而青島啤酒的“繽紛加油罐”，一組包含8罐不同包裝的啤酒，分別是巴西、阿根廷、西班牙、冰島、法國、德國、葡萄牙、英格蘭主題產(chǎn)品，在罐體上印上了當(dāng)?shù)貒艺Z言“加油”的字樣，使消費(fèi)者可以與同一“陣營”的球迷“以罐相認(rèn)”。專為“歡聚俄羅斯，為世界舉杯”而推出的3升桶也即將亮相，外形以足球和綠茵場為包裝背景。
在有足球起源地之稱的淄博，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)國井集團(tuán)，將于本屆世界杯開幕當(dāng)日，舉行原酒封藏活動。“我們計(jì)劃以這樣的活動，傳達(dá)出足球發(fā)源地企業(yè)對世界杯的熱情。”國井集團(tuán)該活動負(fù)責(zé)人李振營對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
“拿1分錢贊助，就應(yīng)該拿3至5分錢去推廣、宣傳，制定符合公司產(chǎn)品特征、未來發(fā)展的營銷方案。”劉益民對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，雖然贊助費(fèi)用已非常高昂，但要讓這些錢發(fā)揮更大的作用，“企業(yè)的后續(xù)推廣、鞏固費(fèi)用，必不可少。”
高額投入值嗎？
那么，如此高額的投入，對企業(yè)而言值嗎？
“我認(rèn)為是值得的。”周厚健對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，從實(shí)際效果看，2017年海信海外增速在20%以上，實(shí)際上，這幾年來，在國外市場做得越來越好，客戶質(zhì)量更好了，產(chǎn)品平均售價(jià)也更高了。事實(shí)證明，贊助高端體育賽事的做法非常有效。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在2016年歐洲杯期間，該公司的全球知名度提升了6個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年二季度歐洲市場銷量提高65%，在法國一度“賣斷貨”。2017年，其國際營銷實(shí)現(xiàn)銷售收入39億美元，同比增長22.3%，其中自主品牌占比達(dá)59.1%。
“我們鼓勵(lì)中國企業(yè)積極到世界舞臺上去展示自己，展示‘山東制造’。”在劉益民看來，只要能夠用好這個(gè)平臺，如此受全球關(guān)注的體育賽事，長期收益會相當(dāng)可觀。“尤其是世界杯，它的吸金能力比奧運(yùn)會還要強(qiáng)。因?yàn)闊釔圩闱蜻@一單項(xiàng)運(yùn)動的球迷，實(shí)在是太多了。賽事運(yùn)營上，也非常成熟。關(guān)注度高，吸金能力就更強(qiáng)。”
餐飲企業(yè)紛紛“備戰(zhàn)”
世界杯這樣的賽事，對于山東休閑餐飲企業(yè)來說，也是四年一度的盛世。為了搶占市場、提升顧客粘性，餐飲企業(yè)也紛紛針對“世界杯時(shí)間”，進(jìn)行了諸多“備戰(zhàn)”。
12日上午10時(shí)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來到山東牛陣餐飲管理有限公司銀座新天地店時(shí)，店總張振軍正在對工作人員進(jìn)行“戰(zhàn)前動員”。
“我們預(yù)計(jì)，世界杯期間顧客量將顯著提升。吃燒烤，喝啤酒，朋友聚在一起看球，會更有狂歡氛圍，也不會打擾家里人。所以不論是食材、酒水，還是服務(wù)人員和后廚人員，我們都會增加配備，統(tǒng)一調(diào)配人員休假，并根據(jù)顧客的看球情況，延長營業(yè)時(shí)間。” 張振軍表示。
同時(shí)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，在該店大廳內(nèi)，安裝有3臺大屏幕電視機(jī)。10個(gè)包廂內(nèi)則各有一臺電視機(jī)。“我們已經(jīng)對這些電視機(jī)進(jìn)行了調(diào)試，保證世界杯期間最好的播放效果。” 張振軍說。
“足球和啤酒是天生的絕配，我們的營銷活動便將兩者結(jié)合在一起，線上、線下互動。”山東凱瑞餐飲集團(tuán)品牌總監(jiān)趙磊對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，顧客到店消費(fèi)，有啤酒免費(fèi)贈送活動。“顧客在我們的公眾號上參加活動和游戲，可以贏取免費(fèi)啤酒。“在美團(tuán)、餓了么等O2O外賣平臺上，公司上線了多款‘世界杯套餐’，并將足球的另一個(gè)‘好搭檔’——小龍蝦‘打包’到一起，實(shí)現(xiàn)世界杯、啤酒、小龍蝦這3個(gè)爆點(diǎn)的完美結(jié)合。”
在趙磊看來，顧客通過參與微信公眾號活動來領(lǐng)取免費(fèi)啤酒，也是與品牌的互動過程。“除了來店二次消費(fèi)增加當(dāng)期營業(yè)額外，在商家與顧客的你來我往之間，也增加顧客的粘性。”
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