2014年6月，四年一屆的世界杯在巴西舉辦，是全球球迷的狂歡盛宴，也是各大品牌的營銷秀場。生活電器巧借世界杯，結(jié)合線下促銷活動，線上線下共同推動“你看球、我管飯”的整合營銷活動，取得了良好的效果。據(jù)悉，截止7月14日，“你看球、我管飯”活動微博閱讀量超3200萬人，評論接近13萬次，新增微博粉絲11萬，新增微信粉絲2萬，實現(xiàn)了良好傳播，而線下同步促銷的渦輪IH電飯煲FS4088銷售也再創(chuàng)新高，成為IH熱銷榜排名第一的產(chǎn)品。
借勢世界杯，主推渦輪IH高端飯煲
生活電器搭乘世界杯催生出新的營銷方式，通過開展以微博微信為信息擴(kuò)散源、以線下促銷活動為情感溝通橋梁的“你看球，我管飯”主題營銷活動，打破了傳統(tǒng)直促的壁壘，其中一大轉(zhuǎn)變在于內(nèi)容與產(chǎn)品的進(jìn)一步融合。
此次活動在內(nèi)容上下足功夫，線上通過微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)與競猜，從球迷熬夜看球?qū)嶋H需求出發(fā)，贈送貼心宵夜，讓球迷有機(jī)會體驗渦輪IH高端飯煲，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)，吸引眾多消費(fèi)者參與互動。在官博與粉絲神回復(fù)呼應(yīng)互動中，甚至有粉絲直言，不管是偽球迷還是真球迷，贏到了渦輪IH高端電飯煲的就是好球迷，表達(dá)了對活動的期望以及對渦輪IH飯煲的青睞。
借勢世界杯，渦輪IH飯煲得到了大面積曝光，微博搜索電飯煲關(guān)鍵詞，“你看球，我管飯”活動顯示在最頂端，并被評為精選。此次活動共發(fā)布相關(guān)創(chuàng)意微博約85條，微博閱讀量達(dá)900萬，轉(zhuǎn)評數(shù)合計達(dá)16萬�；顒右�95個紅號關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋粉絲數(shù)達(dá)10億人次。
三波活動，高潮迭起
此次“你看球，我管飯”活動分三波進(jìn)行推廣，第一波主打“看世界杯管宵夜”，讓網(wǎng)友關(guān)注美的生活電器官博并@3個好友，說明支持的國家和吃貨宣言后參與抽獎并獲取宵夜，活動期間，官博單條微博閱讀達(dá)148萬，轉(zhuǎn)發(fā)評論接近4萬次，線下每周送出10份宵夜。
第二波以“比分競猜贏飯煲”作為賣點，號召網(wǎng)友競猜比分及第一個進(jìn)球的國家，此主題活動發(fā)布競猜相關(guān)微博共計56條，活動總體評論加轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)11萬，總體閱讀量破600萬。其中，決賽蓋樓的單條微博閱讀量接近80萬，評論加轉(zhuǎn)發(fā)也有4萬余條。熱門比賽期間，更借“蘇神咬人”和“烏拉圭大熱奪冠公式”等制作創(chuàng)意微博宣傳線下信息，將“買美的渦輪IH電飯煲，管飯30天”的信息融合趣味傳達(dá)至消費(fèi)者。
第三波“以選足球?qū)氊�，陪看世界�?rdquo;主題活動的最大亮點在于半決賽和總決賽當(dāng)晚與粉絲的零距離互動，生活電器相關(guān)負(fù)責(zé)人不僅為得獎?wù)哂H自送上電飯煲一臺，還邀請足球?qū)氊惻愕锚務(wù)咭黄鹨娮C冠軍的誕生，將產(chǎn)品信息更直觀地植入消費(fèi)者腦海。最后一波活動微博閱讀量接近40萬，轉(zhuǎn)發(fā)加評論也破萬，并有效將微博粉絲引流到微信，使微信粉絲量同比增加114%。
線下同步促銷獲佳績
值得一提的是，“你看球，我管飯”營銷活動將線上信息延展至線下促銷，通過在線下舉辦“買渦輪渦輪IH電飯煲，送金龍魚大米”的促銷活動，并在終端賣場展示“買渦輪IH電飯煲，管飯30天”微博宣傳海報，促使線上線下營銷進(jìn)一步相融合，讓“好米配好煲，做更好的米飯”這一傳播點更易觸動消費(fèi)者購買欲，直接拉動終端銷售。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，渦輪IH電飯煲FS4088已經(jīng)成為IH銷量榜TOP1，活動的持久熱效應(yīng)有望助力渦輪IH系列電飯煲再創(chuàng)佳績。
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