| 直播與電商處在各自領(lǐng)域的“圍城”里，無論是合力突圍還是抱團取暖均讓彼此的界限逐漸模糊。近日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，京東成立了直播基地，為直播帶貨的主播們提供固定的直播場所，一些商家和品牌商則將樣品寄到直播基地。實際上，“直播+電商”并非新模式，短視頻平臺與電商企業(yè)互動頻繁，眾多從事直播的企業(yè)早已形成完整營銷系統(tǒng)，網(wǎng)紅、直播企業(yè)、店鋪與平臺有著明確的提成比例和傭金分配機制。“直播+電商”模式已被廣泛應(yīng)用，但如何提升直播的內(nèi)容質(zhì)量，讓主播更高效地傳遞信息，是電商想跑通該模式要解決的難點。
電商搭載直播 掘金新市場
當(dāng)電商企業(yè)在日漸見底的線上流量池中想再舀一瓢水時，短視頻、直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟成為電商企業(yè)的新工具。近日，北京商報記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，京東落地了網(wǎng)紅直播基地為想要推廣產(chǎn)品的商家、店鋪配備網(wǎng)紅，并提供固定場所銷售商品。據(jù)了解，京東從10月末開始籌備，“雙11”期間該基地將成為納入到京東的促銷陣地。
京東商城時尚事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理羅佳接受北京商報記者采訪時稱，直播基地首期有60個網(wǎng)紅和150家店鋪，設(shè)有15個直播間，每個直播間會有兩個主播搭配，同期將有30個主播一同上線。“商家需要先將參與直播的樣品寄到直播間，再由不同的主播進行直播銷售。”在羅佳看來，一方面，現(xiàn)在有很多店鋪希望嘗試利用主播的網(wǎng)紅效應(yīng)拉升產(chǎn)品的銷量，但店鋪本身沒有直播經(jīng)驗；另一方面，除了資深的主播外，眾多具有帶貨能力的主播也在尋找店鋪資源，京東就充當(dāng)了為雙方牽線搭橋的角色。
當(dāng)電商平臺充當(dāng)中間人后，主播、店鋪和品牌間的互動或?qū)⒏鼮轭l繁。京東為主播和品牌商搭建直播基地的方式，讓主播與用戶直接對接的雙邊關(guān)系變?yōu)殡娚唐脚_、主播、消費者與品牌相互支撐的多邊關(guān)系。關(guān)系從雙邊變?yōu)槎噙吅螅娚唐脚_或?qū)⒆畲笙薅日{(diào)動主播和店鋪的資源。羅佳解釋稱，主播個人風(fēng)格與搭配風(fēng)格吸引這不同消費者群體，當(dāng)多個主播直播同一件商品后將擴大商品銷售幾率。店鋪將樣品寄到直播基地后，主播可以跨商鋪和品牌進行搭配，此舉也將增加挖掘新流量的機會。
實際上，電商與直播已經(jīng)互相搭載。京東在落地直播基地前已在京東商城主站的發(fā)現(xiàn)頻道里設(shè)有直播。淘寶APP首頁的一分半屏處就單獨上線了“淘寶直播”，品牌旗艦店在淘寶直播中單獨上線，主播搭配的衣服也以本店鋪的服飾為主。不僅限于京東和淘寶，聚美優(yōu)品在今年9月上線了發(fā)現(xiàn)頻道，該頻道以直播和短視頻為主，包含商品推薦、秀場直播等內(nèi)容。與此同時，短視頻平臺抖音、快手等也在有意與電商達成合作，電商渴求流量，短視頻平臺亟須將流量變現(xiàn)，前者手握供應(yīng)鏈，后者手握巨大流量。
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