奢侈品電商平臺寺庫（SECOO）日前宣布，公司已經(jīng)完成總規(guī)模超過1億美元的新一輪融資。此輪融資由黎瑞剛創(chuàng)辦的華人文化投資基金（CMC）領(lǐng)投，跟投方為IDG資本、法國風(fēng)投Ventech China、森合投資、盤古創(chuàng)富等。同時(shí)，美國硅谷銀行提供數(shù)千萬美金級別的授信。
這已是寺庫獲得的第四輪融資。寺庫CEO李日學(xué)表示，本輪融資將主要用于寺庫全球化戰(zhàn)略布局，以及海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。
寺庫的高額融資，無疑給當(dāng)下的垂直電商市場注入一劑強(qiáng)心針。自2012年起，大量垂直電商網(wǎng)站紛紛出現(xiàn)業(yè)績下滑、倒閉、并購等事件—麥考林、凡客、好樂買便是明顯的例子。然而進(jìn)入2014年，垂直電商似乎開始回暖。融資、上市、高估值的新聞?lì)l頻出現(xiàn)。
“應(yīng)該說，消費(fèi)者行為的變化使得垂直電商眼下出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。”商派網(wǎng)絡(luò)副總裁計(jì)三勇告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。過去，消費(fèi)者看重的是電商渠道的快捷與廉價(jià)，但現(xiàn)在，人們越來越在意網(wǎng)站能否帶來額外的價(jià)值。這種情況下，那些服務(wù)于細(xì)分群體的網(wǎng)站，會(huì)迎來顯著的增長。
模式之辯
在近幾年的電商創(chuàng)業(yè)熱下，奢侈品電商曾如雨后春筍般蓬勃興起。然而，似乎天生缺乏電商基因，不少奢侈品B2C網(wǎng)站在高調(diào)亮相后不久，便爆出轉(zhuǎn)型、倒閉、并購的新聞。從2011年開始，資金短缺、裁員風(fēng)波、結(jié)構(gòu)收縮等問題便一一浮現(xiàn)。
據(jù)悉，品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等以奢侈品為定位的網(wǎng)站近兩年紛紛遭遇倒閉。就連大名鼎鼎的尊享網(wǎng)也未能幸免，要知道，它在上線一個(gè)月時(shí)，就獲得軟銀賽富的投資。
有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在這些網(wǎng)站倒閉的背后，貨源問題一直是奢侈品電商持續(xù)壯大的掣肘。盡管國內(nèi)的奢侈品消費(fèi)十分旺盛，但各大品牌商并不愿意因電商而拉低自身的形象，也不希望電商渠道威脅到自身的價(jià)格體系。為了保持產(chǎn)品的稀缺性，品牌方面對渠道進(jìn)行十分嚴(yán)格的把控，不會(huì)授權(quán)給網(wǎng)絡(luò)渠道。而國內(nèi)的奢侈品電商，無外乎采用的是代購、國外買手搶購等方式運(yùn)作。一些聲稱聯(lián)合商家的網(wǎng)站，大多則是與品牌代理商合作，不能保證貨源。
換言之，雖然奢侈品銷售具有可觀的利潤空間，但網(wǎng)站因拿不到品牌授權(quán)而導(dǎo)致貨源不穩(wěn)定。與之相應(yīng)的是，各種關(guān)于假貨的的擔(dān)憂與投訴絡(luò)繹不絕。
此外，奢侈品的高端定位與電商低價(jià)快捷的屬性南轅北轍，購物體驗(yàn)的確實(shí)很難滿足高端用戶“享受尊貴服務(wù)”的訴求。另一廂，價(jià)格的制約也是壓在奢侈品電商身上的另一座大山。
正因?yàn)榇耍莩奁冯娚谈σ怀霈F(xiàn)，便遭到各種質(zhì)疑。成立于2008年的寺庫，同樣對單純的網(wǎng)售奢侈品模式持悲觀態(tài)度。據(jù)悉，寺庫并沒有將自身定位于“奢侈品電商”，而是瞄準(zhǔn)“高端消費(fèi)者服務(wù)平臺”，即打通奢侈品購買、鑒定評估、售后保養(yǎng)、二手流通的全產(chǎn)業(yè)鏈。
具體說來，寺庫的業(yè)務(wù)涉及奢侈品網(wǎng)上銷售、實(shí)體體驗(yàn)會(huì)所、奢侈品鑒定、養(yǎng)護(hù)服務(wù)等。這樣的定位，使得寺庫不必像其他奢侈品電商網(wǎng)站那樣花大量精力去進(jìn)貨囤貨，同時(shí)一定程度上解決了線下體驗(yàn)的難題。目前，在寺庫銷售的奢侈品貨源有三種：用戶寄賣的貨品、代理商的貨品與品牌商的貨品。與之相應(yīng)地，寺庫通過收取10%~15%服務(wù)費(fèi)、代理抽成以及品牌扣點(diǎn)來盈利。
眼下，寺庫在北京、上海、成都、香港、東京等地建立了實(shí)體會(huì)所，米蘭、紐約和巴黎等國外城市的會(huì)所正在籌備中。公開數(shù)據(jù)顯示，寺庫目前已擁有約 300 萬會(huì)員，線上的平均客單價(jià)為8000 元，線下平均客單價(jià)則達(dá)到 15000 元。去年全年，寺庫的交易額大約在 10 億元。
除了寺庫外，另一些此前主打奢侈品概念的網(wǎng)站，也在嘗試擺脫貨源難題，朝全品類時(shí)尚平臺的方向轉(zhuǎn)型。以走秀網(wǎng)為例，公司目前已獲得包括eBay、韓國最大購物平臺Gmarket、美國時(shí)尚電商KarmaLoop在內(nèi)的50家左右的品牌或平臺授權(quán)。在合作中，走秀網(wǎng)相當(dāng)于海外品牌或平臺商在國內(nèi)的服務(wù)解決方案提供商，負(fù)責(zé)包括運(yùn)輸、退換貨、客戶服務(wù)、開拓新用戶市場等所有事項(xiàng)。
在計(jì)三勇看來，奢侈品周邊市場的機(jī)會(huì)很多，在解決貨源的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站所提供的服務(wù)鏈越長，對用戶的粘性也就越大。這種情況下，單個(gè)用戶對網(wǎng)站持續(xù)貢獻(xiàn)的價(jià)值也較多。“這類服務(wù)于細(xì)分群體、服務(wù)鏈較長的網(wǎng)站，生命力都比較強(qiáng)。相比之下，那些只是賣打折促銷產(chǎn)品的網(wǎng)站，就很難生存下去。”
垂直電商突圍
與寺庫的高額融資形成鮮明對比的是，從2012年起，垂直電商便面臨著一片唱衰聲。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
