五糧液董事長劉中國指出，酒類電商的發(fā)展還處于起步階段，電商對白酒行業(yè)的銷售能力還遠遠沒有釋放
    ■本報記者 賀 駿
    白酒行業(yè)寒冬之下，酒企對渠道的重視前所未有。當白酒走下“不愁賣”的高臺后，“如何賣”便成為酒企不得不面對的課題。其中，如何處理與對新興電商渠道的關系，是眾多酒企的當務之急，畢竟，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的利益固化，使得廠商在試水電商渠道時，必須周全考量。
    五糧液與京東

    達成深度戰(zhàn)略合作
    6月5日，知名白酒企業(yè)五糧液在電商渠道上邁出重要一步，與京東商城共同在京宣布，結成核心戰(zhàn)略合作關系。“這不單純是做流通生意，京東擁有大量的消費者數(shù)據(jù)庫、豐富的行業(yè)運營經(jīng)驗、龐大的自建物流體系以及自主研發(fā)的信息技術體系，這些都將與五糧液展開深度對接。” 京東集團首席營銷官藍燁表示，“京東將和五糧液從促進現(xiàn)有產(chǎn)品潛力發(fā)展、推進新消費市場的開發(fā)、規(guī)范市場秩序、維護雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作。”
    五糧液董事長劉中國指出：“酒類電商的發(fā)展還處于起步階段，電商對白酒行業(yè)的銷售能力還遠遠沒有釋放。接下來，雙方將通過深度的戰(zhàn)略合作，以消費者需求為導向，共同推進白酒市場的電商布局。”
    而業(yè)內人士看來，五糧液此次“觸電”也是公司適應市場環(huán)境，加速轉型的一大舉措。
    白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，以家電銷售為主的京東上市后，其在加快其它產(chǎn)業(yè)板塊的布局，而食品酒行業(yè)是一個大的消費板塊，京東正在向全板塊發(fā)力。而五糧液選擇電商中最大的平臺京東，對五糧液在電商渠道的銷售將起到一定的積極作用。
    10分鐘發(fā)言
    “渠道”出現(xiàn)20次
    事實上，五糧液作為白酒龍頭企業(yè)，在白酒行業(yè)進入調整期后，企業(yè)內部改革和渠道創(chuàng)新被上升為公司戰(zhàn)略，將七大營銷中心改為七大分公司則是五糧液渠道下沉，為更好地服務市場而做出的改變。
    值得一提的是，在此次五糧液與京東合作的戰(zhàn)略發(fā)布會上，作為五糧液股份公司的掌舵者，劉中國也在不斷地談渠道變革和創(chuàng)新。
    據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，在劉中國10分鐘的發(fā)言中，“渠道”二字出現(xiàn)超過20次，主要談及銷售渠道的變革與創(chuàng)新。
    “近年來，五糧液一直在嘗試對原有以線下為主的銷售渠道進行改革。對酒企原有渠道而言，電商是個雙刃劍。白酒企業(yè)如何利用好電商渠道，對沖一下行業(yè)寒冬的風險，是擺在整個行業(yè)面前的問題”，一位不愿具名的業(yè)內人士對《證券日報》記者如此表示。
    在雙方戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，五糧液還特別推出了為京東商城6.18“慶生”的特供酒——1618濃香型（618ml）五糧液,僅售818元。“我們預計3年時間，五糧液系列產(chǎn)品將在京東商城上實現(xiàn)50億元左右的銷售額”，劉中國預計。
    此外，劉中國還透露，未來將與京東在關聯(lián)產(chǎn)業(yè)上進行合作，其中包括金融投資等領域。