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達(dá)安基因子公司達(dá)安達(dá)瑞一位招商經(jīng)理稱，3000元左右基因檢測(cè)套餐，給代理商價(jià)格兩三百；中源協(xié)和基因檢測(cè)毛利率超70%，華大基因代理模式毛利率74%
3月份，美國(guó)基因檢測(cè)公司23andMe獲得了FDA(美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局)的批準(zhǔn)，可以在沒有醫(yī)生處方的情況下，向消費(fèi)者提供特定的癌癥基因檢測(cè)產(chǎn)品。這意味著美國(guó)基因檢測(cè)行業(yè)監(jiān)管進(jìn)一步放寬。同一天，立足消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的國(guó)內(nèi)公司23魔方宣布完成新一輪融資，總額1億元人民幣。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，未來五年我國(guó)基因檢測(cè)復(fù)合增速在35%左右，2020年有望突破300億，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的潛在市場(chǎng)過千億。不過，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，基因檢測(cè)仍然是一個(gè)新鮮事物。目前市場(chǎng)上的基因檢測(cè)產(chǎn)品，費(fèi)用從幾百到上萬，還有不少檢測(cè)公司號(hào)稱可以檢測(cè)出兒童未來的歌舞繪畫“天賦潛能”。
“由于基因檢測(cè)對(duì)大部分中國(guó)人來說還是未知的領(lǐng)域，造成了有些檢測(cè)公司賺信息不對(duì)稱的錢。而對(duì)于宣稱可以測(cè)出繪畫跳舞等‘藝術(shù)天賦’的基因檢測(cè)產(chǎn)品，更多是一種噱頭，并沒有足夠多的科學(xué)依據(jù)來證明這些天賦和基因有絕對(duì)的關(guān)系。”微基因CEO鄭強(qiáng)告訴新京報(bào)記者。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些基因檢測(cè)公司招攬代理商，代理商利潤(rùn)可以到70%-80%，甚至更高。達(dá)安達(dá)瑞一位招商經(jīng)理稱，公司單個(gè)兒童天賦基因檢測(cè)的市場(chǎng)價(jià)在3000元左右，給代理商的價(jià)格只要兩三百元。工商信息顯示，達(dá)安達(dá)瑞由新三板公司達(dá)瑞生物100%控股，達(dá)瑞生物的大股東是A股上市公司達(dá)安基因。
基因檢測(cè)價(jià)格懸殊，定價(jià)脫離成本
基因檢測(cè)產(chǎn)品價(jià)格從幾百到上萬皆有，業(yè)內(nèi)人士表示，部分產(chǎn)品定價(jià)明顯脫離實(shí)際成本。
“把唾液放進(jìn)一根試管內(nèi)，寄給基因檢測(cè)公司，之后你可以得到關(guān)于自己基因的一份詳細(xì)報(bào)告，包括祖源分析，是否攜帶遺傳性致病基因等。”2017年，在北京工作的張女士做了一個(gè)799元的基因檢測(cè)，內(nèi)容包括祖源、情緒、社交等十項(xiàng)分析。“給出的結(jié)果包括我容易眩暈、乳糖不耐、酒癮一般等”。
“這種屬于消費(fèi)級(jí)檢測(cè)。”微基因CEO鄭強(qiáng)告訴記者，目前基因檢測(cè)市場(chǎng)包括疾病、產(chǎn)前孕前、司法領(lǐng)域和面向消費(fèi)者的消費(fèi)級(jí)檢測(cè)。其中疾病檢測(cè)特別是腫瘤探測(cè)應(yīng)用最為廣泛，而消費(fèi)級(jí)檢測(cè)還在培養(yǎng)市場(chǎng)的階段，因此也出現(xiàn)很多良莠不齊的企業(yè)。
新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上可以進(jìn)行消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的公司數(shù)量極多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅深圳就有華大基因、微基因、康昕瑞等近30家公司，檢測(cè)產(chǎn)品和檢測(cè)價(jià)格也五花八門。
例如，記者在某網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上以“基因檢測(cè)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，價(jià)格最低的基因檢測(cè)產(chǎn)品為“酒精代謝能力檢測(cè)”，標(biāo)價(jià)298元；價(jià)格最高的產(chǎn)品是標(biāo)價(jià)69800元的“全面兒童DNA唾液基因檢測(cè)套餐”。
