讓更多人享受紅利 何樂而不為

    對(duì)于降價(jià)問題，孔祥海還道出了他的一番見解。他認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)游樂場(chǎng)的門票定價(jià)普遍偏高，嚴(yán)重偏離了市場(chǎng)規(guī)律。

    “東京迪斯尼的門票是6600日元，折合人民幣330元。日本的人均收入一個(gè)月在30萬日元左右，合人民幣15000元，大約是國(guó)內(nèi)平均工資的5倍。那你把330元的門票除以5呢？是66塊錢。”

    “美國(guó)人均收入大概是3000美元，國(guó)內(nèi)的平均工資人民幣在3000元左右。在美國(guó)80美元就能逛個(gè)環(huán)球影城，而國(guó)內(nèi)呢？基本上沒有低于200元的。”

    “所以說一些游樂園同行認(rèn)為太陽部落降價(jià)是不是在胡鬧啊，這完全是一個(gè)沒必要的想法，因?yàn)橛行┲黝}樂園本身的定價(jià)就定高了，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了市場(chǎng)規(guī)律了。降到100以內(nèi)是一個(gè)回歸市場(chǎng)規(guī)律的做法，對(duì)老百姓有利，對(duì)企業(yè)發(fā)展也有利。”孔祥海說。

    事實(shí)上，太陽部落的成績(jī)也證明了這一觀點(diǎn)。據(jù)太陽部落的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，降價(jià)對(duì)游客增長(zhǎng)已經(jīng)造成持續(xù)的影響。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)今年6月、7月的客流量都在10萬以上，相比同期散客量增長(zhǎng)6倍之多。“優(yōu)惠之后，景區(qū)總收入略有增長(zhǎng)，但入園人次翻番增長(zhǎng)，這說明在保證企業(yè)一定利潤(rùn)的情況下，太陽部落讓更多的人享受到了主題樂園的樂趣。”孔祥海說。

    入園人次的增長(zhǎng)帶來的是對(duì)景區(qū)口碑宣傳的增加�？紫楹ＵJ(rèn)為，景區(qū)門票降價(jià)最根本的受益者還是老百姓。一個(gè)好的產(chǎn)品，光靠喊，消費(fèi)者是不知道這個(gè)產(chǎn)品到底怎么樣。通過降價(jià)，消費(fèi)者來了，看到你這個(gè)地方還不錯(cuò)，他自然而然就會(huì)幫你去宣傳。可以說降價(jià)不僅換來了客流，也賺取了大眾的口碑宣傳。

    孔祥海表示，降價(jià)實(shí)際上就是一個(gè)催化劑。這個(gè)催化劑一方面提高了重復(fù)入園人次，例如在30元活動(dòng)吸引的游客中，有70%屬于重復(fù)入園，另一方面，優(yōu)惠活動(dòng)使太陽部落的影響力半徑不斷擴(kuò)大，讓之前屬于景區(qū)邊緣市場(chǎng)的城市居民，赴景區(qū)游玩的成本大大降低。例如之前游客量比較少的聊城、菏澤、德州，赴景區(qū)游玩的游客量迅速增加。