(通訊員 馬廣良)2019年旺季以來(lái)，工行泰安新泰支行以存款工作為核心，堅(jiān)持高標(biāo)引領(lǐng)、增強(qiáng)存款信心，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)領(lǐng)域開展存款營(yíng)銷，全力以赴打好旺季存款攻堅(jiān)戰(zhàn)。截至一季度末，該行人民幣全部存款達(dá)較11月末增長(zhǎng)10.11億元。各項(xiàng)存款指標(biāo)多點(diǎn)開花，實(shí)現(xiàn)了存款工作的旺季開門紅，為全年存款工作開了好局。

　　統(tǒng)一思想，堅(jiān)定目標(biāo)。旺季初期階段儲(chǔ)蓄存款一直處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，對(duì)公存款由于轄內(nèi)重點(diǎn)集團(tuán)客戶年金上劃等因素，存款形勢(shì)嚴(yán)峻，員工營(yíng)銷積極性受到沉重打擊。該支行黨總支認(rèn)真分析原因及時(shí)調(diào)整策略和員工心態(tài)，通過召開兩次存款專題分析會(huì)，摒棄過去過于依賴存款大戶的心態(tài)，向全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣要資源。在支行大力弘揚(yáng)新時(shí)代“泰山挑山工”精神，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)責(zé)任和苦干意識(shí)，并制定了旺季存款增長(zhǎng)10億的目標(biāo)，重拾了員工信心。

　　多層營(yíng)銷，重點(diǎn)維護(hù)。該行成立了集團(tuán)客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和企事業(yè)單位客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一是該行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人會(huì)同網(wǎng)點(diǎn)走訪營(yíng)銷轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，了解企業(yè)最新資金歸集要求和結(jié)算特點(diǎn)，減輕重點(diǎn)大戶資金歸集對(duì)該類公司存款關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的影響。二是借力與新泰市人民政府簽約全面支持新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換協(xié)議的契機(jī)，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)對(duì)接重點(diǎn)單位，了解金融需求，搶占新市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，挖掘客戶。總行推出的薪金溢、大額存單、節(jié)慶存單等新型存款產(chǎn)品，豐富了存款產(chǎn)品種類，增強(qiáng)了存款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。該行以新型存款產(chǎn)品為抓手，深挖行外客戶資源，大力開展旺季吸金攬存工作，以網(wǎng)點(diǎn)為陣地，深化廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)員工營(yíng)銷積極性，精確識(shí)別客戶，服務(wù)客戶，發(fā)展客戶，引進(jìn)客戶他行資金。同時(shí)，該行堅(jiān)持把抓好代發(fā)工資營(yíng)銷作為落實(shí)全量客戶發(fā)展戰(zhàn)略的重要著力點(diǎn)來(lái)抓，主動(dòng)搶抓優(yōu)質(zhì)客戶陣地，有效拓寬了個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶及資產(chǎn)增長(zhǎng)渠道;利用銀校通、工銀E繳費(fèi)、工銀E生活、工銀信用卡合伙人等場(chǎng)景獲客工具拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源。