后疫情時(shí)代,直播火了,不少人乘勢(shì)起飛抓住機(jī)會(huì)找到“事業(yè)第二春”。“撞臉兵馬俑”的董宇輝就是其中一員。他能讓當(dāng)年一上英語(yǔ)課就犯困的你,如今準(zhǔn)時(shí)到直播間打卡,一邊全神貫注地聽(tīng)課,一邊心甘情愿地買(mǎi)單。董宇輝何許人也?他的“破圈之路”或許不可復(fù)制,但一定有借鑒之處。
教書(shū)育人
金句不斷的英語(yǔ)老師
先用一位網(wǎng)友的經(jīng)歷,來(lái)說(shuō)明董宇輝究竟有多讓人“上頭”吧。
“第一天點(diǎn)進(jìn)直播間,他在賣(mài)大米,說(shuō)‘你后來(lái)吃過(guò)很多菜,但是那些菜都沒(méi)有味道了,因?yàn)槊看纬圆说臅r(shí)候,你得回答問(wèn)題,得迎來(lái)送去,得敬酒,得謹(jǐn)小慎微,你吃得不自由,你后來(lái)回到家里頭,就是這樣的西紅柿炒雞蛋、麻婆豆腐,甚至是炒土豆絲兒,真香,越吃越舒服’。說(shuō)到了心坎兒上,我買(mǎi)了一袋。
“第二次點(diǎn)進(jìn)直播間,他又在賣(mài)大米,說(shuō)‘我想把天空大海給你,把大江大河給你,沒(méi)辦法,好的東西就是想慷慨地給你’。我又買(mǎi)了一袋。
“今天第三次點(diǎn)進(jìn)直播間,他還是在賣(mài)大米,說(shuō)‘我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚的白雪,我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)的微風(fēng),我沒(méi)有帶你去看過(guò)沉甸甸得彎下腰、猶如智者般的谷穗,我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切,但是,親愛(ài)的,我可以讓你去品嘗這樣的大米’。說(shuō)到了我的心坎兒上,我又買(mǎi)了一袋。
“剛剛進(jìn)直播間,他又在賣(mài)大米,我發(fā)誓再也不買(mǎi)了,但是他說(shuō)‘以前我做老師的時(shí)候,我會(huì)穿白T恤或者西服外套講課,這樣孩子們會(huì)覺(jué)得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我大腦不轉(zhuǎn)其實(shí)很久了,但我上來(lái)之前還是做了30個(gè)俯臥撐,你不要讓我坐著了,我愿意站在這里’。我又買(mǎi)了。在知識(shí)付費(fèi)的直播間,我付費(fèi)了N袋大米。”
沖動(dòng)消費(fèi)不可取。但看到這里,即便你沒(méi)有進(jìn)過(guò)直播間,不認(rèn)識(shí)董宇輝,也多少能夠明白當(dāng)下“直播帶貨”已經(jīng)“卷”到不行,董宇輝為何能行。
想要快速了解一個(gè)人,通常是看他身上的標(biāo)簽。董宇輝上一次被眾人熟知,是作為新東方英語(yǔ)名師。他出身陜西農(nóng)村,就讀于西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué),2015年畢業(yè)時(shí),曾面對(duì)保研和年薪20萬(wàn)元的工作,難以抉擇。父親問(wèn)他:“如果你造了一個(gè)很好的汽車(chē)或是很貴的手表,然后把它賣(mài)給很富有的人,這對(duì)社會(huì)五年到十年后的發(fā)展有什么價(jià)值或貢獻(xiàn)?”一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人,董宇輝意識(shí)到能夠影響、改變和成就人的工作是最有價(jià)值的,便決定去做教育。他放棄了3個(gè)offer,并從1000多人的面試中脫穎而出,加入西安新東方。2016年,董宇輝當(dāng)選(新東方)當(dāng)時(shí)最年輕的英語(yǔ)教研主管。2019年,加入新東方在線教授網(wǎng)課。
董宇輝在西安的工作間內(nèi),書(shū)柜上擺滿了書(shū)。他總能出口成章,課堂上金句不斷,在業(yè)內(nèi)小有名氣。董宇輝曾在一場(chǎng)演講中說(shuō):“當(dāng)你背單詞時(shí),阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面;當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí),南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸;當(dāng)你上晚自習(xí)時(shí),地球的極圈正五彩斑斕。”有學(xué)生評(píng)價(jià)他總能給人帶來(lái)希望。
直播帶貨
知識(shí)輸出憑才華爆紅
“終于看到有知識(shí)分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了,這才是直播變革的開(kāi)始。”東方甄選抖音號(hào)下的這條評(píng)論,收獲很多點(diǎn)贊。
