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“目前市面上兒童天賦基因檢測產(chǎn)品最多也就檢測10個位點左右，這樣他一個位點的銷售價格就高達(dá)3550元，這個定價明顯脫離基因檢測技術(shù)的實際成本。”朱清表示，“只能說，對于不少老百姓，不知道什么叫基因檢測，加上現(xiàn)在也沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，基因檢測公司可以自主定價，只要有人買單就可以。”
在鄭強看來，實際上，基因檢測的檢測成本在行業(yè)內(nèi)都比較透明，但對大眾來說還很陌生，這也導(dǎo)致很多人借此賺信息不對稱的錢。
兒童產(chǎn)品“一折”，代理商可得90%利潤
據(jù)記者調(diào)查，目前不少基因檢測公司采取“加盟代理”的模式，將基因檢測產(chǎn)品包裝銷售，給代理人的利潤空間可以達(dá)到售價的七八成甚至更多。
3月8日，新京報記者聯(lián)系到了康昕瑞基因的一名李姓招商經(jīng)理。據(jù)介紹，康昕瑞基因有九款系列產(chǎn)品，包括防癌系列、減肥美容系列等。“其中單項基因檢測的價格是500元，比如我只檢測肺部有沒有可能患癌癥，就是500，而全套檢測的價格則在兩萬多。”
據(jù)其介紹，代理商的責(zé)任主要是找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院等“談合作”，銷售產(chǎn)品。具體的基因檢測工作只需要把基因采樣盒寄到公司總部就可以了，“給代理商的利潤可以到70%-80%。”
3月17日，記者通過一則“基因、生物、醫(yī)藥高新技術(shù)上市企業(yè)面向全國誠招代理”的廣告聯(lián)系到了達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗有限公司的一位陳姓招商經(jīng)理。陳經(jīng)理向新京報記者提供的一份公司產(chǎn)品宣傳資料顯示，達(dá)安達(dá)瑞“由中山大學(xué)達(dá)安基因股份公司間接控股”。
根據(jù)工商資料，達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗有限公司是新三板公司達(dá)瑞生物的全資子公司，而達(dá)瑞生物的大股東正是A股上市公司達(dá)安基因。在達(dá)安基因的2016年年報中，“公司合并財務(wù)報表范圍內(nèi)子公司”中包含泰州達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗有限公司。
陳經(jīng)理表示，目前其公司進行單個兒童天賦基因檢測的市場價大概在3000元左右，給代理商的價格只要200到300元，“如果您有幼兒園或者早教機構(gòu)的資源就很好做。”
陳經(jīng)理還展示了一個名為“達(dá)安基因A+動力天賦基因檢測”的產(chǎn)品樣本，產(chǎn)品說明顯示，全國統(tǒng)一零售價3650元/盒，對9個基因位點進行排序檢測。照此計算，該產(chǎn)品檢測單個基因位點的銷售價格為405.56元。
如果按照售價3650元，代理商拿貨成本300元計算，代理達(dá)安達(dá)瑞基因這款檢測產(chǎn)品，毛利率高達(dá)91.78%。
陳經(jīng)理表示，兒童檢測產(chǎn)品給到代理商可以打一折，而其他產(chǎn)品可能要三折左右，其中成人易感基因檢測還要加收50元的報告費。“資質(zhì)方面，你也不需要擔(dān)心，我們公司從2015年開始獲得了國家頒發(fā)的證件，所以幫我們?nèi)プ鐾茝V的代理商也不需要再申請資質(zhì)了，不過需要先預(yù)存20萬元的檢測費用，以及2萬元的保證金。”
華大基因、中源協(xié)和基因檢測毛利率超70%
中源協(xié)和近年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率超過70%。2017年上半年，華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%。按不同銷售模式來看，代理的毛利率最高。
達(dá)瑞生物2016年財報顯示，其主營業(yè)務(wù)為“二代測序”。二代測序正是基因檢測采用的技術(shù)之一。2016年，該公司營業(yè)收入4.15億元，同比增長106.59%，主要原因是“公司加強了銷售渠道及產(chǎn)品線建設(shè)，主營業(yè)務(wù)收入大幅增長”。
達(dá)瑞生物在財報中稱，公司已有十余年行業(yè)營銷經(jīng)驗，長期采取代理、經(jīng)銷為主的混合銷售模式，目前建立了覆蓋全國主要省市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量近 300 家，終端客戶超過 600 家，均建立了3-5 年長期合作關(guān)系。
達(dá)瑞生物控股公司達(dá)安基因的主營產(chǎn)品并非基因檢測項目，而是“處于生物醫(yī)藥行業(yè)中的體外診斷試劑”。據(jù)了解，試劑是基因檢測最主要的耗材之一，達(dá)安基因也是達(dá)瑞生物最主要的供貨商。達(dá)瑞生物財報顯示，2016年，達(dá)瑞生物向達(dá)安基因采購產(chǎn)品的金額為1.32億元，占年度采購金額的41.16%。
達(dá)安基因此前發(fā)布的2017年業(yè)績快報顯示，公司凈利潤較上年同期減少比例為16.24%，主要原因是控股子公司達(dá)瑞生物、中山生物營業(yè)收入同比減少。
A股上市公司華大基因和中源協(xié)和的主營業(yè)務(wù)中包括基因檢測業(yè)務(wù)。據(jù)公告，華大基因2016年生育健康基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為76.41%，中源協(xié)和2016年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為70.91%。
華大基因招股書顯示，該公司按銷售渠道和客戶類型的不同特點，實行直銷、代理、政府合作的銷售模式。其中，由于臨床應(yīng)用服務(wù)的國內(nèi)終端客戶主要為醫(yī)院、體檢機構(gòu)等醫(yī)療機構(gòu)，數(shù)量眾多、需求各異，公司借助代理機構(gòu)的現(xiàn)有渠道和資源快速開展業(yè)務(wù)。
2014年到2016年，華大基因最主要的生育健康類業(yè)務(wù)的毛利率分別為48.54%、69.97%、76.41%，呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。2017年上半年，華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%。按不同銷售模式來看，直銷、代理、政府合作中，代理的毛利率最高，為74.35%。
華大基因2017年業(yè)績快報顯示，報告期實現(xiàn)營業(yè)總收入20.95億元，同比增長22.39%。凈利潤為3.95億元，同比增長18.86%。
中源協(xié)和財報顯示，2015年、2016年、2017年上半年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率分別為78.52%、70.91%、73.21%。
根據(jù)前瞻研究院2017年11月的統(tǒng)計，國內(nèi)已有超過230家從事基因檢測相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)和機構(gòu)，其中70%左右的企業(yè)主要提供第三方基因檢測服務(wù)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，未來五年我國基因檢測復(fù)合增速在35%左右，2020年有望突破300億，更長遠(yuǎn)的潛在市場過千億。
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“雖然不懂得有什么依據(jù)，但我覺得挺有趣的，就當(dāng)科學(xué)算命了。”此前做了祖源分析的張女士表示。另一位曾花2000多元進行7項疾病檢測的徐女士則表示，她被檢查出有糖尿病、冠心病和老年癡呆癥的高發(fā)風(fēng)險，雖然冠心病方面她不了解，但家族里確實有糖尿病史，所以對基因檢測的結(jié)果還比較相信。 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 |
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