“花無百日紅”——在經(jīng)歷黃金十年后，2012年白酒銷售情況急轉(zhuǎn)直下，高端白酒受到的沖擊尤甚，經(jīng)銷商們自然也經(jīng)歷了行業(yè)調(diào)整帶來的種種痛楚：上游有白酒企業(yè)施壓，要求經(jīng)銷商承擔(dān)更重的銷售任務(wù)；下游又遇市場(chǎng)需求萎縮、庫存高企、資金鏈緊繃。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者注意到，如今的白酒經(jīng)銷商面臨著兩頭受堵的窘境。隨著行業(yè)調(diào)整的深入，高端白酒企業(yè)開放代理權(quán)向下游轉(zhuǎn)移庫存，因此，如今的名酒代理權(quán)已不復(fù)往日之“高大上”。
高端名酒不再賺錢
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前白酒價(jià)格幾乎全面下滑，尤其是高端名酒。
以貴州茅臺(tái)主銷產(chǎn)品53°飛天茅臺(tái)為例，記者從四川知名酒商1919酒類供應(yīng)鏈管理公司 （以下簡(jiǎn)稱1919酒類直供）的網(wǎng)上商城看到，53°飛天茅臺(tái)零售價(jià)目前為979元/瓶，而目前其出廠價(jià)依然是819元/瓶。記者了解到，北京、江蘇地區(qū)該款酒的一批價(jià)已低至860元/瓶。
五糧液核心產(chǎn)品普五（52度的水晶瓶）在1919酒類直供的價(jià)格為655元/瓶，江蘇經(jīng)銷商曾向記者透露，普五江浙一批價(jià)在600元出頭；而瀘州老窖高端產(chǎn)品52°國窖1573在網(wǎng)上商城零售價(jià)僅為689元/瓶；郎酒和水井坊價(jià)格也下滑嚴(yán)重，其中53°十年陳紅花郎酒零售價(jià)為279元/瓶。河南登封經(jīng)銷商王海(微博)向記者透露，郎酒、瀘州老窖等品牌在河南的價(jià)格體系也比較混亂。
江蘇蘇州的經(jīng)銷商劉峰告訴記者，價(jià)格之所以下滑那么厲害，一個(gè)重要原因是大經(jīng)銷商低價(jià)甩貨。大商家因?yàn)檫M(jìn)貨量大，在廠家那里有更優(yōu)惠的政策，成本比一般中小經(jīng)銷商低，中小經(jīng)銷商為了保證出貨，只能跟著降價(jià)。
另一位業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者表示，價(jià)格下跌的根本原因是庫存太大，去年年初有的廠家為了保證銷量向經(jīng)銷商壓貨，也有的廠家在中途放量吸收新經(jīng)銷商，上述政策對(duì)原本脆弱市場(chǎng)起到了雪上加霜的作用。
“上游酒企向經(jīng)銷商壓貨，下游終端市場(chǎng)需求不暢，經(jīng)銷商的利潤空間已經(jīng)完全被擠壓。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如此表示。
河南經(jīng)銷商王海也希望廠家能夠給出一些政策支持，并規(guī)范價(jià)格體系，但在酒水行業(yè)摸爬滾打多年的他感嘆道：“這也不是一兩天的事，是長期以來形成的問題，恐怕一時(shí)之間難以改善。”
記者注意到，希望廠家給出有效政策的不只王海一個(gè)人。對(duì)于2013年一些白酒廠家提出的 “控量保價(jià)、量?jī)r(jià)平衡”策略，劉峰表示很歡迎，但認(rèn)為效果如何仍不確定。“廠家的意愿都是好的，但是有時(shí)執(zhí)行是另一回事。”
據(jù)記者了解，2013年以來，以五糧液為代表的白酒廠家確實(shí)采取了不少保價(jià)措施，不管是通過返利還是提出建議分銷價(jià)，最后結(jié)果都如五糧液股份公司董事長劉中國所說：“今年我們做了很多市場(chǎng)管理措施，但是事與愿違。”
江蘇經(jīng)銷商劉峰對(duì)記者表示，今年他代理的五糧液、茅臺(tái)都不怎么賺錢了，甚至有虧損。比如普五，賣一瓶虧損129元，算上廠家的返點(diǎn)基本打平。如果銷量走得不好，返點(diǎn)拿不全就可能難以盈利。他表示，53°飛天茅臺(tái)在江蘇的一批價(jià)在850元～860元，雖然看起來是有利可圖的順價(jià)銷售，但因?yàn)槊┡_(tái)歷來要搭售一些系列酒給經(jīng)銷商，那些系列酒不好賣，是死貨，經(jīng)銷商都是虧本。這一虧一賺，算下來，經(jīng)銷茅臺(tái)也沒有多少利潤空間了。 1/3 1 2 3 下一頁 尾頁 |
