日前，記者來到河北鋼鐵集團唐鋼公司，在冷軋部一號鍍鋅生產(chǎn)線上看到，第三批直供美國客戶的4000噸極小鋅花鍍鋅板正在加緊生產(chǎn)，如銀鏈般鋼帶高速運行。工藝主操劉瑞亮正在根據(jù)用戶需求調(diào)整工藝參數(shù)，技術(shù)員張斌和常笑蕾全程跟蹤指導(dǎo)生產(chǎn)。
“最近，極小鋅花產(chǎn)品集中排產(chǎn)，經(jīng)常是連續(xù)一兩個班甚至連續(xù)一兩天生產(chǎn)同一規(guī)格，這在當前訂單小而散的市場形勢下是不多見的。”技術(shù)員常笑蕾笑著說，“現(xiàn)在能有這樣的大訂單，得益于一次為美國客戶個性需求的‘私人定制’的專屬服務(wù)。”
去年11月份的一天，一份合同量不大但卻要求苛刻的訂單擺在了唐鋼人面前。這種極小鋅花產(chǎn)品不僅表面質(zhì)量、厚度、性能要求高，而且對鋅花尺寸控制極其嚴格，要求在2mm至3mm之間，涂鍍控制難度相當大，許多企業(yè)都不愿意生產(chǎn)。但該鋼種市場前景好，比普通鋼板盈利空間大。
“沒人干，我們干。”敢啃硬骨頭的唐鋼人接手了這個難題。他們打破常規(guī)操作模式，在不斷試驗中找到了新方法：提前更換三輥六臂，改變氣刀氣源，速度提高到130米/分鐘,保證產(chǎn)品達到要求的鋅花尺寸和涂鍍后的良好均勻性。就這樣，一套為客戶“量身定制”的專屬工藝參數(shù)“誕生”了。在客戶代表的全程監(jiān)督下，極小鋅花鍍鋅板一次試驗成功，成品表面光潔，板形平整，鋅花直徑完全符合客戶要求。兩位客戶代表伸出大拇指連聲稱贊，并當場表示增加訂貨量。
“第一批極小鋅花產(chǎn)品成功供貨后，我與公司市場部人員一起前往美國，了解客戶對產(chǎn)品的用途和性能需求，并為客戶提供詳細的技術(shù)解決方案。”技術(shù)科長楊青介紹說。經(jīng)過第一批產(chǎn)品的使用和服務(wù)，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)非常滿意，并建立了長期合作關(guān)系。接下來，5300噸、4000噸的大單接踵而至，僅今年前兩個月就達15000多噸。
“極小鋅花鍍鋅板4月份的生產(chǎn)計劃已經(jīng)排定，成了一鍍鋅線的主打產(chǎn)品。”車間主任王金剛望著剛剛下線的鍍鋅板興奮地說道，“批量化供貨美國客戶，不僅提升了產(chǎn)品的盈利空間，而且對促進生產(chǎn)線整體產(chǎn)品質(zhì)量提升起到了積極作用。”
2013年，唐鋼鋼材出口突破了300萬噸，比國內(nèi)銷售多創(chuàng)效1億元。2014年，他們的目標是出口要達到400萬噸，而且要進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)高附加值產(chǎn)品并要上量。
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