一名基因檢測(cè)從業(yè)者告訴新京報(bào)記者，單純從成本看，這樣的定價(jià)并不合理。“無論你檢測(cè)的是酒精代謝、乳腺癌還是其他相關(guān)的基因位點(diǎn)，采用相同的檢測(cè)方法檢測(cè)哪個(gè)位點(diǎn)的成本都是一樣的。所以，相對(duì)合理的價(jià)格比較方法是比較這些產(chǎn)品平均檢測(cè)一個(gè)基因點(diǎn)位用了多少錢。”
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上主流的基因檢測(cè)分低通量和高通量?jī)煞N檢測(cè)方法，其成本計(jì)算也不一樣。“低通量檢測(cè)就是一個(gè)基因位點(diǎn)一個(gè)基因位點(diǎn)去檢測(cè)，檢測(cè)的基因位點(diǎn)越多，成本就越高；而高通量檢測(cè)一般是采用基因芯片，檢測(cè)多少位點(diǎn)都是一個(gè)價(jià)，但需要消耗基因芯片。”投資了一家基因檢測(cè)公司的朱清(化名)告訴新京報(bào)記者。
“以單個(gè)基因位點(diǎn)的價(jià)格計(jì)算，低通量基因檢測(cè)的成本一般要十元到二十元；但如果使用PCR方法、基因芯片和二代測(cè)序，可能一個(gè)位點(diǎn)平攤下來只有幾毛錢、幾分錢甚至更低。”鄭強(qiáng)表示，“當(dāng)然，不能單獨(dú)拿位點(diǎn)數(shù)來定義檢測(cè)成本，因?yàn)樽鲆粋�(gè)位點(diǎn)，也是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，做一千萬個(gè)位點(diǎn)，也是一個(gè)實(shí)驗(yàn)。主要的成本還是在于技術(shù)方面，一張基因芯片的成本就遠(yuǎn)高于PCR。還要再加上人力、設(shè)備、對(duì)應(yīng)的耗材以及時(shí)間和管理成本。”
新京報(bào)記者根據(jù)市面上一些基因檢測(cè)產(chǎn)品來計(jì)算單個(gè)位點(diǎn)的價(jià)格。如京東合康譜官方旗艦店銷售的“兒童記憶基因檢測(cè)”售價(jià)599元，其在宣傳頁(yè)中明確表示檢測(cè)包括BNDF、DRD3和KIBRA三個(gè)基因位點(diǎn)；而天貓博奧頤和旗艦店銷售的“肥胖基因檢測(cè)”售價(jià)1780元，宣傳頁(yè)中表示檢測(cè)位點(diǎn)有FTO、ADRB2、APOA5、PPARG四個(gè)基因位點(diǎn)。照此計(jì)算，前者檢測(cè)每一基因位點(diǎn)的銷售價(jià)格約為200元，后者檢測(cè)每一基因位點(diǎn)的銷售價(jià)格為445元。
如果不計(jì)算物流成本和研發(fā)成本等，按照一個(gè)位點(diǎn)二十元的檢測(cè)成本計(jì)算，上述兩項(xiàng)基因檢測(cè)產(chǎn)品的毛利率高達(dá)90%和95.5%。
高通量的檢測(cè)產(chǎn)品單一位點(diǎn)的價(jià)格則非常便宜。如微基因的WeGene檢測(cè)套件在宣傳頁(yè)中表示，其可以提供超過1000萬的基因位點(diǎn)數(shù)據(jù)下載，價(jià)格為499元。微基因采用的測(cè)序技術(shù)為基因芯片，采取類似技術(shù)的還有23魔方和國(guó)外公司23andMe，前者價(jià)格也為499元，后者價(jià)格則為99美元，折合人民幣約為627元。照此計(jì)算，高通量檢測(cè)產(chǎn)品每一基因位點(diǎn)的銷售價(jià)格只有0.00005元，幾乎可以忽略不計(jì)。
“目前，一張基因芯片的實(shí)驗(yàn)成本在200元左右，但還要加上研發(fā)、推廣以及寄送唾液樣本的物流成本，499元的價(jià)格基本上不賺錢。”朱清表示。
鄭強(qiáng)表示，“目前我們出售的產(chǎn)品其實(shí)幾乎是沒有毛利的，更關(guān)注的是用戶的價(jià)值以及DNA數(shù)據(jù)的收集。”
那么，高價(jià)格的基因檢測(cè)產(chǎn)品有多暴利呢？3月18日，新京報(bào)記者聯(lián)系到了一家名為“炎帝生物”公司的兒童天賦基因檢測(cè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目人員表示，一項(xiàng)兒童天賦基因檢測(cè)價(jià)格為35500元，可以檢測(cè)兒童的學(xué)習(xí)天賦、藝術(shù)天賦等，“還附贈(zèng)價(jià)值6889元的基因報(bào)告解讀和定向培養(yǎng)課程。”而對(duì)于這項(xiàng)檢測(cè)究竟檢測(cè)了哪些基因位點(diǎn)，該員工僅舉例稱，繪畫天賦包括兩個(gè)基因位點(diǎn)。
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