近日，省旅游發(fā)展委員會與臨沂市旅游發(fā)展委員會聯(lián)合啟動了“親情沂蒙”旅游品牌宣傳推廣活動。不同于以往介紹旅游目的地資源、刊登目的地形象廣告的傳統(tǒng)宣傳推介模式，在此次推廣活動中，臨沂市旅游發(fā)展委員會打破常規(guī)，以推廣臨沂市精品旅游產(chǎn)品線路為主，以旅游閉環(huán)的形式，用產(chǎn)品直接為旅游消費(fèi)者開道，為消費(fèi)者無障礙、多渠道前往臨沂旅游提供迅捷、高效的平臺。
從單純推品牌形象到重點(diǎn)推線路產(chǎn)品
　　“本次推廣活動是從傳統(tǒng)的品牌形象營銷向線路產(chǎn)品營銷的一次嘗試轉(zhuǎn)變，是營銷模式的創(chuàng)新，也是臨沂市全域旅游發(fā)展的重要組成部分。”臨沂市旅游發(fā)展委員會主任解東說。
在此次“親情沂蒙”品牌推廣中，將通過各營銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢資源和平臺，利用景區(qū)提供的優(yōu)惠政策，結(jié)合臨沂旅游資源特色和優(yōu)勢，策劃推出一系列“親情沂蒙”特色產(chǎn)品線路，引導(dǎo)推動“親情沂蒙”從形象品牌打造為主向以旅游線路產(chǎn)品銷售為主的轉(zhuǎn)變。
“打造‘親情沂蒙’品牌不僅僅是形象標(biāo)志，還是旅游線路產(chǎn)品的代名詞。有了若干具體線路產(chǎn)品的支撐，‘親情沂蒙’品牌的內(nèi)涵才會更加豐滿，品牌的建設(shè)才能成為一個(gè)完善的、有影響力的體系。”在7月5日召開的“親情沂蒙”品牌線路產(chǎn)品座談會上，解東提出，“親情沂蒙”品牌旅游營銷項(xiàng)目不單是旅游品牌形象的宣傳營銷，還包含具體線路產(chǎn)品營銷推廣，其核心是如何將優(yōu)質(zhì)旅游資源包裝打造成為具有市場吸引力和競爭力的旅游線路產(chǎn)品。這些線路產(chǎn)品至少要包含臨沂范圍內(nèi)3家收費(fèi)的景區(qū)，或者是兩家收費(fèi)景區(qū)加一晚酒店住宿，未來還將根據(jù)旅游市場的拓展進(jìn)一步增加內(nèi)容。
產(chǎn)品精準(zhǔn)推送市場互動頻繁
　　此次推廣的目標(biāo)客群主要包括年輕游客和以家庭為單位的旅游消費(fèi)者。根據(jù)客群不同的出游習(xí)慣、特點(diǎn)，臨沂市旅游發(fā)展委員會以當(dāng)?shù)囟�日游產(chǎn)品為主推線路，將市內(nèi)40多個(gè)重點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行組合編排，打造60多條特色各異的線路產(chǎn)品，全面覆蓋了各種需求的旅游消費(fèi)客群。
針對臨沂市周邊自由行客群，臨沂推出了自選二日游產(chǎn)品，其中包括兩個(gè)景區(qū)和一晚酒店的住宿二日游線路10條；針對來山東自駕旅游客群，推出了兩個(gè)景區(qū)包含一晚固定酒店住宿的二日游套餐線路14條；針對各類旅行社，設(shè)計(jì)推出了適合團(tuán)隊(duì)游的兩個(gè)景區(qū)含一晚住宿的二日游套餐20條。
“產(chǎn)品帶動銷售，活動豐富市場”。宣傳推廣期間，臨沂市各景區(qū)的主題活動、優(yōu)惠政策等也成為廣大市民、游客關(guān)注的焦點(diǎn)，云蒙山潑水節(jié)、天蒙山沂蒙小調(diào)節(jié)、竹泉村帳篷節(jié)、雪山彩虹谷旅游文化節(jié)等各具特色的景區(qū)動態(tài)，將及時(shí)、精準(zhǔn)地推送給游客。
“政府搭臺，企業(yè)唱戲”。銀座旅游、同程旅游、好客旅游網(wǎng)等重點(diǎn)旅游產(chǎn)品營銷機(jī)構(gòu)均在旗下網(wǎng)站、門市中開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，并以張貼門市海報(bào)等方式對“親情沂蒙”線路進(jìn)行推廣。目前，“親情沂蒙”系列產(chǎn)品已進(jìn)入攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、飛豬旅行網(wǎng)、途牛旅行網(wǎng)等多個(gè)OTA在線平臺銷售，線上線下齊上陣，合力叫響“親情沂蒙”特色旅游產(chǎn)品。
“親情沂蒙”助推臨沂旅游走向全國市場
　　“親情沂蒙旅游營銷項(xiàng)目是政府推動線路產(chǎn)品營銷的創(chuàng)舉，是一個(gè)不斷嘗試探索的過程。”解東說，下一步，臨沂市將緊抓全省打造親情沂蒙品牌的契機(jī)，配合山東十大文化旅游目的地建設(shè)，圍繞打造“紅色文化圣地”，實(shí)施集品牌策劃、營銷、運(yùn)營于一體的“親情沂蒙”品牌建設(shè)工程，全面拓展臨沂旅游客源市場范圍。
解東表示，以兩日游線路為主推，下一步將不斷設(shè)計(jì)推出以紅色旅游、鄉(xiāng)村休閑、溫泉養(yǎng)生等為主題的三日游、四日游產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)年銷售10萬條以上“親情沂蒙”旅游線路產(chǎn)品。同時(shí)，策劃提升臨沂城市旅游形象品牌、主題口號和VI識別系統(tǒng)；構(gòu)建臨沂旅游營銷體系，完善旅游營銷渠道、旅游專家計(jì)劃和素材內(nèi)容庫，夯實(shí)旅游營銷基礎(chǔ)；強(qiáng)化與主流媒體合作，充分利用各種傳統(tǒng)媒體平臺及由此衍生的融媒體平臺和微博、微信等新媒體渠道，推動臨沂旅游宣傳與市內(nèi)廣播電視報(bào)紙合作建設(shè)旅游頻道、旅游�？�，形成系列旅游精品欄目；開展“沂蒙好時(shí)節(jié)”系列營銷推廣活動，逐步推動臨沂旅游從區(qū)域市場向全國市場跨越發(fā)展。