金龍魚登上中國食用油銷量冠軍的寶座將近20年，“上海市場是最后一個被拿下的，”一位良友集團的人士說，有自豪，也有些許不甘心。
5月7日，光明集團與良友集團確定聯(lián)合重組。新的光明集團總資產(chǎn)將超過2000億元，在國內(nèi)從事競爭性農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的國有企業(yè)中，實力僅次于中糧集團。
在全國市場，新光明集團還無法挑戰(zhàn)金龍魚，但是在上海主場，新一輪斗法呼之欲出。
良友—光明組合成大米巨無霸
整合后，良友—光明綜合體在上海大米市場上將占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。上海商情中心發(fā)布的2014年度上海消費市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，良友集團旗下的樂惠米業(yè)2014年占據(jù)30.5%的市場份額，光明米業(yè)的市場份額為26.7%，兩家合并占據(jù)的市場份額接近60%，將遠高于運作金龍魚品牌的益海嘉里13.9%的市場份額。
良友集團有關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》記者稱：“像以前我們都是有壁壘的，在農(nóng)工商超市是看不到樂惠米的，在我們良友便利店也看不到光明的米，今后這些壁壘可能會放開。所以我們覺得兩家集團的合作有利于上海食用農(nóng)產(chǎn)品資源的整合，也有利于我們兩家企業(yè)進一步提升行業(yè)影響力、帶動力和輻射力。”
良友集團在上海將大米份額做到第一，有一些獨特的優(yōu)勢。
良友旗下的樂惠虎林大米2011年在上海上市時，凌晨三點鐘就有市民排隊，由于沒想到市民會搶購，有的甚至是囤購，一個人買10袋，原來計劃賣一個月，結(jié)果一個星期就賣掉了。
上海人對虎林有感情。虎林位于黑龍江，幾乎沒什么工業(yè)，靠近俄羅斯邊境，大量上海知青曾經(jīng)在虎林下放墾荒，知道當(dāng)?shù)剡m合種植水稻，而且少農(nóng)藥、少化肥、少污染，米質(zhì)非常好。上海搞糧源基地建設(shè)，保障大米供應(yīng)，虎林是首選之一，現(xiàn)任上海市委書記韓正當(dāng)年親自帶隊落實虎林基地項目。
獲得多方支持的虎林基地讓良友實現(xiàn)了產(chǎn)供銷一體化，中間費用包括物流成本被壓得很低。良友方面有關(guān)人士介紹，稻谷從基地收購上來以后，或者在當(dāng)?shù)丶庸�，或者運到上海來加工，鐵路線包括鐵路站臺，從東北到上海都是直接對接的，收購上來后直接上火車運到上海米廠加工，完全是一條線，不用再中轉(zhuǎn)，不需要第三方，包括益海嘉里等企業(yè)都沒有這樣的競爭優(yōu)勢。
因為有成本優(yōu)勢，良友大米的售價顯著低于金龍魚產(chǎn)品。以上海某聯(lián)華超市為例，樂惠虎林東北大米10公斤裝售價54.8元，單價約為每斤2.7元；金龍魚東北大米最低銷售單價每斤3元左右，高出良友10%左右。
各有絕招
良友的大米成本低，售價也低，產(chǎn)品的溢價能力要低于金龍魚等競爭對手。
良友集團的大米、食用油等產(chǎn)品，基本不打廣告；在促銷推廣上，也投入較少。這與良友的定位有關(guān)，良友集團的存在，首先是保證上海糧食的供應(yīng)，即“保供穩(wěn)價”，保障上海的糧油供應(yīng)、穩(wěn)定價格，避免市場出現(xiàn)搶糧的局面，這一基本定位決定了利潤不是良友集團的第一目標(biāo)。
盡管虎林大米品質(zhì)不錯，由于品牌營銷上無所作為，良友在市場上主要是靠低價贏得市場份額，利潤表現(xiàn)自然也不理想。
2013年，良友集團實現(xiàn)營業(yè)總收入117.2億元，總成本則達到128.1億元，營業(yè)利潤虧損約11億元。大米業(yè)務(wù)是良友的主要收入來源，營業(yè)利潤虧損，折射了市場份額第一的名頭雖然響亮，實際好處卻并不多。
良友與光明合并后，在上海中低端市場占據(jù)壓倒性優(yōu)勢，對利潤率高的糧油產(chǎn)品，有關(guān)人士表示，良友也希望能夠有所作為。市場人士則認(rèn)為，這要看新光明能不能像金龍魚那樣貼錢去做市場營銷。
在市場推廣方面，金龍魚可以投入重金，將超市貨架的一個排面都拿下來，產(chǎn)品放在最顯眼的位置，上述人士對《第一財經(jīng)日報》記者說，良友的產(chǎn)品沒有這筆投入，只能擱在不顯眼的角落里。未來上海的大米市場，可能會出現(xiàn)良友與光明銷售規(guī)模最大，但是金龍魚等占據(jù)中高端市場，雙方相持纏斗。
海獅如何抗衡金龍魚
2014年，良友旗下海獅油脂公司的主營收入為23億元，約占良友集團總收入的10%，與大米相比，食用油業(yè)務(wù)已經(jīng)成為配角。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
