diǎn)在于挑選效率的提升。因此，1688打造了1688嚴(yán)選，挑選出超級(jí)工廠會(huì)員商家，一年內(nèi)已經(jīng)做到了300億元的銷售額。同時(shí)，上線AI技術(shù)，進(jìn)行人貨場(chǎng)的匹配，代替過(guò)去行業(yè)小二。以AI技術(shù)為代表的AI圖搜服務(wù)，在2023年的使用頻率已經(jīng)增長(zhǎng)了100%。
而對(duì)于工廠、商家來(lái)說(shuō)，難點(diǎn)在履約能力上。因此，1688希望打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，幫助商家進(jìn)行履約能力的保障。
“1688的戰(zhàn)略如果只有一個(gè)的話，就是供給，這是我們的主航道。”王強(qiáng)表示：“1688的供給戰(zhàn)略一直在升級(jí)，從豐富供給到優(yōu)質(zhì)供給，到今天我們明確提出要做數(shù)字供應(yīng)鏈。未來(lái)三年如果1688只做一件事，就是做數(shù)字供應(yīng)鏈。如果再加一件事，就是會(huì)員店。我們的目標(biāo)不是做中國(guó)最大的數(shù)字化供應(yīng)鏈，而是做中國(guó)最好的數(shù)字化供應(yīng)鏈。”
據(jù)王強(qiáng)介紹，過(guò)去幾年，1688已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域進(jìn)行了深耕。接下來(lái)，將更深入地介入商業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格和庫(kù)存等方面工作。
王強(qiáng)透露，我們計(jì)劃盡快將深度參與的1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行數(shù)字化，分析每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類的變化和新品趨勢(shì)，為每家企業(yè)提供數(shù)字化賦能，包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、庫(kù)存、價(jià)格、支付、交易、金融和物流等方面。1688的目標(biāo)是打造中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化地圖。這項(xiàng)工作已經(jīng)進(jìn)行了大約一年的時(shí)間，每天有十幾萬(wàn)用戶使用，接口調(diào)用量每天超過(guò)千萬(wàn)次。未來(lái)，我們將成為最大的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集結(jié)地。
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘
在成為阿里巴巴戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一后，1688將在用戶增長(zhǎng)方面投入更多的資金、資源和流量，為商家贏得共同的用戶和共同的平替心智。王強(qiáng)表示，到2024年，1688的資源投入將是2022年的6倍。
除了在用戶增長(zhǎng)方面的投資，1688還有兩個(gè)重點(diǎn)的投資方向。首先是技術(shù)，1688將通過(guò)人工智能(AI)來(lái)幫助商家對(duì)技術(shù)進(jìn)行消化和咀嚼，使其真正成為商家生意的一部分。
其次是做強(qiáng)供應(yīng)鏈，深入產(chǎn)業(yè)帶，為商家提供深度賦能。具體的實(shí)現(xiàn)路徑是將具體需求聚合，并結(jié)合供給的分層，再利用算法特別是AI的能力，在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)供需匹配，高效買賣。
王強(qiáng)說(shuō)道，過(guò)去，1688為商家提供的是廣告解決方案，而今天我們稱之為數(shù)字營(yíng)銷解決方案，本質(zhì)上是智能投放。
未來(lái)，1688的目標(biāo)是滲透到中國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并深入到68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。為此，1688在產(chǎn)業(yè)帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬(wàn)名渠道商伙伴，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)大約有4萬(wàn)-5萬(wàn)人，投入規(guī)模遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。
王強(qiáng)認(rèn)為：“雖然一些電商平臺(tái)在用戶運(yùn)營(yíng)能力方面可能比我們更強(qiáng)，但在產(chǎn)業(yè)帶的深度滲透方面，沒有人比我們更強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)帶的抓地力是我們供給側(cè)的核心優(yōu)勢(shì)。”
而從阿里巴巴整體業(yè)務(wù)定位來(lái)看，對(duì)于第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，組織上將作為獨(dú)立子公司運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)上將打破以往在集團(tuán)內(nèi)的定位限制，阿里以3—5年為周期持續(xù)投入。這也將幫助1688獲得集團(tuán)的資源支持。 |
