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值得注意的是，310毫升規(guī)格的太極水零售價(jià)每罐高達(dá)11.99元，其單價(jià)甚至高過全球高端水巨頭依云玲瓏裝單瓶的零售價(jià)。
而有營(yíng)銷界人士認(rèn)為，太極水主打功效牌是最現(xiàn)實(shí)的路徑。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)?ldquo;水源地”概念的至高點(diǎn)已經(jīng)被5100、恒大冰泉、昆侖山等搶占，太極水已經(jīng)很難通過水源地建立差異化，也基本沒有可利用的“高勢(shì)能”和品牌背書。終端價(jià)2元/瓶的水，講點(diǎn)情感的東西可以獲得認(rèn)可，但10幾元/瓶的水，很難用情感打動(dòng)消費(fèi)者�；氐疆a(chǎn)品本身，找到一個(gè)能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者或者對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有強(qiáng)烈價(jià)值的點(diǎn)可能這個(gè)就是太極水一個(gè)突破方向，但飲用水并不是藥，也不是保健品，需要把握好之間的平衡。
前景難料
事實(shí)上，藥企跨界飲品主打功效牌，早有折戟沉沙的失敗者。
2011年下半年，貴州百靈大張旗鼓地推出了膠原蛋白飲品“愛透”。這款由國(guó)際影星章子怡代言、投資上億元的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)吸引了足夠多眼球。
實(shí)際上，“愛透”一上市宣傳的美容功效就飽受質(zhì)疑。而在2013年，膠原蛋白行業(yè)曾因一位燒傷科醫(yī)生在微博上發(fā)表對(duì)膠原蛋白類產(chǎn)品功能質(zhì)疑的言論和媒體自行檢測(cè)發(fā)現(xiàn)多家企業(yè)膠原蛋白產(chǎn)品特征性成分含量不足，而相繼兩次陷入信任風(fēng)波。
此時(shí)整個(gè)行業(yè)也深陷寒冬，“愛透”也不得不偃旗息鼓。2013年11月4日，貴州百靈(002424.SZ)發(fā)布公告稱，公司擬將募投項(xiàng)目“膠原蛋白果汁飲品”變更為“中藥飲片生產(chǎn)線及倉(cāng)庫(kù)建設(shè)”項(xiàng)目。 這意味著，貴州百靈正式收縮對(duì)旗下膠原蛋白果汁飲品“愛透”的投入，目前，該款產(chǎn)品也難覓蹤跡。
財(cái)報(bào)顯示，2012年，貴州百靈飲料及口服液這一產(chǎn)品分類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為845萬元。2013年的中報(bào)顯示，貴州百靈的飲料及口服液營(yíng)業(yè)收入僅為269萬 元。與“慘淡”營(yíng)收形成對(duì)比的是，貴州百靈2012年年報(bào)顯示其銷售費(fèi)用達(dá)3.54億元，比上年增加近1億元。公司解釋稱，該項(xiàng)費(fèi)用增加是因?yàn)?ldquo;愛透”膠原蛋白飲品營(yíng)銷推廣費(fèi)用支出較大。
事實(shí)上，資本也不看好太極水。此前太極水的生產(chǎn)廠家太極阿依達(dá)飲料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阿依達(dá)”)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的工作進(jìn)展并不順利，后不得不改由太極集團(tuán)內(nèi)部職工投資組建的公司參與阿依達(dá)公司的增資。
去年10月15日，太極集團(tuán)發(fā)布公告稱，重慶證監(jiān)局下達(dá)對(duì)公司采取責(zé)令公開說明措施的決定，要求就公司間接控股的太極集團(tuán)重慶阿依達(dá)飲料有限公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者有關(guān)事宜進(jìn)行公開說明。
阿依達(dá)公司在引入投資者前為全資子公司太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠有限公司(以下簡(jiǎn)稱“涪藥司”)間接控股子公司，注冊(cè)資本為1000萬元，主要生產(chǎn)太極水。根據(jù)阿依達(dá)公司的整體規(guī)劃，阿依達(dá)公司擬新增產(chǎn)能所征土地和新建廠房等，一期和二期項(xiàng)目計(jì)劃投資2.4億元。
為了解決涪藥司獨(dú)家投資資金需求嚴(yán)重不足情況和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)家承擔(dān)的現(xiàn)狀，2014年4月9日，太極集團(tuán)第七屆董事會(huì)第十三次會(huì)議審議通過了《關(guān)于重慶阿依達(dá)飲料有限公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的議案》。此后，阿依達(dá)公司向有關(guān)投資人進(jìn)行了宣傳推介，但由于風(fēng)投資金對(duì)阿依達(dá)公司太極水的前景市場(chǎng)持觀望態(tài)度，同時(shí)新產(chǎn)品上市產(chǎn)能擴(kuò)建和市場(chǎng)銷售投入費(fèi)用難以估計(jì)，導(dǎo)致戰(zhàn)略投資者引進(jìn)工作進(jìn)展不順利。
此后，重慶國(guó)企改革施行，涪陵區(qū)政府同意將阿依達(dá)公司作為混合所有制試點(diǎn)。太極集團(tuán)公司自然人投資組建的重慶大易投資公司，率旗下控股子公司重慶太極香樟樹園林公司和重慶市涪陵太極印務(wù)公司參與阿依達(dá)公司投資經(jīng)營(yíng)，三家公司為一致行動(dòng)人。
上述三家公司分別向阿依達(dá)公司注資1343.75萬元、1343.75萬元、537.5萬元，引進(jìn)上述三家股東后，阿依達(dá)公司注冊(cè)資本金由1000萬元增至2500萬元，涪陵制藥持股40%，上述三家股東分別持股25%、25%、10%。阿依達(dá)公司在2014 年9月完成了工商變更登記手續(xù)。
在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后，太極集團(tuán)失去了去對(duì)阿依達(dá)的控制權(quán)，轉(zhuǎn)而成為旗下子公司涪藥司的聯(lián)營(yíng)企業(yè)。阿依達(dá)公司2014年上半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入279萬元，凈利潤(rùn)84萬元。
上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太極水炒作功效的宣傳如不改弦易張，極有可能重蹈貴州百靈膠原蛋白飲品“愛透”的覆轍。
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