上午9點(diǎn)，從濰坊市坊子區(qū)的銷售門店回到濰坊恒信大廈19樓的辦公室，陳帥的兩部手機(jī)交替響起，負(fù)責(zé)著公司60多個門店的銷售工作，陳帥的一天幾乎都是在接打電話中度過的。
“做這個行業(yè)就這樣，手機(jī)都得有長續(xù)航。”陳帥開玩笑說。2010年，從山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院汽車營銷專業(yè)(現(xiàn)為市場營銷專業(yè))畢業(yè)后，他入職了恒信房產(chǎn)位于濰坊高新區(qū)的一家門店，成為一位經(jīng)紀(jì)人，到現(xiàn)在已經(jīng)過了13年。
“學(xué)的雖是汽車營銷，但選擇進(jìn)入房地產(chǎn)這個行業(yè)，是經(jīng)過認(rèn)真考慮的。咨詢了師兄、同學(xué)，最后認(rèn)定了這個行業(yè)，一直干了下來。”陳帥說，回憶起十幾年前，很多事情已經(jīng)模糊，但他清楚地記得，當(dāng)年初入社會的他目標(biāo)堅(jiān)定。“大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，成績在班里也算是前幾名，也知道自己的志向和目標(biāo)是什么。”陳帥說。
大學(xué)畢業(yè)前，陳帥開始在房產(chǎn)中介實(shí)習(xí)，每天騎單車十幾公里，在學(xué)校和門店之間來回穿梭。“每天回到宿舍，同學(xué)們都問開張了沒有，也特別感謝那時候大家的鼓勵。”陳帥說，到實(shí)習(xí)的第三個月，他單月已經(jīng)能成交五六套房子，業(yè)績算是非常不錯了。“那時的市場競爭還沒有很激烈，但每一分收獲都要有自己的付出和努力。”
2010年7月，實(shí)習(xí)6個月后的陳帥大學(xué)畢業(yè)，也正式入職。此時，他的業(yè)務(wù)量已經(jīng)名列前茅，也是在那時，他被正式任命為門店的店長。
后來，因?yàn)樯眢w以及家庭的原因，陳帥短暫離開了一段時間。2012年5月，陳帥正式“復(fù)出”，再次從經(jīng)紀(jì)人做起。2012年，作為經(jīng)紀(jì)人的陳帥有三個月都是公司的銷售冠軍。之后，他再次成為店長。
在陳帥的辦公室書架上，擺放著一個個銷冠獎杯，這些獎杯見證著他一步步的成長。2016年，他當(dāng)上了公司的銷售總監(jiān)，一年后成為恒信房產(chǎn)公司的副總經(jīng)理。“但如果問我成功的秘訣，那就是學(xué)習(xí)。銷售是一個需要創(chuàng)造力的工作，也需要不斷接受新的理念。”陳帥說，這也是當(dāng)年在學(xué)校時，從老師的課堂上學(xué)到的。
最珍惜的是“優(yōu)秀校友”獎牌
在陳帥辦公室的書架上，最顯眼的位置擺放著“山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院優(yōu)秀校友”的獎牌，這是2016年學(xué)校給他頒發(fā)的。
“走過這十幾年，其實(shí)最感謝的是大學(xué)三年的學(xué)習(xí)和積累。還記得大一的時候看過一本書《讀大學(xué)，究竟讀什么》很受啟發(fā)，大學(xué)就是有志之士成長和積累的地方，�？圃谛r間不長，但每一步都是成長。”陳帥說，他依舊記得大一第一次競選班干部失敗時班主任的鼓勵，也記得在學(xué)生會整理全系同學(xué)資料時獲得的認(rèn)可。“學(xué)著如何與人打交道，學(xué)著如何與團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)調(diào)，學(xué)著如何成長和學(xué)習(xí)……這都是在大學(xué)的收獲。”陳帥回憶說。
“上學(xué)時，李逾男老師的營銷專業(yè)課，一個個鮮活的營銷案例分析打開了我們的新世界。那時老師所展望的電商社會，如同未卜先知……”陳帥說，工作這些年，每次有專家講座，他都要去聽，每每有學(xué)習(xí)的機(jī)會，他也格外珍惜。
采訪當(dāng)天，辦公桌上擺著上個月公司剛剛頒發(fā)的入職13年證書，這是對陳帥堅(jiān)持的一種認(rèn)可，也是激勵。
“做什么都貴在堅(jiān)持。社會飛速變化，新的理念，新的模式層出不窮，大學(xué)教給我們最寶貴的東西就是學(xué)習(xí)的能力，讓我們與社會一起變化和發(fā)展。”陳帥說。
從一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人到門店店長，帶著門店沖上銷量冠軍，再到房產(chǎn)公司的銷售副總……這如電視劇《安家》一般的職業(yè)生涯正是陳帥的切身經(jīng)歷。2010年從山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，從一位高職畢業(yè)生成長為公司高管，陳帥獲得榮譽(yù)無數(shù)，但他最珍惜的是擺在辦公室最顯眼位置的那塊“山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院優(yōu)秀校友”的獎牌。
“優(yōu)秀校友”獎牌是陳帥最看重的 |
