“去年，我們在拼多多平臺銷售糖蒜80萬單，銷售量達(dá)400萬斤，占據(jù)拼多多糖蒜單品暢銷榜第一名和好評榜第一名長達(dá)半年，直到賣斷貨，排名才降下來。”劉長賓自豪地說。在山東省聊城市東昌府區(qū)沙鎮(zhèn)鎮(zhèn)前劉村，回村創(chuàng)業(yè)青年劉長賓將不起眼的糖蒜做成了大產(chǎn)品。
從種菜、收菜、腌菜再到半自動化生產(chǎn)的醬菜廠，劉長賓走出了創(chuàng)業(yè)“轉(zhuǎn)型升級”之路。
5月25日，記者來到位于東昌府區(qū)沙鎮(zhèn)鎮(zhèn)的聊城寬凡洋食品有限公司，剛一走進(jìn)廠區(qū)，就聞到了醬菜的香味兒。今年40歲的劉長賓是聊城寬凡洋食品有限公司總經(jīng)理，初中畢業(yè)后，劉長賓像本村其他年輕人一樣選擇了回村種植大棚蔬菜，僅僅干了一年農(nóng)活，頭腦活泛的劉長賓就轉(zhuǎn)行干起了蔬菜經(jīng)紀(jì)人。
從事蔬菜經(jīng)紀(jì)工作四年時間，劉長賓沒少跟醬菜廠打交道。幾年前，“不安分”的劉長賓和本村村民王濤一起到冠縣租賃閑置廠房，兩人合伙成立了醬菜廠，自己當(dāng)上了老板。
隨著銷售市場的不斷擴(kuò)張，生產(chǎn)規(guī)模也需要再擴(kuò)大。去年春節(jié)期間，沙鎮(zhèn)鎮(zhèn)干部劉強(qiáng)在走訪時了解到劉長賓的想法后，積極邀請其回村創(chuàng)業(yè)。沙鎮(zhèn)鎮(zhèn)是東昌府區(qū)蔬菜主產(chǎn)區(qū)，也是聊城大蒜的主產(chǎn)區(qū)，全鎮(zhèn)大蒜種植面積達(dá)3萬畝，成為當(dāng)?shù)卮迕竦闹匾杖雭碓粗�。豐富的蔬菜資源，讓劉長賓發(fā)展醬菜加工具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
去年疫情防控形勢好轉(zhuǎn)后，劉長賓租用了前劉村集體土地開始建設(shè)全新的醬菜加工車間，并上馬了多臺自動化生產(chǎn)設(shè)備，總投資過千萬元。
“這臺是五香醬菜的自動攪拌設(shè)備，旁邊連接的是灌裝設(shè)備，現(xiàn)在已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)醬菜生產(chǎn)的半自動化。新上的是最先進(jìn)的糖蒜灌裝設(shè)備，價值60多萬元。設(shè)備的順利采購安裝，離不開金融政策的支持。”劉長賓說。
今年3月，在新廠的建設(shè)過程中，劉長賓一度遇到資金短缺的難題，劉強(qiáng)了解到這一情況后，組織轄區(qū)內(nèi)有資金需求的50多戶種植養(yǎng)殖、加工企業(yè)，召開了銀企對接會，積極協(xié)調(diào)銀行機(jī)構(gòu)幫助劉長賓申請了“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”207萬元貼息貸款，解決了資金難題。
東昌府區(qū)把鼓勵創(chuàng)業(yè)作為擴(kuò)大就業(yè)的重要渠道，加大創(chuàng)業(yè)扶持力度，突出創(chuàng)業(yè)示范引領(lǐng)，促進(jìn)農(nóng)民工、高校畢業(yè)生等各類群體創(chuàng)業(yè)，積極釋放創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)效應(yīng)。去年以來，東昌府區(qū)人社局累計發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款822筆，共計1.3億元，帶動就業(yè)人數(shù)1366人;發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼共256.5萬元，惠及171家企業(yè)。
前幾天是東昌府區(qū)大蒜收獲的時節(jié)，由于去年糖蒜制品十分暢銷，今年爭取到貸款資金后，劉長賓特意加大了鮮蒜的收儲量。
“今年我們村蒜農(nóng)賣蒜不用再東奔西走了，聊城寬凡洋食品有限公司不僅全部收購了本村村民的大蒜，還收購了附近幾個村的，現(xiàn)在劉長賓跟村里的蒜農(nóng)達(dá)成了訂單種植協(xié)議，村民種蒜不用擔(dān)心銷路問題。”前劉村黨支部書記王德剛說。劉長賓還采用“公司+農(nóng)戶”的訂單種植模式在前劉村發(fā)展了日本大根蘿卜種植，引導(dǎo)部分農(nóng)戶嘗試調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，不僅增加了種植戶的收益還減少了原料運(yùn)費(fèi)，降低了企業(yè)成本。
從2019年開始，劉長賓的弟弟劉長遠(yuǎn)開始在電商平臺經(jīng)營寬凡洋水果生鮮官方旗艦店，糖蒜及其他多個品類的醬菜成為主打產(chǎn)品。“我們線上線下兩條銷售渠道，其中拼多多平臺和其他直播平臺帶貨量占銷售總量的一半，借助電商這張大網(wǎng)，我們的醬菜賣到了全國各地，并迅速成為拼多多平臺糖蒜銷量第一的商家。”劉長遠(yuǎn)說。
在聊城寬凡洋食品有限公司的辦公樓里，劉長遠(yuǎn)還特地布置了一間直播帶貨室，貨架上擺放了公司的主打產(chǎn)品。“前劉村一些年輕村民有想要做直播帶貨的打算，我們也愿意與電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對這些村民進(jìn)行培訓(xùn)后上崗，既給本村父老鄉(xiāng)親提供了發(fā)展的空間，也增加了我們的銷量，是雙贏的好事兒。”劉長遠(yuǎn)說。 |
