偷換概念，讓消費(fèi)者誤以為人體內(nèi)有“腦白金體”
春節(jié)后，一篇名為“腦白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定藥物少”的報(bào)道在網(wǎng)絡(luò)上流傳。對(duì)此，前巨人集團(tuán)CEO史玉柱2月20日在微博上發(fā)長(zhǎng)文回應(yīng)：“剛看一篇惡毒文章，大嘴忍不住說(shuō)幾句，這十年來(lái)，我仍堅(jiān)持每天睡前吃腦白金，18年了，騙你我是小狗……”截至長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)稿時(shí)，史玉柱這篇長(zhǎng)微博閱讀數(shù)已超過(guò)20萬(wàn)。
腦白金中是否含有“褪黑素”？濟(jì)南亞細(xì)亞藥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理陳強(qiáng)接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“腦白金生產(chǎn)商以偷換概念的方式讓消費(fèi)者誤以為人體中有‘腦白金體’，其實(shí)腦白金的主要成分是褪黑素。”長(zhǎng)江商報(bào)記者在調(diào)查采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前不少藥店都在出售“褪黑素膠囊”，且買(mǎi)家甚多。褪黑素真的能強(qiáng)身健體調(diào)治失眠嗎？業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，長(zhǎng)期或大量服用褪黑素可能導(dǎo)致內(nèi)分泌紊亂并引發(fā)其他疾病。
史玉柱未“脫殼”腦白金？
腦白金是史玉柱在困難期推出的“救命草”，問(wèn)世第二年便躋身中國(guó)保健產(chǎn)品銷(xiāo)量第一的寶座，并連續(xù)十六年保持此殊榮。成功的營(yíng)銷(xiāo)模式讓一代商業(yè)奇才華麗轉(zhuǎn)身。
1997年，世人還在關(guān)注史玉柱的巨人大廈不堪重負(fù)導(dǎo)致其資產(chǎn)崩潰之時(shí)，史玉柱卻在悄悄地準(zhǔn)備著他的新征途，將命運(yùn)再次重系在保健品腦白金上。
當(dāng)年接觸過(guò)史玉柱的趙先生介紹，史玉柱去美國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)當(dāng)時(shí)的保健品市場(chǎng)很發(fā)達(dá)，找到商機(jī)后，他就回國(guó)研發(fā)保健品并試銷(xiāo)，最后推向全國(guó)。當(dāng)時(shí)史手上就有美國(guó)樣板，并送了一份給趙先生，說(shuō)接下來(lái)就要做這個(gè)東西。在趙看來(lái)，這不過(guò)是巨人腦黃金的變種延續(xù)。腦白金的暢銷(xiāo)是因?yàn)榫牡纳虡I(yè)策劃，它的成功絕不僅僅是偶然。
作為營(yíng)銷(xiāo)奇才，史玉柱的創(chuàng)業(yè)心得自有獨(dú)到之處，其一就是重金挖來(lái)當(dāng)時(shí)剛剛訇然倒下的三株口服液營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。史玉柱曾說(shuō)：“除了生產(chǎn)，我們最大的支出是廣告，但還是要把每一分錢(qián)掰成幾瓣用。我們的廣告肯定是做得最成功的，而成本與一些大企業(yè)比卻可能連三分之一都不到。”只要一打開(kāi)電視，總要跳出三兩個(gè)人來(lái)，在那里反反復(fù)復(fù)地念叨。其鋪天蓋地的密集式廣告，成了一道電視奇觀，一直蟬聯(lián)中國(guó)十大惡俗廣告之首。
對(duì)此，史玉柱的部下曾說(shuō)，如果評(píng)不上惡俗廣告，史玉柱還要扣獎(jiǎng)金。要品牌還是要銷(xiāo)量，要美譽(yù)度還是要效益？史玉柱操作腦白金的種種手法，在中國(guó)保健品乃至中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上都是一次轟動(dòng)，部分人認(rèn)為他特例獨(dú)行的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一種挑戰(zhàn)和嘲諷。
事實(shí)證明，史玉柱在廣告領(lǐng)域方面大費(fèi)工夫的夸張化宣傳還是取得了經(jīng)濟(jì)上的勝利。自 1/4 1 2 3 4 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
