“咱們藍(lán)村皮鞋有著40多年的制鞋歷史，品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，穿著舒適又美觀，家人們趕緊下單吧……”在青島市即墨區(qū)藍(lán)村街道壯武村的一幢普通居民樓，不大的房間里陳列著一排頗具藝術(shù)氣息的擱物架，上面整齊地?cái)[放著不同款式樣品的鞋子，主播們?cè)阪V光燈下，嫻熟地推銷(xiāo)手中的皮鞋，短短一個(gè)多小時(shí)，便有100多雙鞋子成交。
今年“雙十一”期間，作為江北制鞋重鎮(zhèn)，藍(lán)村皮鞋正在抓住“直播經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，重新煥發(fā)生機(jī)和魅力。
直播現(xiàn)場(chǎng)。
從“一條腿”走路到“兩條腿”走路
家住壯武村的80后創(chuàng)業(yè)青年劉元君是搭乘電商直播平臺(tái)的受益人之一。
今年10月份來(lái)，劉元君經(jīng)營(yíng)的鞋廠平均每天售出近2000雙，而線上銷(xiāo)售份額的比重已接近六成，這個(gè)數(shù)字比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)30%。
“過(guò)去都是依靠線下實(shí)體門(mén)店鋪貨‘一條腿’走路，成本高易壓貨，現(xiàn)在足不出門(mén)，一部手機(jī)、一臺(tái)電腦就能把鞋賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)‘兩條腿’走路，生意越來(lái)越好了!”劉元君說(shuō)。
說(shuō)起“直播間”，劉元君習(xí)慣性地在前面贅述“共享”二字，他的解釋是：自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)管理制鞋生產(chǎn)，精力有限，尤其是“直播經(jīng)濟(jì)”作為新生事物，在探索中難免會(huì)碰到困難，為此，村莊牽頭布置裝飾了四處直播間，招聘培訓(xùn)帶貨主播，為村子網(wǎng)格片區(qū)內(nèi)的5家鞋廠統(tǒng)一直播帶貨，以此為基礎(chǔ)，初步形成一個(gè)“直播聯(lián)盟”。
直播現(xiàn)場(chǎng)。
“我們網(wǎng)格片區(qū)內(nèi)大都是個(gè)人創(chuàng)辦的小型鞋廠，抵御外界風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，成立‘直播聯(lián)盟’，大家抱團(tuán)發(fā)展，在增強(qiáng)彼此凝聚力的同時(shí)，也給當(dāng)?shù)匦瑥S帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的紅利。”壯武村肖家泊子網(wǎng)格支部書(shū)記肖鵬說(shuō)。
讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事
如何能搭乘“直播快車(chē)”，在快銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)時(shí)代分到一杯羹，藍(lán)村鞋企開(kāi)始動(dòng)起了腦筋。
“讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事!”這是即墨區(qū)鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)由基善時(shí)常掛在嘴邊的一句話。
成立于2018年的鞋業(yè)商會(huì)，是即墨區(qū)首個(gè)專(zhuān)門(mén)以皮鞋生產(chǎn)為行業(yè)紐帶的商會(huì)組織，目前參會(huì)企業(yè)近50家，通過(guò)政府平臺(tái)的搭建，引導(dǎo)轄區(qū)鞋企抱團(tuán)發(fā)展、共同取暖。
由基善介紹，藍(lán)村的皮鞋生產(chǎn)大都是中小企業(yè)為主，人力物力財(cái)力等資源有限，過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的發(fā)展模式已越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)下電商發(fā)展要求，產(chǎn)品“有個(gè)好樣子就能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“有個(gè)好樣子還得會(huì)吆喝”變得更加重要。
藍(lán)村皮鞋制作現(xiàn)場(chǎng)。
近些年，鞋業(yè)商會(huì)不斷引導(dǎo)鞋企朝著專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化發(fā)展，讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)事。
在傳統(tǒng)中小鞋企在找準(zhǔn)生產(chǎn)方向定位后，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做牢上游鏈的同時(shí)，鞋業(yè)商會(huì)還通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，扶持培訓(xùn)一批年輕人成立“直播工作室”，走上“職業(yè)化主播”之路，衍生下游鏈條。
針對(duì)青年人創(chuàng)業(yè)，街道團(tuán)工委成立了“青年人才聯(lián)盟”，建立了微信群，將有做電商主播意向的年輕人吸納進(jìn)來(lái)，利用周邊跨境電商小鎮(zhèn)資源，定期邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面授課指導(dǎo)。另外，還會(huì)與當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)合作，為創(chuàng)業(yè)青年提供“小額貸”等靈活性貸款服務(wù)，解決創(chuàng)業(yè)初期資金短缺的困擾。
目前，在藍(lán)村從事個(gè)人電商直播的年輕人突破1000人，借助“直播經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)口，藍(lán)村皮鞋正煥發(fā)新的生機(jī)與魅力!
大眾報(bào)業(yè)·農(nóng)村大眾通訊員 徐寧 |
