一個靠種菜為生的小村莊，短短幾年間一躍變身“中國淘寶村”，30多戶村民開起網(wǎng)店，依靠電商走出了一條致富道路。今年，這個村又以“暖寶寶”單項商品年銷售量過億片的奇跡，成為全國為數(shù)不多的現(xiàn)象級特色淘寶村。雙11臨近，記者走進青島市即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)七級社區(qū)東南村，揭開了“暖寶寶村”的神秘面紗。
講述
普通小村 擁有30多家淘寶店
在短短5年時間 東南村由一個全村務(wù)農(nóng)、以種菜為主業(yè)的普通鄉(xiāng)村，發(fā)展成擁有30多家淘寶店的“中國淘寶村”，四成村民從事暖寶寶相關(guān)行業(yè)，村里每年有超過1億片暖寶寶通過互聯(lián)網(wǎng)銷往各地，銷售額達5000多萬元。而東南村發(fā)生這種變化的核心原因，就在于乘上了互聯(lián)網(wǎng)時代的東風(fēng)，成為最早涉足電商的村莊之一。
在東南村，記者發(fā)現(xiàn)，很多村民說起“暖寶寶”的生產(chǎn)工藝來如數(shù)家珍，“暖寶寶的生產(chǎn)原理不復(fù)雜，將混合好的鐵粉、碳化粉等主要原料放進容器里，通過自動化設(shè)備裝進無紡布內(nèi)封口，經(jīng)過流水線機器輕輕敲打，一片片壓平后，就可以裝箱了。 ”帶領(lǐng)東南村走上網(wǎng)銷暖寶寶道路的，是當?shù)氐囊幻胀ㄞr(nóng)民——孫正琰。 “以前的東南村村民基本上依靠種菜為生，10年前的一次偶然機遇，我開始生產(chǎn)暖寶寶產(chǎn)品。后來，我回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當時沒什么機器設(shè)備，全靠人工，全村100多名村民齊上陣，一天也生產(chǎn)不了多少片暖寶寶。天一冷，銷量增加，產(chǎn)品卻不夠賣，真的很急人。尤其是到了雙11，更是看著訂單不敢接�，F(xiàn)在可不一樣了，我們用上了現(xiàn)代化自動設(shè)備，幾名工人操作兩條生產(chǎn)線，一天的產(chǎn)量達上百萬片。 ”說起“暖寶寶村”的發(fā)展經(jīng)歷，今年38歲的青島淘優(yōu)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫正琰激情澎湃，侃侃而談。
效率
品種多樣 產(chǎn)品從頭“暖”到腳
經(jīng)過幾年的發(fā)展，東南村的暖寶寶名聲在外，不用做廣告宣傳，銷路就已經(jīng)十分廣闊。 “浙江、湖北和江蘇，還有河北、天津一帶，都是東南村主要的銷貨地，最遠的銷往新疆。 ”孫正琰說。對于冬天沒有暖氣異常濕冷的湖廣、江浙一帶，暖寶寶就是抗寒神器。無論是常年在外作業(yè)的工人、復(fù)習(xí)到深夜的學(xué)生，還是需要穿著單薄演出服的藝人，暖寶寶是他們的“貼心愛人”。暖寶寶的價格一片才5毛錢，一大包60片才幾十元，很適用于大眾消費。此外，暖寶寶的消耗品屬性決定了它的復(fù)購率特別高，一旦消費者習(xí)慣了某個品牌，只要不出質(zhì)量問題一般都會一直買下去，這也是暖寶寶網(wǎng)上熱銷的主要原因。
而做暖寶寶致富的東南村人，不再滿足于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在暖寶寶的生態(tài)品種多樣，加入了艾草、益母草、生姜成分等，不僅有暖熱作用，還具備調(diào)理身體各個部位功能的作用，受到了全國各地老客戶的追捧。
孫正琰說，原來的產(chǎn)品比較單一，現(xiàn)在的暖寶寶不僅針對身體部位推出護腰暖貼、護頸暖貼、護膝暖貼等，還針對不同的人群，推出了老年人、男士、女士的專用產(chǎn)品，功能性暖貼、足貼、鞋墊種類齊全。對用戶的需求更加精準，銷售額一直在上升。以往，顧客下單只能購買一種暖寶寶產(chǎn)品，現(xiàn)在可以給家人購買不同的暖寶寶產(chǎn)品。
對話
如今，東南村成了名符其實的中國淘寶村，銷售的暖寶寶產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。而帶領(lǐng)東南村人涉足電商的孫正琰，也因此在去年的中國淘寶村大會上見到了心中的偶像——馬云。在與記者的交談中，孫正琰透露出心里更大的夢想。
記者：你是怎么與暖寶寶結(jié)緣的?
孫正琰：10年前，我在青島市區(qū)的一家企業(yè)打工。那時候工資低，生活很苦。自從第一次看到暖寶寶這種產(chǎn)品后，就覺得前景很好，萌發(fā)了生產(chǎn)暖寶寶的想法，后來真就做成了。就是剛開始銷路不好，幾次想退出，最后還是咬牙堅持了下來。
記者：為何選擇回鄉(xiāng)做電商?
孫正琰：當時年輕，覺得電商有發(fā)展前景，但我沒有太多資金，在城里做不成事，就帶著第一桶金回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。沒想到自己的創(chuàng)業(yè)最后成功了，更沒想到的是，整個東南村也依靠暖寶寶做大了，現(xiàn)在想想都覺得不可思議。這些年也總結(jié)出一些道理：想到的事情就去做，不做永遠與成功無緣。
記者：今后有什么想法?
孫正琰：東南村靠暖寶寶有幸成了中國淘寶村。除了暖寶寶，家鄉(xiāng)還有許多農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品需要利用互聯(lián)網(wǎng)打開銷路。比如山東省級非遺產(chǎn)品——鳥籠，已經(jīng)差不多打造成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，目前做得不錯，年銷售額在5000萬元左右。明年，還要打造一個農(nóng)產(chǎn)品平臺，將家鄉(xiāng)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品賣出去。這對土生土長的我來說，就是最大的夢想。 |
