| 從業(yè)績走勢可以看出，九陽股份2009年迎來上市后的首個(gè)業(yè)績峰值，究其原因，很大程度上受三聚氰胺事件影響，大量乳制品消費(fèi)者轉(zhuǎn)而飲用豆?jié){，豆?jié){機(jī)借此火了一把。
但此后，九陽股份業(yè)績出現(xiàn)了明顯下探，并在2012年跌至底部。
當(dāng)年，九陽股份營業(yè)收入下滑4.95%，以豆?jié){機(jī)為核心的食品加工機(jī)系列產(chǎn)品銷售收入直降18.13%，而2011年，該系列產(chǎn)品為九陽股份貢獻(xiàn)了近7成營收。
此后，九陽股份進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。2014年推出了“鐵釜電飯煲”，力圖搶占中高端電飯煲市場，2015年推出了膠囊豆?jié){機(jī)，主打概念是像喝咖啡一樣方便地喝豆?jié){。此外，還曾推出過炒菜機(jī)器人、迷你洗碗機(jī)、隱形油煙機(jī)等產(chǎn)品。
以舊換新活動(dòng)
吸引存量客戶
雖然九陽股份近年來一直在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下工夫，希望將市場形象從“九陽=豆?jié){機(jī)”轉(zhuǎn)向“九陽=品質(zhì)生活小家電”，但從去年半年報(bào)看，食品加工機(jī)貢獻(xiàn)的銷售收入，仍占到九陽股份營收的42.05%。
“讓九陽放棄豆?jié){機(jī)很難，因?yàn)檫@是九陽最大的優(yōu)勢。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)過10多年的競爭后，九陽、美的、蘇泊爾、飛利浦等龍頭廠商在各細(xì)分板塊的分野已較為清晰，九陽雖然在營養(yǎng)煲上下了很大工夫，但市場難有明顯擴(kuò)張。
該人士還表示，九陽股份雖然強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)向品質(zhì)生活小家電，但在凈水器、空氣凈化器、吸塵器、智能照明設(shè)備等領(lǐng)域不是尚未切入就是難有作為，產(chǎn)品線至今沒有走出廚房，而在大型廚電領(lǐng)域，也沒有足夠的能力打開市場。
在核心產(chǎn)品市場策略方面，為推動(dòng)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的迭代，九陽股份曾在2014年面向公司的“骨灰級(jí)消費(fèi)者”推出了以舊換新活動(dòng)，允許他們用公司上世紀(jì)生產(chǎn)的老款“旭”字品牌豆?jié){機(jī)，免費(fèi)更換新款免濾豆?jié){機(jī)。
此后2016年下半年起，九陽股份又推出“升級(jí)版”的以舊換新活動(dòng)，與各種線上線下渠道商聯(lián)手，允許消費(fèi)者用任何品牌的豆?jié){機(jī)，折價(jià)換購破壁系列豆?jié){機(jī)。兩次活動(dòng)均吸引了不少老客戶的參與。
但在上述人士看來，九陽股份在國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場擁有超過70%的份額，而兩次以舊換新活動(dòng)都是圍繞存量市場展開，存量客戶或已經(jīng)被“榨盡”。從豆?jié){機(jī)市場看，目前進(jìn)入該行業(yè)的小家電商已超過20家，新市場的爭奪將更加艱難。
“九陽的豆?jié){機(jī)越來越高端，也越來越貴，但和電動(dòng)剃須刀十分相似，如果你買一臺(tái)很貴的剃須刀，肯定是電機(jī)耐用，只要換刀片和電池就可以，誰又會(huì)一兩年就換剃須刀呢？除非它容易壞。”上述人士說。
2/2 首頁 上一頁 1 2 |
