鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)先行�；概_農(nóng)商行作為地方金融的主力軍，普惠金融的排頭兵，立足區(qū)域特點(diǎn)，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶及行業(yè)客戶營銷拓展工作，持續(xù)創(chuàng)新拓寬合作模式，為金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)農(nóng)商力量。
圍繞區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)“福農(nóng)聯(lián)盟”
位于桓臺縣馬踏湖畔的起鳳鎮(zhèn)，物產(chǎn)豐富，盛產(chǎn)魚蝦、白蓮藕、金絲鴨蛋等特色產(chǎn)品，素有“北國江南”的盛譽(yù)，轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有種養(yǎng)殖大戶95戶，家庭農(nóng)場66戶，專業(yè)合作社70家，區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出。桓臺農(nóng)商銀行起鳳支行圍繞當(dāng)?shù)貐^(qū)域特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，積極溝通當(dāng)?shù)卣杏懏a(chǎn)業(yè)培育可行性方案，通過搭建合作平臺，共建起鳳鎮(zhèn)“普惠金融示范區(qū)”。
與起鳳鎮(zhèn)政府共同成立起鳳鎮(zhèn)種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)“福農(nóng)聯(lián)盟”，引導(dǎo)聯(lián)盟農(nóng)戶共享政府和農(nóng)商銀行協(xié)作提供的技術(shù)和批量銷售信息。針對性推出“福農(nóng)生產(chǎn)貸”專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，同時在利率、貸款條件上給予優(yōu)惠，吸引了大批種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶加入聯(lián)盟，為探索推動“銀行+福農(nóng)聯(lián)盟+農(nóng)戶”新型服務(wù)模式提供有力條件。
截止2020年10月底， 起鳳鎮(zhèn)“福農(nóng)聯(lián)盟”成員已達(dá)到106人，累計(jì)授信75戶，金額1300萬元，用信46戶，金額843.7萬元，有力的支持了當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟(jì)發(fā)展。
圍繞“生活富裕”主線，提供全方位金融服務(wù)
桓臺縣新城鎮(zhèn)種植的細(xì)毛山藥，早在明清年間即享有盛譽(yù)，并作為貢品進(jìn)入宮廷，具有數(shù)百年悠久歷史，因其特殊的水土生長條件，成就山藥家族中的上乘之品。
新城鎮(zhèn)種植山藥的農(nóng)戶們聯(lián)合成立了山藥農(nóng)民合作社，為社內(nèi)成員提供農(nóng)作物種植，養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)技術(shù)推廣和農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)副產(chǎn)品的團(tuán)購團(tuán)銷信息共享等服務(wù)。合作社現(xiàn)有社員300余戶，覆蓋新城鎮(zhèn)40個行政村，現(xiàn)種植山藥300畝，平均每畝產(chǎn)值2萬元�；概_農(nóng)商行新城支行以當(dāng)?shù)卣七M(jìn)特色產(chǎn)品營銷為契機(jī)，加大對山藥產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營主體的金融服務(wù)，通過整村授信工作，發(fā)現(xiàn)山藥農(nóng)民合作社因擴(kuò)展規(guī)模，急需資金，通過考察，于2020年7月底為河南村成功辦理桓臺農(nóng)商銀行首筆強(qiáng)村貸，授信300萬元，用信50萬元，解了合作社的燃眉之急。
同時，通過大力支持合作社旗下山藥種植戶，為46位社員發(fā)放貸款400余萬元，滿足了廣大社員及農(nóng)戶經(jīng)營過程中的資金需求，助力山藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。現(xiàn)新城山藥合作社發(fā)展紅紅火火，種植戶也在合作社的支持和桓臺農(nóng)商行的“貸”動下，走上了共同致富之路。
緊跟城鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃，打造專業(yè)市場“福商聯(lián)盟”
新城鎮(zhèn)位于桓臺縣西部，擁有山東省十大專業(yè)市場之一的新城五金市場，現(xiàn)有商戶152戶，生意興隆，客流量充足，桓臺農(nóng)商銀行新城支行組織客戶經(jīng)理多頻次走訪五金市場商戶，并著眼當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府建設(shè)“商貿(mào)重鎮(zhèn)”的目標(biāo)，與新城鎮(zhèn)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極踐行社會責(zé)任，組織市場客戶成立“五金市場福商聯(lián)盟”，推動“五金行業(yè)”品牌建設(shè)，推出了服務(wù)五金市場客戶的“福商聯(lián)盟貸”，對在農(nóng)商銀行發(fā)生業(yè)務(wù)的聯(lián)盟商戶上下游商家提供產(chǎn)品批量銷售信息支持和信貸產(chǎn)品利率優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)了五金行業(yè)的營銷破題。
同時隨著深入了解，得知市場商戶普遍使用微信、支付寶收款，成本較高，新城支行找準(zhǔn)切入點(diǎn)，大力宣傳推廣行內(nèi)聚合支付和電子銀行產(chǎn)品，對客戶提供一攬子營銷。截止2020年6月底，新城五金市場聯(lián)盟商戶累計(jì)在我行授信56戶2100萬元，目前累計(jì)用信36戶，投放資金1220萬元，開立銀行卡113戶，聚合支付79戶，有效降低了客戶融資成本，促進(jìn)了市場的快速發(fā)展，獲得客戶的一致好評。
踐行普惠金融理念，因地制宜推動綠色金融發(fā)展
光伏產(chǎn)業(yè)是我國能源科技和產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向，也是做好產(chǎn)業(yè)扶貧、助力脫貧攻堅(jiān)的有力抓手，桓臺農(nóng)商銀行深入踐行普惠金融，因地制宜，為轄區(qū)內(nèi)擁有符合設(shè)備發(fā)電條件場所的農(nóng)戶、城鎮(zhèn)居民等量身打造綠色貸款產(chǎn)品“綠能貸”，用于購買、安裝整套分布式光伏發(fā)電設(shè)備。該信貸產(chǎn)品貸款期限最長可達(dá)十年，每萬元日利息可低至0.86元，產(chǎn)品推出以來，深受群眾歡迎，有效解決了貸款難、貸款貴的難題�；概_農(nóng)商銀行運(yùn)用信貸杠桿，因地制宜推動綠色金融服務(wù)，有效盤活了農(nóng)村“沉睡”資產(chǎn)。
截止10月末，僅荊家支行一家農(nóng)區(qū)支行本年度新增綠能貸79戶，760萬元，實(shí)現(xiàn)了“綠能貸”，“貸”您曬著太陽致富。 |
