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據(jù)業(yè)內(nèi)知情者透露，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)和酒莊存在著定價(jià)體系紊亂、隨意定價(jià)的現(xiàn)象。目前國(guó)內(nèi)酒莊酒更多的是在炒作一種營(yíng)銷(xiāo)概念，以此提升其所產(chǎn)葡萄酒的身價(jià)。
高端遇阻 大眾消費(fèi)難攻
國(guó)內(nèi)酒莊酒深陷市場(chǎng)困境
在限制“三公”消費(fèi)的大環(huán)境影響以及進(jìn)口葡萄酒性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的雙重壓力下，國(guó)內(nèi)酒莊酒之前在高端政商渠道上的優(yōu)勢(shì)不再，逐漸開(kāi)始注重大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
中糧君頂酒莊市場(chǎng)部總經(jīng)理劉忠沁告訴北京商報(bào)記者，2012年之前酒莊基本以團(tuán)購(gòu)、政務(wù)消費(fèi)和公務(wù)宴請(qǐng)渠道為主，這兩年渠道則以煙酒店和專(zhuān)賣(mài)店為主。
據(jù)了解，寧夏類(lèi)人首酒莊開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)策略，改走大眾消費(fèi)路線，渠道以團(tuán)購(gòu)、定制和電商為主。
雖然國(guó)內(nèi)酒莊在渠道轉(zhuǎn)型方面積極謀劃，然而卻事與愿違。北京商報(bào)記者登錄酒美網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，酒美網(wǎng)目前并沒(méi)有銷(xiāo)售任何一家國(guó)內(nèi)酒莊酒。
對(duì)此，呂意德表示，“沒(méi)有銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)酒莊酒是出于市場(chǎng)考慮，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，大眾消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)酒莊酒的認(rèn)知度和需求量都不大。而且，國(guó)外葡萄酒的性?xún)r(jià)比越來(lái)越高，許多消費(fèi)者會(huì)首選進(jìn)口葡萄酒，與此同時(shí)，中船英特酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年100多元的葡萄酒是最暢銷(xiāo)的，這跟葡萄酒價(jià)格回歸理性，消費(fèi)者的逐漸成熟都密切相關(guān)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)酒莊酒來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型大眾渠道壓力很大”。
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