中秋節(jié)前后歷來(lái)為白酒的銷售旺季，不過(guò)今年旺季難旺。業(yè)內(nèi)資深專家分析，包括中秋后和2015年春節(jié)在內(nèi)的傳統(tǒng)兩節(jié)銷售表現(xiàn)都不會(huì)太好。
資深白酒經(jīng)理人晉育鋒在接受《金證券》記者采訪時(shí)表示，今年是農(nóng)歷閏九月，導(dǎo)致中秋節(jié)來(lái)得太早；而2015年的春節(jié)來(lái)得太晚，要到2月19日。這造成了中秋和春節(jié)雙節(jié)之間時(shí)間距離過(guò)遠(yuǎn)，無(wú)法形成持續(xù)性消費(fèi)。這對(duì)于任何廠家的銷售以及雙節(jié)促銷安排都是極大的挑戰(zhàn)。
“從中秋節(jié)前各個(gè)廠家表現(xiàn)來(lái)看，‘茅五’(指茅臺(tái)、五糧液)的出貨還是比較正常的。”晉育鋒告訴《金證券》記者，但中低端產(chǎn)品銷售額的上升沒(méi)有先前業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中的那么高。
1919酒類直供傳播部經(jīng)理杜曉穎向《金證券》記者表示，雖然今年中秋節(jié)來(lái)得早，但中秋銷售旺季卻來(lái)得晚。以前中秋節(jié)前的兩個(gè)星期就是銷售旺季，但今年中秋的銷售在節(jié)前的一個(gè)星期才開始。今年線下兩周的銷售情況比平時(shí)增長(zhǎng)了20%，而去年同期則增長(zhǎng)了50%。“今年中秋銷售旺季的時(shí)間明顯縮短，而且以前送禮的人群占到近六成，今年這部分人群基本沒(méi)有了，禮盒酒的銷售大幅下滑，目前買酒的主要是家庭消費(fèi)。”
晉育鋒告訴《金證券》記者，目前高端產(chǎn)品的主流經(jīng)銷商商業(yè)庫(kù)存消化基本完成，庫(kù)里白酒庫(kù)存很少，“但是庫(kù)存消化完畢，不代表經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)以及對(duì)其原先代理的高端名酒就有非常好的后市預(yù)期。”
《國(guó)家名酒評(píng)論》雜志社社長(zhǎng)孫延元向《金證券》記者表示，現(xiàn)在白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，所以高端產(chǎn)品還是受到很大影響。這一輪的庫(kù)存消化，耗時(shí)近兩年，對(duì)于已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)銷售困境的經(jīng)銷商而言，不會(huì)貿(mào)然大批量進(jìn)貨。孫延元認(rèn)為，后期白酒市場(chǎng)，對(duì)于高端產(chǎn)品還是有很多束縛，100元左右的白酒將會(huì)占領(lǐng)最佳銷量的“寶座”，等到2015年，整個(gè)白酒市場(chǎng)才會(huì)趨穩(wěn)，要想在春節(jié)便迎來(lái)高端白酒的銷售旺季比較困難。
□金證券記者 馬樂(lè)
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