近日，國資委向三大運營商下發(fā)通知，要求在未來三年內(nèi)，連續(xù)每年降低20%的營銷費用。這意味著三大運營商的終端銷售模式將由合約銷售為主、裸機銷售為輔，向裸機銷售為主、合約銷售為輔轉(zhuǎn)變。有業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的轉(zhuǎn)變將對于長期依賴補貼、沒有獨立品牌和渠道的國產(chǎn)手機將有很大負面影響，未來成本補貼即手機補貼，只針對中高端手機，國產(chǎn)手機需要減少對運營商的依賴，擁有自己獨立的渠道。

　　營銷補貼銳減

　　“受到營改增的影響，中國移動的整體補貼比年初縮減了130億元，今年前4個月他們已經(jīng)使用100億元，現(xiàn)在還剩余100億元。移動總部原則上要求各省份停止3G存話費送手機的補貼(預(yù)計后期將全部停止購手機送話費和成本補貼這兩種補貼模式，主要推動購手機贈話費的銷售模式)，把剩余補貼投到4G終端上，但各省在執(zhí)行上有所變形，并未按照總部要求執(zhí)行。截至目前已經(jīng)有9個省移動的補貼金額用完。”7月8日，中國移動總部一位不愿意透露姓名的內(nèi)部人士向記者透露，移動現(xiàn)行的補貼主要有三種：首先，成本補貼是針對廠商或者代理商，綜合補貼率不超過50%。折扣折讓(購手機送話費、存話費送手機)即針對消費者，綜合補貼率不超過30%。酬金是針對零售商，酬金封頂300元。

　　此外，記者了解到，除去中國移動公司以外，中國聯(lián)通和電信在補貼方面也有所縮減，目前三大運營商都在補貼投放政策方面有所改變。

　　銷售形式將轉(zhuǎn)變

　　“此次調(diào)整最核心的變化是，中移動的終端銷售模式將由合約銷售為主、裸機銷售為輔，向裸機銷售為主、合約銷售為輔轉(zhuǎn)變，也就是說將減少并逐步取消充話費送手機，轉(zhuǎn)而改變?yōu)橛脩糍I手機獲得話費補貼的形式。其次，在補貼用戶價值的思路下，渠道傭金將全部按用戶流量消費，根據(jù)

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