德州農(nóng)商銀行的戰(zhàn)略定位是“農(nóng)村小微金融服務”，在德州農(nóng)商銀行人看來，農(nóng)村金融和小微金融是一片大“藍海”，專注服務“小”客戶，精準市場定位是農(nóng)村金融服務有效傳輸?shù)那疤�，通過服務小客戶來撬動零售業(yè)務大市場。

　　“農(nóng)金系列產(chǎn)品”

　　助力支農(nóng)支小

　　德州農(nóng)商銀行創(chuàng)新研發(fā)農(nóng)金系列產(chǎn)品———“惠農(nóng)消費貸” 、“家庭農(nóng)場貸款”、“大棚貸”、“雙保惠農(nóng)貸”、“信保扶貧貸”等信貸產(chǎn)品，服務范圍涵蓋農(nóng)戶家庭的綜合消費、養(yǎng)殖、種植以及經(jīng)營性需求，引導廣大農(nóng)民、種田能手和專業(yè)大戶成立家庭農(nóng)場，為養(yǎng)殖戶提供一條龍服務，激活現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融服務鏈條。

　　“三農(nóng)”定位也真真切切地體現(xiàn)在客戶經(jīng)理的日常工作中：他們發(fā)揮“挎包”精神，常常是卷起褲腿，走在田間地頭，挖掘貸款需求;頭頂烈日，進村入戶，對養(yǎng)殖戶詳細走訪分析，建立農(nóng)戶信用檔案。

　　德州農(nóng)商銀行服務“三農(nóng)”的底氣來自于特色微貸技術和農(nóng)戶信用檔案的建設，該行對三農(nóng)服務不是一個抽象的概念，而是實實在在體現(xiàn)于客戶服務、信貸產(chǎn)品、助農(nóng)服務點等農(nóng)村金融服務的方方面面。截至目前，涉農(nóng)貸款余額54.05億元，占比達到66.53%。

　　精準發(fā)力強化“造血”幫扶

　　該行也巧用了“小”勁，“以小帶大”的服務手法，走出了造血式金融幫扶的新路子，以助力“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略為契機，金融助力擦亮“老字號”牌匾，加強農(nóng)業(yè)特色龍頭企業(yè)的培植、支持，借鑒推廣“金融機構+龍頭企業(yè)+合作組織+基地+農(nóng)戶”的模式，以全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展為方向，加大龍頭企業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的支持力度，做大做強特色產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，起到“支持一企、帶動一村”“支持一社、帶動一片”的作用，有利地促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設。

　　創(chuàng)新信貸產(chǎn)品

　　深耕區(qū)域零售金融市場

　　面對新的市場形勢，德州農(nóng)商銀行圍繞“轉(zhuǎn)方向、調(diào)結構、擴總量”思路，著力推進以客戶為中心的“大零售”業(yè)務戰(zhàn)略，將發(fā)展零售業(yè)務作為轉(zhuǎn)型重點，向“普惠金融、零售業(yè)務、家庭銀行、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”四個方面轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新推出了“速貸通”消費貸款、“園丁貸”、“租金貸”、“擁軍貸”、“信e貸”等信貸產(chǎn)品，積極搶占零售業(yè)務市場。瞄準個人經(jīng)營類貸款、公職人員綜合消費貸款、零售類貸款，對農(nóng)區(qū)村莊、社區(qū)居民、專業(yè)市場、沿街商鋪、企事業(yè)單位“五大客群”，搶抓先機，全面出擊，深耕區(qū)域零售金融市場，開拓零售銀行業(yè)務引領轉(zhuǎn)型發(fā)展的新格局。

　　該行還延伸“惠農(nóng)”服務內(nèi)涵，創(chuàng)新啟動“社區(qū)金融夜校”活動，深入開展“金融知識進萬家”“理財大講堂”“外來務工人員大講堂”等金融知識普及活動，授課內(nèi)容包括理財業(yè)務、“家庭親情貸”貸款產(chǎn)品、信e貸、智e購等金融知識、惠農(nóng)政策、致富信息等，為農(nóng)戶提供標準化、流程化、批量化、科技化、定制化的服務模式，活動期間發(fā)放宣傳折頁5600余份，受益群眾4500余人。

　　即便服務于“小”客戶，德州農(nóng)商銀行的體量卻悄然成長。

　　放在更長時間軸上看，德州農(nóng)商銀行的存款余額、貸款余額均走出了上升的曲線。截至目前，各項存款余額達到134.02億元，較年初增長9.83億元;各項貸款余額81.58億元，較年初增長13.29億元，各項業(yè)務均向高質(zhì)量發(fā)展。(孫海敏)