如今,董宇輝微博賬號(hào)認(rèn)證是“東方甄選銷(xiāo)售員”。29歲的他轉(zhuǎn)型成為直播電商領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅,自稱(chēng)“中關(guān)村周杰倫”,網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)他“撞臉兵馬俑”。
“這個(gè)牛排的口感,第一個(gè)叫做juicy,多汁的;你的牙齒咬到叫做tender,嫩的,我們一般說(shuō)一個(gè)東西嫩,還可以用delicate……”董宇輝一邊賣(mài)牛排,一邊教英文,從杜甫、蘇東坡談到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞……他用發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英文介紹牛排,也能隨口用“美好的就如山泉,就如明月,就如穿過(guò)峽谷的風(fēng),就如仲夏夜的夢(mèng)”來(lái)形容商品;他介紹鐵鍋,“是媽媽的手,父親憂愁的面容,是老人盼游子回家的心”。他說(shuō)火腿,是風(fēng)的味道,是鹽的味道,大自然的魔法和時(shí)光腌制而成。
董宇輝憑實(shí)力火了,憑才華重回聚光燈下。數(shù)據(jù)顯示,東方甄選直播間6月10日晚間直播,峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬(wàn),直播商品數(shù)共125件,直播銷(xiāo)量19.8萬(wàn)件,直播銷(xiāo)售總額達(dá)到1534.3萬(wàn)元,相較首播成績(jī)翻了近三倍。幾天時(shí)間內(nèi),東方甄選抖音號(hào)粉絲數(shù)量也在飆升,截至目前,已有659.4萬(wàn)。
“昨晚10.8萬(wàn)人在我的直播間里,聽(tīng)我講書(shū),幾萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)迅速售空。作為一名曾經(jīng)的老師和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,傳遞知識(shí),讓人喜歡閱讀,最終熱愛(ài)生活,這是我的福氣、榮幸和使命。”董宇輝6月13日發(fā)微博,表示興奮、激動(dòng)。
近日,他接受媒體采訪稱(chēng),自己當(dāng)初轉(zhuǎn)型主播也遭遇到很多痛苦,但是隨著時(shí)間推移,觀眾逐漸接受和喜歡上了他的主播風(fēng)格。走紅后,生活沒(méi)有發(fā)生什么變化。除了走在馬路上會(huì)被人要求合影,手機(jī)里的消息再也回復(fù)不完了。董宇輝說(shuō),目前計(jì)劃繼續(xù)深化自己的主播專(zhuān)業(yè)能力,未來(lái)也可能考慮去山村支教。
擁抱變化
機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人
寒門(mén)出貴子,“草根”實(shí)現(xiàn)逆襲,再就業(yè)成功。這些關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠讓人熱血沸騰。但還能繼續(xù)熱多久?下一個(gè)“風(fēng)口”在哪?值得思考。就像董宇輝自己說(shuō)的:“我曾經(jīng)相信火是必然,但你也得承認(rèn)它確實(shí)是偶然。”
新東方上一個(gè)這么火的人叫羅永浩。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚不夠發(fā)達(dá)的年代,很多學(xué)生將羅永浩幽默詼諧的講課內(nèi)容錄下來(lái)并發(fā)到網(wǎng)上,憑借“老羅語(yǔ)錄”,羅永浩成為初代網(wǎng)紅。后來(lái),創(chuàng)業(yè)失敗欠下6億元債務(wù)后,他又轉(zhuǎn)型做直播帶貨。
董宇輝和羅永浩的成功之路是相似的——做過(guò)新東方老師,轉(zhuǎn)型搞直播帶貨。他們的成功之處也是相通的——極為出眾的口才成為“殺手锏”。很顯然,下一個(gè)火的人還將繼續(xù)出現(xiàn)。
去年,新東方遭遇重挫。此后便選擇“兩只腳走路”,開(kāi)始進(jìn)軍直播帶貨。新東方董事長(zhǎng)俞敏洪組建隊(duì)伍,直播間定位“做有文化內(nèi)涵的直播帶貨”,講解地理知識(shí)、風(fēng)土人情。從個(gè)位數(shù)到十幾萬(wàn)人在線觀看直播,東方甄選用了半年。“開(kāi)辟一個(gè)新的賽道(東方甄選),未來(lái)也許能夠?yàn)樾聳|方帶來(lái)新的起色。”俞敏洪曾表示。
“我就是一個(gè)農(nóng)民的孩子,或者說(shuō)是一個(gè)如你我一樣在大城市努力奮斗的年輕人。”董宇輝這樣評(píng)價(jià)自己。他的成功或許不可復(fù)制,但經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虮蝗私梃b、得到推廣�！ �(jù)新民晚報(bào) |
