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中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)翻番
“中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)容量約占全球的三分之一，TCL無(wú)法放棄。”王激揚(yáng)對(duì)記者表示，TCL通訊要兌現(xiàn)“3553”計(jì)劃，離不開(kāi)在這個(gè)全球最大單一市場(chǎng)的存在感。
事實(shí)上，盡管TCL一度占據(jù)過(guò)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的榜首位置，但在上一輪國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體大潰敗后已將戰(zhàn)略心轉(zhuǎn)向海外。這導(dǎo)致其目前雖坐擁全球第五大手機(jī)廠商的名號(hào)，但在作為大本營(yíng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，地位難以匹配。
根據(jù)TCL通訊的2014年前三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)其全球4860萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量中，中國(guó)市場(chǎng)僅貢獻(xiàn)了470萬(wàn)臺(tái)，占比不足10%。
2013年，TCL手機(jī)高調(diào)回歸中國(guó)市場(chǎng)，但初期走得并不順暢。王激揚(yáng)向記者回憶說(shuō)，原來(lái)想高舉高打，但很快就發(fā)現(xiàn)自己的渠道、隊(duì)伍無(wú)法支撐這種操盤(pán)模式。
“2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬(wàn)臺(tái)，坦白說(shuō)整個(gè)上半年都不好。”王激揚(yáng)說(shuō)。
短暫的試錯(cuò)之后，TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)整策略，如加速與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行對(duì)接。
王激揚(yáng)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商調(diào)低補(bǔ)貼，對(duì)一些廠商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其運(yùn)營(yíng)商渠道“撤退時(shí)顯得有點(diǎn)亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產(chǎn)品能力經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)驗(yàn)證，本身不錯(cuò)，加上很認(rèn)真去做，目前可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道站穩(wěn)了”。
據(jù)王激揚(yáng)透露，截至2014年12月，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的單月出貨量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，與年初相比，增幅達(dá)五六倍。因此，從增速的角度來(lái)看，TCL通訊2014年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名前10的手機(jī)廠商中，堪稱(chēng)最快的一家。
除了繼續(xù)在運(yùn)營(yíng)商渠道尋求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，TCL通訊2015年在中國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)則是電商渠道。2014年，TCL通過(guò)與京東等電商平臺(tái)的合作，已經(jīng)在么么噠產(chǎn)品系列，小試牛刀。
王激揚(yáng)坦承，小米已經(jīng)驗(yàn)證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來(lái)了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關(guān)動(dòng)作已在部署之中。
至于公開(kāi)渠道，TCL通訊則表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度。根據(jù)中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝預(yù)測(cè)，OPPO、vivo等品牌借助在公開(kāi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，2014年的凈利分別都達(dá)到30億元，在中國(guó)手機(jī)品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚(yáng)認(rèn)為，2014年將是中國(guó)公開(kāi)渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來(lái)市場(chǎng)份額肯定會(huì)受到電商的沖擊，三星在中國(guó)的業(yè)績(jī)其實(shí)已經(jīng)給出了信號(hào)”。
王激揚(yáng)對(duì)記者表示，TCL手機(jī)目前在中國(guó)市場(chǎng)的單月出貨量突破100萬(wàn)臺(tái)，2015年的目標(biāo)是翻一番，單月200萬(wàn)臺(tái)出貨，全面出貨超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)，在整體中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的占比超過(guò)3%，到2016年占比達(dá)5%。
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