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一位長期在貴州走動的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，茅臺確實有搭售系列酒。比如前兩年，茅臺出售一箱53°飛天茅臺要求經(jīng)銷商同時進貨2箱茅臺迎賓酒。
名酒不賺錢的現(xiàn)象在四川也有體現(xiàn)。據(jù)1919酒類直供銷售人員表示，茅臺現(xiàn)在不怎么賺錢了，主要是用來吸引客戶。公司的盈利點主要是客戶在購買高端產(chǎn)品時順帶購買一些中低檔酒。
一名曾經(jīng)服務(wù)于劍南春的營銷策劃人員也對記者表示，名酒如五糧液、茅臺的出貨價下滑厲害，沒什么利潤，劍南春價格甚至還是倒掛的。
名酒代理權(quán)開放
黃金十年時，白酒尤其是名酒，一點不愁賣，只怕拿不到貨。江蘇經(jīng)銷商劉峰對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，當(dāng)時經(jīng)銷商對于茅臺、五糧液等名酒可謂趨之若鶩，為了拿到代理權(quán)、搞到批條，到處托人找關(guān)系。但如今面對這些名酒代理權(quán)，經(jīng)銷商的熱情被這個“冬天”澆滅了。
貴州茅臺于2013年7月首次對外擴大經(jīng)銷商代理權(quán)，只要以999元/瓶的價格，進貨30噸飛天茅臺就可以成為其明年的經(jīng)銷商。但是面對茅臺拋出的橄欖枝，不少經(jīng)銷商卻選擇了沉默。
1919酒類直供董事長楊陵江曾算過一筆賬，30噸的飛天茅臺，以999元/瓶的價格進貨，要花6000萬元，按照目前53°飛天茅臺950元的零售價賣出，差不多要虧500萬元。對現(xiàn)在的酒類經(jīng)銷商而言，已不敢輕易虧掉500萬資金，因為目前形勢下保證生存的關(guān)鍵就是資金。
一位昆山的經(jīng)銷商則表示，他不敢去拿代理權(quán)。本來他和在江浙幾個做酒水生意的朋友想拿，開始打了一部分貨款給茅臺，后來發(fā)現(xiàn)有點承受不住，就沒有繼續(xù)打款了。在貴州招行一位負(fù)責(zé)給茅臺新經(jīng)銷商貸款的工作人員也向記者證實，確實有不少經(jīng)銷商打了一批款后就不再打款了。
2013年10月31日是貴州茅臺擴大代理權(quán)的截止日，但后來又延期至當(dāng)年12月31日，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這反映出經(jīng)銷商對擴大代理權(quán)并不感冒。而除了茅臺，五糧液、瀘州老窖等名酒也紛紛降低了經(jīng)銷商門檻。
經(jīng)銷商資金鏈緊張
以前經(jīng)銷商都把錢壓在貨上，看著滿倉的貨品猶如看到了將越滾越多的財富；而如今經(jīng)銷商都拼命想套現(xiàn)，看到壓在倉庫里的貨就愁眉不展。
白酒經(jīng)銷商劉峰對《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹道，一般在年初，廠家為了壓貨都給出誘人的返利政策，但只有一次性打款一定數(shù)額才能拿到這個返利。如五糧液在2013年春季糖酒會時，副總經(jīng)理朱中玉宣布，一季度若完全全年任務(wù)的100%、80%、60%，并且第二季度依然進貨全年任務(wù)的100%、80%、60%，就可根據(jù)上述完成指標(biāo)依次返利15%、14%、13%。
當(dāng)時，經(jīng)銷商為獲得返利普遍積極打款，但其中有大量資金來自銀行貸款。行情好的時候，在高額利潤面前，貸款利息可謂微不足道；但在2013年經(jīng)銷商沒賺到錢，銀行貸款也要到期了，無奈之下只有低價甩貨。
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