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進(jìn)入臘月，雖然距離白酒消費旺季還有一段時間，但國內(nèi)高檔品牌白酒已傳出漲價消息。
8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布“關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品酒行渠道價格體系及配額的通知”。這也是繼7日國窖1573北方聯(lián)盟會發(fā)布“關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道價格體系調(diào)整的通知”之后的又一份官方漲價通知。
汾酒也下發(fā)漲價文件，對旗下巴拿馬金獎系列汾酒42度金獎20版、汾酒53度金獎20版、汾酒42度巴拿馬20版、汾酒53度巴拿馬20版4款產(chǎn)品“開票價”進(jìn)行不同程度上調(diào)，其中金獎20版提價日期為1月1日。
本以為隨著官方調(diào)價，經(jīng)銷商會多賺個“三五斗”，然而經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，相比于大把賺錢的白酒企業(yè)，部分經(jīng)銷商的日子并不好過，利潤也僅能保持在10%左右，同時庫存量卻一直維持在較高的位置。
價格體系再次調(diào)整
7日，國窖1573北方聯(lián)盟會發(fā)布“關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道價格體系調(diào)整的通知”。其核心內(nèi)容為：1月7日起，38度國窖1573經(jīng)典裝的建議供貨價為650元/瓶，建議團(tuán)購價680元/瓶，建議零售價799元/瓶。
早在2018年6月1日，國窖1573北方聯(lián)盟會便對38度國窖1573的價格體系進(jìn)行了調(diào)整。如今，剛剛進(jìn)入2019年，再次實施價格體系調(diào)整，無疑向市場傳遞出強烈信號。
1月8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司調(diào)價通知主要內(nèi)容為：對52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品的價格體系作出調(diào)整，酒行供價建議810元/瓶，團(tuán)購價880元/瓶，零售建議價1099元/瓶。同時，1月份52度國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額扣減20%執(zhí)行。
對此，獨立白酒分析師胡寶利在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，從價格來看，最大的變化來自“零售價”，從969元直接提升到1099元，邁上千元大關(guān)。而對于臨時扣減配額，在胡寶利看來，這其實是公司控量的一種手段。“只不過相對于‘停貨’來說顯得更加溫和并留有余地，而且對于供貨量的控制方面，更有利于新的價格體系快速被市場接受。”胡寶利如是說。
“五糧液在去年底就提價了，‘普五’已經(jīng)到了1200元/瓶。”濟(jì)南吉閔酒水批發(fā)部老板師航說，“現(xiàn)版‘普五’將于今年二季度停產(chǎn)，升級版‘普五’將在6月前擇機上市。”
在胡寶利看來，隨著老版“普五”在市場上的存貨越來越少，其價格也會相應(yīng)攀升，這一舉措會刺激“普五”價值與價格雙提升。
盡管洋河暫時沒有提價消息，但其宣布將面向全社會定向回購1000瓶2017版52度夢之藍(lán)·手工班，回購價格為2999元/瓶，每瓶溢價1311元。“如此高的溢價，抬高的不僅是夢之藍(lán)·手工班的身價，還會在一定程度上刺激人們購買、收藏超高端白酒的欲望。”胡寶利分析。
一瓶茅臺售價2000多
盡管茅臺沒有調(diào)整價格，但其在去年11月初推出了兩款以省份命名的新品——茅臺粵紀(jì)念酒(粵五羊)和茅臺豫紀(jì)念酒(豫鼎中原)。這兩款產(chǎn)品兼具飛天茅臺酒和茅臺生肖酒的設(shè)計理念，價格也較高。在天貓歌德老酒行旗艦店，茅臺粵紀(jì)念酒售價為2968元/瓶，茅臺豫紀(jì)念酒則為2639元/瓶，均高出53度飛天茅臺官方指導(dǎo)價千元以上。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，官方指導(dǎo)價的飛天茅臺仍是一瓶難求，其市場價格也早已突破了2000元大關(guān)，隱約還有繼續(xù)上漲的勢頭。
