“二三線(xiàn)城市和農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)院預(yù)算有限。因此，對(duì)醫(yī)療設(shè)備這類(lèi)昂貴的產(chǎn)品而言，價(jià)格是非常敏感的因素。而且，中國(guó)公司在邊遠(yuǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也更豐富。”麥肯錫中國(guó)近期的分析報(bào)告指出。

    該報(bào)告認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格低，利潤(rùn)率卻很高。骨科材料企業(yè)如康輝和威高的利潤(rùn)率估計(jì)可達(dá)40%~50%；微創(chuàng)和樂(lè)普的利潤(rùn)率估計(jì)可達(dá)35%~55%；這些低成本的競(jìng)爭(zhēng)者手握充實(shí)資金，且不遺余力地投入到擴(kuò)大規(guī)模和研發(fā)之中，將在向上的進(jìn)攻中與“向下”的跨國(guó)公司在中端市場(chǎng)最先相遇并展開(kāi)充分競(jìng)爭(zhēng)。

    事實(shí)上，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)中外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼?shì)力領(lǐng)域滲透的格局已經(jīng)形成。

    2009年4月，國(guó)內(nèi)開(kāi)放式磁共振和CT代表企業(yè)沈陽(yáng)東軟研制出中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的PET獲得美國(guó)FDA的準(zhǔn)入，隨后得到了6臺(tái)美國(guó)訂單。接著，東軟的NeuViz16多層螺旋CT獲得FDA注冊(cè)，成為第二個(gè)進(jìn)入全球高端醫(yī)療的產(chǎn)品——在此之前，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的原創(chuàng)能力被廣泛質(zhì)疑，并成為行業(yè)發(fā)展的最大軟肋。

    而本土公司技術(shù)升級(jí)以向上一層市場(chǎng)突圍的趨勢(shì)近年來(lái)越來(lái)越明顯——2011年，深圳邁瑞將18%的年?duì)I收投在了研發(fā)領(lǐng)域，其明確表示希望成為高端醫(yī)療設(shè)備制造商，并開(kāi)始向跨國(guó)企業(yè)占領(lǐng)的中高端市場(chǎng)進(jìn)軍；魚(yú)躍醫(yī)療也在2010年成立了專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)室，由粗放式增長(zhǎng)走上專(zhuān)業(yè)化道路。

    2月7日，國(guó)家食藥監(jiān)總局出臺(tái)了《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序（試行）》，按照早期介入、專(zhuān)人負(fù)責(zé)、科學(xué)審批的原則，在標(biāo)準(zhǔn)不降低、程序不減少的前提下，對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械予以?xún)?yōu)先辦理，并由發(fā)改委、工信部、財(cái)政部和衛(wèi)計(jì)委聯(lián)手?jǐn)M定“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專(zhuān)項(xiàng)”，整個(gè)專(zhuān)項(xiàng)扶持資金為15億元。

    與此同時(shí)，越來(lái)越頻繁的并購(gòu)也開(kāi)始釋放本土企業(yè)國(guó)際化和快速發(fā)展的信號(hào)。

    2013年，邁瑞并購(gòu)美國(guó)超聲巨頭ZONARE、復(fù)星醫(yī)藥收購(gòu)以色列企業(yè)Alma進(jìn)入醫(yī)療美容器械市場(chǎng)、微創(chuàng)醫(yī)療收購(gòu)美國(guó)Wright醫(yī)療骨科業(yè)務(wù)。

    在此之前，納通醫(yī)療集團(tuán)收購(gòu)芬蘭醫(yī)用可吸收材料和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)Inion；華潤(rùn)醫(yī)療收購(gòu)美國(guó)乳腺M(fèi)RI設(shè)備公司Aurora，東軟集團(tuán)收購(gòu)主要為患者提供遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷、保健、護(hù)理等解決方案的以色列Aerotel公司，樂(lè)普醫(yī)療收購(gòu)銷(xiāo)售心血管介入和外科醫(yī)療器械的荷蘭Comed公司，錦江電子收購(gòu)生產(chǎn)治療房顫高端介入耗材的美國(guó)Cardima公司；而邁瑞在收購(gòu)ZONARE公司之前，已經(jīng)完成了美國(guó)Datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)和澳大利亞分銷(xiāo)商Ulco醫(yī)療有限公司兩項(xiàng)海外并購(gòu)。

   “基層市場(chǎng)非常大，對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，本土企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，是他們將不得不面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)。”前述資深人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析。

    直到今天，低成本還是贏(yíng)得大部分中國(guó)市場(chǎng)的不二法寶，顯然中國(guó)制造企業(yè)具有顯著優(yōu)勢(shì)。例如，進(jìn)口的冠狀動(dòng)脈支架（即心臟支架）價(jià)格為3200美元，而國(guó)產(chǎn)只要2500美元甚至更低。

    他認(rèn)為，近年來(lái)，跨國(guó)企業(yè)主動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商合作，推出更多的整套營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以及放下身段，針對(duì)中低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更多“經(jīng)濟(jì)適用”的機(jī)器和專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等，都是為應(yīng)對(duì)在基層市場(chǎng)不具備的優(yōu)勢(shì)所做的改變。

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