“漢服跟其他服裝不一樣,今年前三個季度銷售不穩(wěn)定,差的時候一天能賣一兩千元,好的時候七八千,所以就盼著雙十一能沖沖量。”菏澤曹縣大集鎮(zhèn)漢服生產(chǎn)廠老板尹啟行期待地說。
今年雙十一從11月1日就開始預(yù)熱。山東曹縣作為漢服生產(chǎn)基地,也早早開始備戰(zhàn)。不同于全國最大淘寶村集群的義烏市,曹縣的農(nóng)村電商幾乎一切都從零開始。如今,曹縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)依托各自的資源優(yōu)勢,走上不同的產(chǎn)業(yè)振興之路,發(fā)展成為“中國最大漢服生產(chǎn)基地”“全國第二大淘寶產(chǎn)業(yè)集群”。
文/片 齊魯晚報·齊魯壹點
記者 李靜 荊新年 張錫坤
還是家鄉(xiāng)好
他在新疆工作17年后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
尹啟行是菏澤曹縣大集鎮(zhèn)人,2002年與妻子一同去新疆打工,最早從事的是影樓器材行業(yè)。尹啟行說,“那時候就是全國跑,等有了固定的客戶群,才開始自己開店。”他也逐漸拓寬了涉獵領(lǐng)域,不僅賣影樓器材,還開始賣服裝、數(shù)碼相機等,生意逐漸做大,有了孩子后,又在新疆買了房子,不過,“雖然在新疆有了房子,卻一直沒有家的感覺”。
尹啟行告訴記者,2010年左右,大集鎮(zhèn)就有了加工制作影樓服飾的村民,并嘗試在淘寶上開網(wǎng)店。經(jīng)過幾年發(fā)展,在表演服領(lǐng)域,大集鎮(zhèn)已形成原料、剪裁、繡花、縫合、包裝等全環(huán)節(jié)覆蓋的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2019年,曹縣全縣電商銷售額突破198億元,淘寶村發(fā)展到124個,淘寶鎮(zhèn)發(fā)展到13個,被阿里巴巴評為全國第二“超大型淘寶村集群”。
近年來興起漢服熱,越來越多的年輕人選擇穿漢服上街。業(yè)內(nèi)調(diào)查顯示,2019年,中國漢服行業(yè)迎來井噴,市場銷售規(guī)模達(dá)到45.2億元,而曹縣漢服電商銷售額就高達(dá)19億元,并且上升態(tài)勢明顯。
正是感知到這股熱潮,尹啟行心動了。“一個是父母年紀(jì)大了,再就是同學(xué)、朋友都在做這一行,我就決定回來了。”
尹啟行說干就干,2019年5月回到老家,七八月就上了繡花機,開始陸續(xù)投資天貓店。以前尹啟行一直做的是實體店,對于電商是“門外漢”。
“我干實體店時,覺得電商很輕松,而且費用低,但真正從實體轉(zhuǎn)到電商,才發(fā)現(xiàn)很難。”尹啟行剛踏進電商行業(yè)便遇到困難,“開實體店時,跟顧客是面對面溝通,價格可以談,但是電商不一樣”。
為保證店鋪運營有序,他請過專門的運營團隊,也做過直播帶貨,切身感受到電商行業(yè)的專業(yè)性和技術(shù)性。
在外打拼多年的他,最大的長處就是愛動腦筋,遇事先冷靜思考。他就想著怎么把以前的經(jīng)驗更好地結(jié)合起來,慢慢去摸索線上營銷門道。
如今,尹啟行已經(jīng)有了1家淘寶店、2家天貓店、1家拼多多店,專賣漢服,都由專門的工作人員運營。
六臺繡花機
開啟漢服生產(chǎn)與電商銷售之路
尹啟行創(chuàng)業(yè)之初,進了6臺繡花機,招聘了十幾名工人,先嘗試做繡花生意,見收益可觀,他又開始投資做漢服,“一年多來,陸續(xù)投了200多萬。”尹啟行說,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之初,除了對電商業(yè)務(wù)不熟悉,最大的困難就是資金問題,“光往里投錢,最開始設(shè)想得挺好,覺得有投入就有回報,但實際上很難,經(jīng)常看不到回報。”
尹啟行告訴記者:“一款樣衣從買稿、打樣、做出來拍樣片、準(zhǔn)備上淘寶,這個環(huán)節(jié)就得一萬塊錢。”當(dāng)時尹啟行的妻子在新疆,一邊照顧孩子一邊照料生意,尹啟行也是新疆、菏澤兩頭跑。投資看不到回報時,妻子開始反對,尹啟行的勁頭也沒那么足了。但開弓沒有回頭箭,他覺得大集鎮(zhèn)有優(yōu)勢,有市場,他的生意也會慢慢變好。
在尹啟行的加工廠里,完成的工序有裁剪、繡花、熨燙、包裝,唯獨縫合用的是外包模式。尹啟行告訴記者:“現(xiàn)在漢服生產(chǎn)分工越來越細(xì),之前全部包給別人干,但品控這塊就會出問題,所以熨燙和包裝就收回來自己做,對品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。”
熱盼雙十一
前半年銷量不穩(wěn),現(xiàn)在想沖沖量
“漢服跟平日服裝不一樣,一般就是用來拍照、旅游等,前半年趕上疫情,銷量不好,就盼著雙十一趕緊來。”尹啟行告訴記者,雙十一前銷量不穩(wěn)定,明顯不如去年。
今年的雙十一前三天提前購,他沒敢抱太高預(yù)期,便準(zhǔn)備了六款漢服,共3000件,在預(yù)熱期上架。“其中有一款錦制漢服,前三天已經(jīng)賣完,正在補貨,當(dāng)時都沒想到,感覺挺驚喜。”
從11月1日到3日,他的店鋪一天賣了一兩百件漢服,成為今年以來的銷售最高點。雙十一的后三天,尹啟行還想再沖一沖,“希望再賣兩千多件吧。”
尹啟行的漢服工廠就是曹縣漢服發(fā)展的一個小小縮影。如今,曹縣正全力打造國內(nèi)最大漢服生產(chǎn)基地與中國漢服源產(chǎn)地品牌,曹縣已擁有漢服種類2000多個,原創(chuàng)漢服加工企業(yè)600多家。正如尹啟行所說的,“曹縣對漢服的推廣有著很大貢獻。后期,我想做更高品質(zhì)的漢服,讓更多的人認(rèn)識漢服。” |
