|
去年3月，董明珠取代成龍親自披掛上陣、并聯(lián)手彼時(shí)頭頂“首富”光環(huán)的王健林共同出演，為格力中央空調(diào)新品光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)代言，這則格力電器廣告亮相央視一亮相就引發(fā)了媒體的廣泛熱議。
今年3月格力手機(jī)突然問(wèn)世，董明珠繼續(xù)為其代言。當(dāng)時(shí)在兩會(huì)上董明珠曾表示，與小米的關(guān)系已是過(guò)去時(shí)，并高調(diào)放話“要是我做手機(jī)，我就讓消費(fèi)者3年不換”。由于其個(gè)人影響力，此番言論迅速引起各路媒體高度關(guān)注。
此后，在博鰲亞洲論壇上，董明珠接受騰訊科技專訪時(shí)首次確認(rèn)，格力手機(jī)最晚今年9月上市;五一期間，董明珠在珠海透露，格力手機(jī)已經(jīng)投放市場(chǎng)開(kāi)始銷售，此后便引發(fā)了外界“尋找格力手機(jī)”的熱潮，有消息稱代工廠卓翼已經(jīng)接到40萬(wàn)臺(tái)訂單，但無(wú)論是格力官方回復(fù)中，還是在格力的專賣(mài)店，一直都找不到格力手機(jī)的蹤影。
此番面對(duì)騰訊科技的再次詢問(wèn)，董明珠說(shuō)：“現(xiàn)在還不方便說(shuō)，總之目前賣(mài)出不多就幾萬(wàn)臺(tái)。”至于具體何種渠道其依然沒(méi)有明確表示。格力市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人此前表示，首批格力手機(jī)量很少，只針對(duì)股東和內(nèi)部人士購(gòu)買(mǎi)，并將收集意見(jiàn)進(jìn)一步完善產(chǎn)品。
作為耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)家和公眾人物，客觀上說(shuō)，董明珠為格力手機(jī)的上市做了次成功營(yíng)銷。至于這樣的個(gè)人招牌能持續(xù)多久、在手機(jī)業(yè)能否行得通，還要看其產(chǎn)品公開(kāi)上市后的市場(chǎng)表現(xiàn)。
一位手機(jī)行業(yè)分析人士曾向記者表示，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)和營(yíng)銷的打法，董明珠和格力其實(shí)缺少了解和成熟的方案準(zhǔn)備，除了董明珠自己上陣透露出重磅信息，格力卻嚴(yán)重脫節(jié)，絲毫沒(méi)有向外界展現(xiàn)出整體推進(jìn)的能力。
家電研究專家劉步塵則表示，消費(fèi)者之所以看好格力的股價(jià)是因?yàn)楦窳σ恢痹趯Ｗ⒆隹照{(diào)，如果真的開(kāi)售格力手機(jī)，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)不良反應(yīng)，格力股價(jià)或?qū)⑹艿接绊憽?/span>
手機(jī)屬于快消品非同家電
公開(kāi)資料顯示，格力電器專注于空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，包括家用空調(diào)、中央空調(diào)等產(chǎn)品;同時(shí)也經(jīng)營(yíng)小家電和空調(diào)配件等，但占比不大，空調(diào)仍是公司集中專注的產(chǎn)品，去年格力空調(diào)總銷量累計(jì)市場(chǎng)占有率是32.5%。
但是總體而言，2015年空調(diào)行業(yè)依然會(huì)面臨增幅下滑，天花板漸近。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015 年3 月，空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷量市占率中格力占30.4%，同比去年下降2.4 個(gè)百分點(diǎn)。而要實(shí)現(xiàn)5年2000億元的目標(biāo)，對(duì)于格力而言，急需找到空調(diào)核心業(yè)務(wù)以外的增長(zhǎng)點(diǎn)。
選擇做手機(jī)，董明珠最大的底氣或許來(lái)自固有空調(diào)渠道優(yōu)勢(shì)，其獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域銷售公司模式，被經(jīng)濟(jì)界和理論界譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。這種銷售體系的建立和銷售模式的適時(shí)轉(zhuǎn)變，也成了格力應(yīng)對(duì)不斷升級(jí)的空調(diào)大戰(zhàn)，尤其是價(jià)格戰(zhàn)的有力武器。
問(wèn)題在于，這套成功模式可以套用在手機(jī)上嗎?
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾副總裁孫琦對(duì)騰訊科技表示，格力有渠道優(yōu)勢(shì)，但家電企業(yè)還沒(méi)有消費(fèi)者意識(shí)，空調(diào)一用數(shù)年，要的是性能佳、質(zhì)量?jī)?yōu)，手機(jī)最多用兩年，要求時(shí)尚、流向，所以家電企業(yè)還是圍繞產(chǎn)品、配置、渠道等方面做文章，但對(duì)手機(jī)消費(fèi)者需求理解過(guò)于簡(jiǎn)單。手機(jī)應(yīng)該是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的一個(gè)品類。
此前，董明珠稱，若做手機(jī)，肯定能做到3年不用換。面對(duì)眼下智能手機(jī)軟硬件的快速迭代更新，如果按照這個(gè)思路做手機(jī)，格力手機(jī)顯然還停留在非智能機(jī)時(shí)代。
iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，手機(jī)屬于快消費(fèi)電子，家電品牌并不適合，且在手機(jī)通信這個(gè)領(lǐng)域，格力還缺乏自己的研發(fā)、軟件及生態(tài)鏈系統(tǒng)。 2/2 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 |
