10月15日，以“好物享低價 服務(wù)更放心”為主題的2019“11.11京東全球好物節(jié)啟動發(fā)布會”在北京舉行。作為品牌伙伴代表，聯(lián)合利華全域重點客戶及數(shù)字化營銷副總裁方煒在發(fā)布會上介紹，這次京東11.11，聯(lián)合利華將組建史上人數(shù)最多、經(jīng)驗最豐富的作戰(zhàn)團隊，與京東共同奮戰(zhàn)，并結(jié)合京東的三大策略，明確提出聯(lián)合利華要做新產(chǎn)品、新渠道以及新營銷。
(聯(lián)合利華全域重點客戶及數(shù)字化營銷副總裁方煒發(fā)布會演講)
C2M反向定制，新產(chǎn)品京東獨家專售
方煒在發(fā)布會上表示，“借用韓瑞總談到的一句話，‘在意的好貨在京東’，而我想說在意的好貨在京東，更在聯(lián)合利華。我們要推動所有的力量為消費者提供最好的產(chǎn)品。本次11.11，我們希望50%的增長來自于新品，其中C2M反向定制產(chǎn)品以及全域獨家的品牌在中間扮演非常重要的角色。我們帶來了清揚C2M反向定制獨家產(chǎn)品，專為這次大促準備了11款獨家專供禮盒。此外，凌仕這一全球領(lǐng)先的男士護理品牌將京東作為唯一觸達中國消費者的陣地。不僅如此，我們還全面支持京東PLUS會員95折，致力于為忠實的1000多萬PLUS會員提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)惠的價格。
年初的JBP聯(lián)合生意計劃會議上，聯(lián)合利華就與京東雙方達成了清揚反向定制新品的合作方案。短短3個月時間，通過輿情洞察，用戶行為模型分析，市場細分,潛力屬性分析，清揚品牌根據(jù)消費者需求，在產(chǎn)品配方中加入了創(chuàng)新的“深海海鹽”成份，為京東男性消費者專屬定制了一款運動專研洗發(fā)水。不僅如此，清揚品牌還邀請全球品牌代言人C羅全程參與了C2M反向定制研發(fā)，為京東消費者定制了手繪版瓶身設(shè)計。同時，聯(lián)合利華與京東雙方都希望這款京東獨家銷售的產(chǎn)品能在11.11期間銷售大方異彩!
物競天擇，新渠道滲透助力11.11銷售
場景無限、貨物無邊、人企無界，這是京東無界零售概念的核心。對于場景無限，京東一直走在行業(yè)的最前端，除去線上平臺及線下實體的傳統(tǒng)模式，京東也在打破邊界，迭代越來越多的全域零售新模式，物競天擇就是其中之一。
9月初消費品策略發(fā)布會上，隨著對于物競天擇三方共贏核心理念的理解，聯(lián)合利華團隊與京東團隊達成一致，30天內(nèi)完成試點。而此次2019京東11.11啟動會上，方煒對此表示，雙方已經(jīng)如期達成第一階段目標，臺州最大經(jīng)銷商的倉庫已經(jīng)完成系統(tǒng)對接，上線物競天擇項目。第二階段將延展到此經(jīng)銷商所覆蓋的實體超市及便利店，最終雙方希望運作磨合后將項目推廣到全國。
今年的618京東大力拓展下沉市場，力拼低線市場新客。這次11.11，聯(lián)合利華的核心KPI也同樣會是提高下沉市場的消費者滲透。站內(nèi)：每日特價、平臺大促、廣告投放、閃購秒殺、搜索推薦等常規(guī)營銷及促銷打法都將一定程度的傾斜下沉市場的特有消費者圈層。而站外：緊抓京喜、拼購、京粉、小程序、新通路這些新的購物場景所帶來的銷售機會。
營銷合作，新營銷玩法打造行業(yè)經(jīng)典案例
俗話說酒香也怕巷子深，面對鋪天而來的各類11.11廣告，傳統(tǒng)廣告及營銷已經(jīng)不足以滿足品牌與消費者之間的溝通，出現(xiàn)了明顯的斷層，新媒體已經(jīng)越來越多地轉(zhuǎn)向社交、電商，迭代出新的營銷方式。
聯(lián)合利華全域重點客戶及數(shù)字化營銷副總裁方煒說到：“京東和聯(lián)合利華過去三年有非常深度的營銷合作案例，而此處談的新營銷是不能停留在過去的玩法上，提綱挈領(lǐng)地梳理一下，對于現(xiàn)在來說，三個新比較重要，‘年輕新，以創(chuàng)意內(nèi)容營銷吸引年輕人;跨品類新，每個品類的滲透率還是非常不一樣的，如何把京東所有生態(tài)系統(tǒng)里的合作伙伴跨品類的能量散發(fā)出來，這也是一個非常重要的新，比如一日一大牌;下沉市場的新也是非常重要的，比如每日星店長推薦。三個‘新’在一起，是我們新營銷方面的做法。當然，還會借助很多經(jīng)典營銷案例的模型，比如雪球模型、增長黑客數(shù)據(jù)運營等等，更精準更無界地與消費者溝通”。
最后，方煒副總裁還分享了一組每一次聯(lián)合利華和京東最一線的團隊奮戰(zhàn)在一起的照片，表示：“我相信，這一次11.11兩邊的團隊會有更加緊密的合作，會打造史上最棒的11.11”! |
