中國(guó)茶葉市場(chǎng)潛力巨大，但近幾年來(lái)受產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、茶葉出口價(jià)格瓶頸等多方因素影響，傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)風(fēng)光不再。11月29日，“密云龍茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式暨金獎(jiǎng)發(fā)布會(huì)”在廣州芳村茶城舉行。與會(huì)專(zhuān)家指出，在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下，茶業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形勢(shì)日益變幻莫測(cè)，傳統(tǒng)茶企嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式進(jìn)行突破和創(chuàng)新的做法值得鼓勵(lì)。
“今年總體經(jīng)濟(jì)不景氣，國(guó)內(nèi)的茶業(yè)銷(xiāo)量下降比較明顯，馬來(lái)西亞、韓國(guó)等亞洲區(qū)域都受到了影響。”有茶企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，茶業(yè)銷(xiāo)售目前還沒(méi)有特別創(chuàng)新的方式，但不少茶商在開(kāi)拓電商市場(chǎng)，并且通過(guò)推出新產(chǎn)品來(lái)拓寬消費(fèi)市場(chǎng)。該人士認(rèn)為，茶行業(yè)雖是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，卻可以融入更多新元素，注重創(chuàng)新，尋找新的消費(fèi)者。企業(yè)需要針對(duì)不同年齡段消費(fèi)者思維有不同的方案應(yīng)對(duì)，應(yīng)該跳出現(xiàn)有的客戶(hù)群體，向更多未開(kāi)拓的潛在市場(chǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播來(lái)挖掘更精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，真正做到范圍擴(kuò)大化、客戶(hù)精準(zhǔn)化和服務(wù)全能化。
數(shù)據(jù)顯示，2013年，阿里巴巴平臺(tái)完成的包含B2B業(yè)務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品交易額為198.6億元，茶葉類(lèi)位列第三，成交達(dá)到34.16億元。在剛剛結(jié)束的“雙11”狂歡節(jié)上，茶葉電商碩果累累，前十名品牌銷(xiāo)售總和達(dá)5602萬(wàn)元。
香港贏和國(guó)際茶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、《贏和茶刊》出品人遲奧京認(rèn)為，當(dāng)今的茶業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)開(kāi)放的格局，再小的個(gè)體也有自己的品牌。通過(guò)自媒體宣傳自己的產(chǎn)品，將核心的產(chǎn)品訴求點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣能讓消費(fèi)者更清晰地看到產(chǎn)品的重心所在。“消費(fèi)者現(xiàn)在擁有了更多的平臺(tái)和機(jī)會(huì)去發(fā)言，讓消費(fèi)者主動(dòng)去分享對(duì)品牌的各種新奇想法，帶動(dòng)口碑傳播。不但自己要為自己代言，更是讓消費(fèi)者為其代言。”遲奧京說(shuō)。
據(jù)武夷山鳳凰茶業(yè)公司副總經(jīng)理張偉介紹，在新媒體大潮滾滾而來(lái)的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)使用不僅改變了現(xiàn)代人們的生活形態(tài)，也直接促使了商業(yè)生態(tài)的改變。目前，武夷山鳳凰茶業(yè)已建立了完整成熟的互聯(lián)網(wǎng)體系，并結(jié)合商家特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，幫用戶(hù)建立真正大紅袍識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
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