經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
看著倉庫中滿滿的白酒，濟(jì)南一家白酒經(jīng)銷商張健健頗為郁悶。“按照以往經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)期間庫存至少能降到20%左右，但現(xiàn)在仍在60%以上。”2日，張健健接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
事實(shí)上，銷售受阻、成本支出疊加讓不少白酒經(jīng)銷商現(xiàn)金流吃緊。盡管不少白酒生產(chǎn)企業(yè)紛紛給出政策如取消二季度配額、大區(qū)內(nèi)部調(diào)價(jià)來幫助旗下經(jīng)銷商，但張健健還是有自己的想法，“我期待著疫情過去，消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)暖，和酒企聯(lián)手降低庫存。”
高企的庫存
張健健是一家集紅酒和中高端白酒為主的酒類經(jīng)銷商，旗下有2家實(shí)體店，其白酒銷售的目標(biāo)群體主要是各大飯店，同時(shí)也供給一些煙酒店。
他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，在疫情影響擴(kuò)大前，他的部分春節(jié)貨已經(jīng)按既定節(jié)奏出貨，主要是一些大客戶團(tuán)購，公司只留了60%左右，用于正常銷往各大酒店和零售商。
然而，遭遇新冠肺炎疫情，是張健健始料未及之事。“以往春節(jié)期間是白酒的銷售旺季，整個(gè)酒水的銷售能占到全年的30%左右。但疫情的來臨，整個(gè)城市就像突然被按下‘暫停鍵’，大量的酒水都?jí)涸诹藗}庫中。”
與張健健境況相似的還有濟(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印。他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，從表面上看自己的庫存不高，但實(shí)際上大量的酒水都?jí)涸阡N售的最終端零售店和酒店。“有些酒水采用的是壓貨的方式，進(jìn)一批才能結(jié)上一批的貨款，對(duì)我來說，資金壓力很大。”
“沒有銷售，但工資與房租等運(yùn)營成本是硬指標(biāo)，上半年賠錢已成必然。”張健健有些不甘地說。
酒企出手幫扶
在張健健看來，雖然庫存比較高、壓力比較大，但還能生存。接下來就該將今年二季度的酒款打給酒企，這對(duì)他來說難度不小。
“現(xiàn)在有些酒企已經(jīng)出手幫扶了。”李印說道。
據(jù)他介紹，瀘州老窖取消了國窖1573經(jīng)典裝和特曲的2月份配額;如果個(gè)別經(jīng)銷商有需求，由各大區(qū)組織進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)庫存調(diào)劑。此外，五糧液對(duì)各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了通知，重點(diǎn)抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等項(xiàng)工作。
“面對(duì)可能的市場挑戰(zhàn)，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場、制定策略，靈活應(yīng)對(duì)市場變化;對(duì)疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產(chǎn)品支持，必要時(shí)將會(huì)給予資金支持。”郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示。
此外，舍得酒業(yè)在給經(jīng)銷商的信中稱，后續(xù)將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研，深入了解經(jīng)銷商面臨的實(shí)際問題和挑戰(zhàn)，一地一策，制定針對(duì)團(tuán)購用酒、家庭用酒的有效政策，提升產(chǎn)品動(dòng)銷;幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經(jīng)銷商的資金利用率。
宴席經(jīng)濟(jì)值得期待
“疫情過后，廠家會(huì)幫助我們消耗渠道庫存，但只有消費(fèi)拉動(dòng)起來，才能形成新的出貨。”張健健表示。
盡管通過門店?duì)I銷和參加社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行自救，但在張健健看來，效果并不是很好。“春節(jié)期間一直通過微信群賣酒，但效果并不好。一瓶白酒也沒賣出去，只是賣了幾十箱啤酒。”
而在李印看來，疫情結(jié)束后，可能會(huì)迎來白酒消費(fèi)的補(bǔ)償性爆發(fā)期，尤其是各種宴席經(jīng)濟(jì)。“反正我自己已經(jīng)約了有六七個(gè)聚會(huì)了，包括朋友間、同行間以及家庭聚會(huì)，等疫情結(jié)束后就聚會(huì)。”
互聯(lián)網(wǎng)白酒獨(dú)立分析師胡寶利也認(rèn)為，疫情結(jié)束后可能迎來補(bǔ)償爆發(fā)期，其中包括完全補(bǔ)償和增量補(bǔ)償兩大塊，宴席是重點(diǎn)。“被疫情耽擱的婚姻、喜宴等宴席，將會(huì)得到補(bǔ)償性爆發(fā)，此外，各種被耽誤的聚會(huì)也會(huì)爆發(fā)。”
實(shí)際上，看中宴會(huì)經(jīng)濟(jì)的并非只有李印，不少酒企業(yè)也開始發(fā)力。其中，舍得酒業(yè)就在多個(gè)區(qū)域市場展開“迎春宴相逢，舍得送好禮”的活動(dòng)，開啟了2020宴席用酒預(yù)訂。 |
