《中華泰山·封禪大典》為中國“實(shí)景演出創(chuàng)始人”梅帥元及其制作團(tuán)隊(duì)在泰山東麓精心打造的一臺(tái)以泰山自然山水為背景，以泰山歷代帝王封禪文化為內(nèi)容，表現(xiàn)中華泰山歷史文化精髓的大型山水實(shí)景演出，是梅帥元繼《印象劉三姐》、《大宋·東京夢華》等之后打造的第八部實(shí)景演出，由泰山景區(qū)管委會(huì)與梅帥元共同投資完成，為山東省文化旅游重點(diǎn)項(xiàng)目。
展示泰山特有文化符號(hào)
泰山景區(qū)旅游處市場營銷科科長苗青說，現(xiàn)在國內(nèi)山水實(shí)景演出大部分為戶外演出，“游客會(huì)感覺實(shí)景演出有些同質(zhì)化了，但其實(shí)仔細(xì)看，每臺(tái)實(shí)景演出的內(nèi)容都是不同的。”苗青說，“封禪”是泰山獨(dú)有的“文化符號(hào)”，《封禪大典》借助現(xiàn)代的聲光電，通過藝術(shù)的提煉重現(xiàn)了秦、漢、唐、宋、清五朝六帝封禪泰山時(shí)的祈福場景。“游客置身于泰山之中，短短80分鐘內(nèi)穿越中國五千年歷史時(shí)空，500名演員，5000套服裝，演繹出中華民族興衰更替的歷史故事，再現(xiàn)了古代五朝的政治生活、社會(huì)文化特征和帝王封禪場景，這就是《封禪大典》的核心文化魅力，在別處你是看不到的。”
因劇場搭建于泰山東麓天燭峰景區(qū)內(nèi)，四面環(huán)山，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，所以夏季為觀賞封禪大典的絕佳季節(jié)。晚8點(diǎn)，潺潺的流水聲從四面響起，高27米，寬53米的舞臺(tái)緩緩打開，泰山挑山工挑著擔(dān)子，從遠(yuǎn)方徐徐走來，帶觀眾進(jìn)入如夢如幻的世界，大家屏氣凝神聚焦舞臺(tái)中央。
面前的6塊巨大LED顯示屏幕配合劇情展開多次開合，1200多盞燈，分布在舞臺(tái)及周圍山峰的各個(gè)角落，演出時(shí)配合劇情展現(xiàn)各種顏色變換及特效，折射在泰山東麓上，營造出五彩斑斕、如夢如幻的美麗景象。
筆者坐在劇場內(nèi)仰望，四面是隱隱青山、觀眾席右側(cè)溪水潺潺，花香蟲鳴，月夜星空下，山風(fēng)徐徐。筆者身旁幾個(gè)來自廣東的團(tuán)隊(duì)游客邊看邊掏出手機(jī)定格演出畫面，嘖嘖稱奇，“這樣的演出只能用震撼來形容。”
多渠道做市場
泰山封禪大典文化發(fā)展有限公司營銷中心副總經(jīng)理張延青說，2010年4月《封禪》大典在泰安首演時(shí)，因震撼的表演和文化內(nèi)涵曾風(fēng)靡一時(shí)，開演月余即迎客3萬多人。2013年，受公務(wù)游銳減影響，“對票房造成了很大影響，高票價(jià)座席基本無人問津，”交通不便、上座率不高、演出受季節(jié)限制等問題如滾雪球一般襲來。
市場風(fēng)向標(biāo)改變，景區(qū)也不能坐以待斃。張延青稱，2013年開始，封禪大典爭取了泰山景區(qū)的支持，推出了泰山+《封禪大典》演出聯(lián)票，“游客購買聯(lián)票，比單獨(dú)購買封禪大典門票要便宜59元錢，”用聯(lián)票拉動(dòng)封禪大典整體市場。
除了推出聯(lián)票、降低門票價(jià)格，他們還認(rèn)識(shí)到旅行社在帶動(dòng)客源上的重要作用，并加強(qiáng)了與區(qū)域龍頭旅行社之間的合作，以大社帶動(dòng)小社，2014年在簽約308家旅行社基礎(chǔ)上，選出了泰安、青島、濟(jì)南三地100家旅行社進(jìn)行重點(diǎn)合作，“通過提供團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠價(jià)、拿出部分資金全力支持旅行社在目標(biāo)市場上的廣告投入等全面調(diào)動(dòng)旅行社積極性。”
張延青說，為了拓展市場，景區(qū)還構(gòu)建了區(qū)域目標(biāo)與渠道目標(biāo)相結(jié)合的目標(biāo)化管理體系。其中區(qū)域目標(biāo)包括泰安及周邊本地區(qū)域、地接市場、組團(tuán)市場和境外市場；渠道目標(biāo)包括團(tuán)隊(duì)渠道和散客渠道。通過構(gòu)建系統(tǒng)完備的目標(biāo)化管理體系，積極參加各類推介會(huì)，將封禪大典旅游產(chǎn)品逐漸推向市場。
在封禪大典辦公室，泰安本地的游客徐莉詢問工作人員，“身邊好多朋友都說泰安本地市民30元錢就能看封禪大典，不知道現(xiàn)在還有沒有這個(gè)優(yōu)惠。”經(jīng)過工作人員的確認(rèn)，徐莉立即拿身份證花了30元錢買到了一張?jiān)瓋r(jià)208元的《封禪大典》C區(qū)門票。
張延青說，在景區(qū)區(qū)域目標(biāo)管理上，一直想通過做大本地市場以產(chǎn)生口碑效應(yīng)，“目前泰安本地市民憑身份證30元看《封禪大典》的優(yōu)惠政策持續(xù)了3年，兒童六一還能免費(fèi)觀看。”不少家長請孩子看一場高規(guī)格的實(shí)景演出在當(dāng)?shù)爻蔀轱L(fēng)尚。
經(jīng)了解，在渠道目標(biāo)管理上，《封禪大典》還整合了旅行社團(tuán)隊(duì)、酒店、網(wǎng)絡(luò)甚至是出租車司機(jī)及導(dǎo)游服務(wù)。對泰山周邊重點(diǎn)酒店及商務(wù)酒店進(jìn)行扶持，通過互惠合作吸引大部分酒店登上了《封禪大典》的宣傳折頁；與同程、攜程、驢媽媽等知名在線OTA簽訂了銷售合作協(xié)議；通過給出租車司機(jī)發(fā)放優(yōu)惠資料卡，發(fā)展泰安每位出租車司機(jī)成為景區(qū)的活動(dòng)宣傳員。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
