(記者 薛喜博)聶同軍打開手機(jī)遞給記者：“看，這是我這些年的行程記錄。”10年，18個省，113個城市，相當(dāng)于中國總面積的38%，總行程8.1萬公里，相當(dāng)于圍繞地球轉(zhuǎn)兩周……你以為聶同軍是一位旅行家?其實(shí)，他是日照市金茶芽茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人。
看完行程，聶同軍為記者倒了一杯紅茶：“這是我們公司近期的主打產(chǎn)品山崖原紅，你嘗嘗。”拿在手中，茶湯紅潤，色澤均勻，喝上一口，味道醇厚，微苦回甘，韻味無窮。“現(xiàn)在很多人都知道日照綠茶，但是日照紅茶也一樣很不錯，市場潛力非常好。”談起茶，聶同軍總是躊躇滿志。
日照市金茶芽茶業(yè)有限公司位于日照市東港區(qū)后村鎮(zhèn)，公司創(chuàng)建于1988年，是一家集種植、研發(fā)、加工、銷售、茶文化交流為一體的現(xiàn)代化綜合企業(yè)，公司產(chǎn)品包含六大茶類，二十余種茶品，主要通過金朝茶堂、金朝茶府、金朝茶殿等高級茶館和全國授權(quán)零售店兩種模式運(yùn)作市場。
該公司由聶同軍的岳父在上世紀(jì)80年代末創(chuàng)建。在日照市“南茶北引”戰(zhàn)略成功后，該公司彼時的業(yè)務(wù)就以日照綠茶的加工和銷售為主。2011年，聶同軍加入公司，那時的他剛剛20出頭，年輕有為，敢打敢拼，經(jīng)過周密計劃，聶同軍開始以自駕的方式到全國各地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。每到一個新地方，他便挨家挨戶到各茶葉門店溝通和交談，尋找有合作意向的商家。如今，金茶芽的茶葉品牌已推向全國18個省份，共擁有461家授權(quán)店，主要通過全國授權(quán)零售店和金朝茶堂、金朝茶府、金朝茶殿等高級茶館兩種模式進(jìn)行市場運(yùn)作。包括日照在內(nèi)，在全國有4個生產(chǎn)基地。
如今，全國不少一線、二線城市的茶樓、茶館都能看到金茶芽的身影，“山崖原紅”和“原白”兩個產(chǎn)品是其主打品牌，已經(jīng)注冊了商標(biāo)。
“因?yàn)槠椒玻元?dú)特”，這是印在金茶芽茶業(yè)產(chǎn)品包裝上的八個字。說起營銷策略，聶同軍有著自己獨(dú)到的看法，他表示：“我認(rèn)為做茶葉就要首先做好茶葉本身，至于品牌、宣傳推廣，應(yīng)該是水到渠成的事。消費(fèi)者喝的是茶，我希望大家喝了我的茶之后，覺得不錯，然后再去找品牌，而不是先把品牌說得天花亂墜，這樣就本末倒置了。”十多年來，他遍訪全國各大茶葉產(chǎn)地，每到一個地方，他都虛心求教，當(dāng)?shù)夭枞~特點(diǎn)、優(yōu)勢、市場行情、消費(fèi)者的口味……他一一記錄，了然于胸。一點(diǎn)一滴的積累，幫助他一次次成功進(jìn)軍新的市場。
品牌打了“名堂”，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)就必須提上日程。知識產(chǎn)權(quán)如同企業(yè)的“定海神針”，能有效保證企業(yè)安全經(jīng)營和發(fā)展，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險。近年來，中小微企業(yè)愈發(fā)重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在東港區(qū)市場監(jiān)管局主動靠前服務(wù)和細(xì)心指導(dǎo)下，金茶芽茶業(yè)完成山崖原紅和原白兩款產(chǎn)品的商標(biāo)注冊、專利申請等系列保護(hù)工作，積極促成企業(yè)與知識產(chǎn)權(quán)的“雙向奔赴”。
該公司的另一特色產(chǎn)品“金餅1988”更將知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用到了極致。該產(chǎn)品本批次共生產(chǎn)了241份，每份茶盒內(nèi)均置公證書，標(biāo)有防偽碼和生產(chǎn)批號。如此獨(dú)特的設(shè)計，使茶葉本身變得更像限量款的“藝術(shù)品”，在市場附加值提升的同時也激發(fā)了高端客戶的潛在消費(fèi)需求。
“接下來，我的目標(biāo)是在40歲之前走遍全國，讓全國各地茶友都喝上日照的茶!”31歲的聶同軍，帶著90后創(chuàng)業(yè)青年的沖勁，披著日照茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的曙光，即將開啟新的征程…… |
