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針對匯源目前虧損的情況，法治周末記者聯(lián)系匯源欲了解其虧損原因，但是截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。
但是，匯源董事長朱新禮此前接受采訪時表示，去年公司虧損主要有兩個原因，一是匯率的變化，這是企業(yè)很難改變的，另外，匯源在銷售終端方面的投入比較大。除了這兩項以外，其他各個方面都做得比較優(yōu)秀，
對此，邱少梅認為，匯源之所以在2015年出現(xiàn)虧損，還因為政府補貼只有1.15億元，較之前年份有所下降。另外，2012和2013年匯源果汁有出售分公司（子公司）獲得收益，但是2015年這種靠出售公司獲得的收益不可持續(xù)。
而深圳中為智研咨詢有限公司研究員鄧麗君向法治周末記者指出，匯源果汁業(yè)績連年出現(xiàn)虧損還是回歸到公司管理的問題，其渠道營銷管理政策不合理。譬如2015年匯源果汁為了業(yè)績增長，要求業(yè)務(wù)員完成任務(wù)，導(dǎo)致大量新招業(yè)務(wù)員難以完成任務(wù)而離職，即使一些干了很多年的老員工也難以完成任務(wù)而離開了。
另外，鄧麗君對法治周末記者補充道，匯源出臺政策強調(diào)新業(yè)務(wù)員只有招商有回款才能完成任務(wù)，這種做法造成市場渠道人員抱怨很大，導(dǎo)致整個集團公司人員流動性很大。
對此，邱少梅對法治周末記者表示，匯源果汁經(jīng)營政策改變，導(dǎo)致人員流動性過大，對銷售渠道市場銷量的影響非常大，銷售收入大幅下降。
其次，鄧麗君對法治周末記者指出，匯源家族化管理對發(fā)展形成了阻力。2014年匯源果汁為去家族化管理而重金聘請原李錦記總裁蘇盈福任職行政總裁，但不到1年以蘇盈福辭職而宣告失敗，匯源又重走家族化管理老路。且匯源的事業(yè)合伙人制存在爭議，截至目前事業(yè)合伙人制落地的成效并不好。
“另外，匯源政策貫徹執(zhí)行不到位，缺乏延續(xù)性。譬如經(jīng)常業(yè)績不好就換相關(guān)負責(zé)管理人員，而且新官不理舊賬，中為咨詢認為如果匯源果汁能保證一個政策貫徹執(zhí)行幾年一定會有成效。”鄧麗君對法治周末記者說。
對此，邱少梅表示贊同。匯源出現(xiàn)虧損還和匯源管理層爭議有關(guān)，其家族式管理引發(fā)的矛盾嚴重，合伙人之間存在爭議，政策持續(xù)性較差，管理層以及基層人員變動較大，經(jīng)營政策也經(jīng)常改變。
難以走出困局
其實，匯源面對自己現(xiàn)階段的困局，也早已開始嘗試各種方式破局。
邱少梅表示，在產(chǎn)品方面，在經(jīng)濟下行壓力持續(xù)、市場競爭加劇、消費者消費觀念轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式等因素的影響下，匯源果汁集團近日發(fā)布2016年上市新品，涵蓋果汁、輕口味功能飲料、天然蘇打水等多品類，力推“萌果星球”100%果汁PET包裝、“V.L.V”天然蘇打水、“維+”維生素飲料等多款新品。
而在渠道方面，據(jù)邱少梅了解，匯源果汁也積極拓展線上及線下銷售。
據(jù)媒體報道，在線上方面，匯源先后與多家國內(nèi)具有廣泛影響力的互聯(lián)網(wǎng)平臺、O2O平臺建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在線下方面，匯源果汁與中石化銷售公司于2015年度展開了更為細致的合作。 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 |
