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高端品牌進(jìn)入二三四線城市必然會存在一定問題，一線與三線城市品牌價(jià)格完全不一樣，會對高端酒店消費(fèi)市場造成混亂，對品牌有一定磨損。
進(jìn)入臨沂市場的鉑爾曼，在重要時(shí)節(jié)選擇了網(wǎng)絡(luò)促銷這一常見的銷售手段。對于這種相對低價(jià)格對于品牌的影響，作為酒店管理層來說則有另一番理解。
“品牌價(jià)值和價(jià)格并不直接掛鉤，在進(jìn)入市場之前，早已針對臨沂市場做了充分的調(diào)研，并制訂了與之相適應(yīng)的價(jià)格體系和價(jià)格策略，網(wǎng)絡(luò)促銷的相對低價(jià)格，并不意味著降低品牌形象”，王洪濤認(rèn)為。
在王洪濤看來，網(wǎng)絡(luò)促銷，不過是市場開拓的手段之一。開拓市場，首要目標(biāo)就是要讓更多的人了解到、意識到品牌的存在。網(wǎng)絡(luò)的便捷和快速化，恰好能夠滿足市場品牌推廣的需求。
“新的品牌進(jìn)入市場，除了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，第二個(gè)階段是用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，讓潛在客戶群體進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)階段，通過消費(fèi)，使得客戶接受這個(gè)品牌”，王洪濤說，相對親民的價(jià)格，是最適宜的手段。
“開拓市場并不是終極目的，開拓市場的終極目標(biāo)是通過恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格體系和模式，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平并逐步推動當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念的革新和升級，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的升級，擴(kuò)大消費(fèi)”，王洪濤如此定義鉑爾曼于臨沂的市場拓展定位。
四年的發(fā)展，臨沂魯商鉑爾曼酒店早已成為臨沂高端酒店市場的標(biāo)桿。四年的市場拓展，臨沂的消費(fèi)市場也有了顯著提高。
“12年至13年，臨沂魯商鉑爾曼的簽約合同數(shù)僅僅是297個(gè)，但截至2016年底，簽約合同數(shù)是897個(gè)，從數(shù)據(jù)上來說，在臨沂的市場開拓是成功的，雖然離促進(jìn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念的革新還有很遠(yuǎn)的路要走”，王洪濤說。
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