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據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，繼廣東粵鋼、韶鋼和湖南湘鋼3家鋼廠采取挺價(jià)措施之后，重慶幾家主要鋼廠如達(dá)鋼、水鋼、川威鋼鐵、重慶鋼鐵、德鋼、建邦等日前也召開(kāi)座談會(huì)，有意聯(lián)合挺價(jià)。
鋼貿(mào)商欲抱團(tuán)
參加談?wù)摃?huì)的鋼貿(mào)商一致認(rèn)為，所謂“危機(jī)”，既有“危”也有“機(jī)”。陳云天認(rèn)為，現(xiàn)在應(yīng)該重新審視鋼鐵物流業(yè)的運(yùn)作模式。“以前市場(chǎng)行情好的時(shí)候，只需賺取價(jià)格差即可獲利，但如今就必須延伸銷售服務(wù)。這對(duì)鋼貿(mào)商是一個(gè)檢驗(yàn)，行業(yè)可能面臨洗牌，從挑戰(zhàn)中迎來(lái)機(jī)遇。”
談到行業(yè)的未來(lái)，劉兆華認(rèn)為應(yīng)該轉(zhuǎn)變“同行是冤家”的老思路，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共面困難，“我們已經(jīng)堅(jiān)守到現(xiàn)在了，如果這個(gè)時(shí)候打退堂鼓的話有些不甘，只有抱團(tuán)取暖才能共贏。”
“我們可以結(jié)盟，采取大批量采購(gòu)的措施與鋼廠直銷保持相同的市場(chǎng)價(jià)格。通過(guò)為終端客戶提供鋼廠所不具備的組合超值服務(wù)、靈活結(jié)算等方式贏得客戶，并對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行“高、中、低”幾個(gè)層面的細(xì)分。同時(shí)，這些實(shí)力企業(yè)還將統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場(chǎng)行為（與廠家對(duì)話談判、融資、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等）和統(tǒng)一采購(gòu)及銷售價(jià)格。”曹龍?zhí)嶙h說(shuō)。
生意社鋼鐵分社社長(zhǎng)何杭生接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，可以采用“鎖價(jià)+三方聯(lián)營(yíng)”的模式。“這種模式能夠使鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏，這是最佳的盈利模式。無(wú)論是電子交易、期貨交易還是現(xiàn)貨交易，只有鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶結(jié)成利益共同體，共同聯(lián)手，才能規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)三方共贏，才是最好的鋼材貿(mào)易模式，也是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”
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