“別說1499元的茅臺了，1800元能買到一瓶就算你賺了。”濟(jì)南鴻發(fā)凱商貿(mào)公司總經(jīng)理王吉剛在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，“最后還是托了人，才以每瓶1950元的價格從一家酒水專賣店買了6瓶飛天茅臺。”
正如王吉剛所說，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者日前走訪濟(jì)南銀座、大潤發(fā)等大型商超發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺均難覓蹤影。同樣，在電商渠道，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者也沒有發(fā)現(xiàn)“官價茅臺”。即便在茅臺官方網(wǎng)上商城，1499元的飛天茅臺也不是隨便就能買到，需要進(jìn)行預(yù)約搶購，通過了預(yù)約審核，才能獲得購買資格，而且還是付款后30天內(nèi)發(fā)貨。
在天貓歌德老酒行官方旗艦店，2017年的飛天茅臺售價為2309元/瓶；華致酒行官方旗艦店2017年飛天茅臺2299元/瓶；而在京東，飛天茅臺售價2288元/瓶。同樣，在酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等白酒電商平臺上，飛天茅臺的行情也是相當(dāng)緊俏。
“我這里倒是有貨，而且保真，2100元一瓶。”濟(jì)南花園路附近一家酒水店的店主說，“不過也沒幾瓶了，如果想要就抓緊時間，估計過幾天能到2300元以上。”
對此，胡寶利認(rèn)為，茅臺酒供需失衡，必然會導(dǎo)致經(jīng)銷商的惜售與囤積，這是市場的自然規(guī)律，不是茅臺廠家單方面可以控制的，確實存在著部分渠道商為了攫取更高利潤進(jìn)行倒貨串貨的現(xiàn)象。
利潤或不到10%
“酒廠紛紛提價，表面上看我們的利潤更多了，但實際上我們的日子并不好過。”師航說，“雖然2018年生意整體是增長的，但效益并不如2017年。”
盡管這兩年白酒行業(yè)復(fù)蘇，很多人都認(rèn)為他發(fā)財了，但師航卻沒有這樣的感覺。持同樣意見的還有濟(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印。作為一個在白酒行業(yè)浸淫十幾年的老經(jīng)銷商，在他看來，2018年可能只有茅臺的經(jīng)銷商真正賺到了錢。53度飛天茅臺的出廠價是969元/瓶，按照官方指導(dǎo)價1499元/瓶出售，每瓶尚有500元的利潤，“就算1499元/瓶的價格進(jìn)貨，賣2000元一瓶，利潤還有600元呢。”
李印告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，其他名酒的利潤并沒有想象中那么多。“2018年五糧液雖然完成了順價銷售，但是一瓶52度五糧液的利潤，好的時候也只有幾十元；洋河在當(dāng)?shù)貏愉N很好，也只有夢之藍(lán)系列的利潤尚可。“但是這兩年人工、房租等成本都在上漲，一年忙下來利潤可能還不到10%。”
師航給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者算了一筆賬：他們店鋪面積在300平方米左右，每年租金在40萬元左右，再加上人工等費用，一年的支出在60萬元左右。“而賣一年的酒水下來，最終的純利也不過十幾萬元。”
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解，一直以來，國內(nèi)經(jīng)銷商和酒廠的關(guān)系以商貿(mào)關(guān)系為主，經(jīng)銷商打款拿貨銷售賺取差價，酒廠負(fù)責(zé)打造產(chǎn)品和品牌，這也決定了經(jīng)銷商面對名酒企業(yè)沒什么話語權(quán)。
胡寶利認(rèn)為，尤其是近兩年，經(jīng)銷商的話語權(quán)更弱，甚至干脆淪為企業(yè)的倉庫和配送商。
據(jù)李印介紹，目前酒企壓任務(wù)，經(jīng)銷商只能被動接受，部分經(jīng)銷商本身資金不充裕，為了買酒不得不通過借貸往酒廠打款，資金成本進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤。
“現(xiàn)在已經(jīng)有酒企要求打款進(jìn)今年的首批酒，但去年的酒還壓著大概30%，在200萬元左右。”李印說，“按照廠商的口徑，離廠即算銷售，但經(jīng)過數(shù)輪壓貨之后，市場庫存多少酒只有我們經(jīng)銷商自己知道。”
“今年的市場真不好說，降低庫存，保持穩(wěn)定經(jīng)營才是今年的首要目標(biāo)。”李印表示。
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