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可惜的是，市場總是稍縱即逝。從這個維度反思凡客：產(chǎn)品的短板、產(chǎn)品定位的低端化，沒法吸引住大量年輕、喜歡時尚服裝的消費女性，而凡客公司過快的擴張帶來諸多混亂，這一切都導(dǎo)致凡客踏上了不歸路。
文青陳年與商人雷軍
時代周報記者 李瀛寰 彭巖鋒 發(fā)自北京
當(dāng)46歲的陳年，身著黑色圓領(lǐng)T恤，腳踏帆布鞋，同時又挺著中年大叔特有的肚腩頻頻現(xiàn)身時，總會有一種龐麥郎式的“時尚時尚最時尚”的錯覺閃現(xiàn)。
從2007年10月成立至今，凡客也不過8年之久。無論其銷售額經(jīng)歷過怎樣的劇烈增跌，陳年和凡客始終是新聞的焦點所在：“凡客體”曾風(fēng)行一時；陳年最多的時候做到19萬的SKU，50多個品類；員工曾逾萬人之多等等……這些都是陳年輝煌的注腳，這些卻也成為了如今陳年自嘲的理由所在。這的確讓人有些匪夷所思。
有這樣一個細節(jié)，或許可以幫助外界了解陳年。
2010年的“凡客體”之后，2012年，凡客的營銷推廣的廣告詞換成了“有春天，無所謂。”
彼時，凡客誠品正因IPO受挫而飽受爭議，虧損日逾顯現(xiàn)，業(yè)界人士都認為，這一廣告其實表達的是陳年的心聲。
現(xiàn)在回頭來看，如果說，2011年的“凡客體”掀起了凡客的擴張步伐，在2012年，陳年已經(jīng)看到了凡客在經(jīng)歷大規(guī)模擴張之后帶來的諸多隱憂，但陳年并沒有將注意力放到凡客的產(chǎn)品上，而是仍在營銷和廣告文案上下功夫。
陳年曾經(jīng)詳細講述了這段文案的誕生過程。2012年3月，陳年在去爬京郊蟒山的路上突然驚醒，手機上有短信來：“有春天，無所畏。”陳年很喜歡海子的那句詩：“春天是我的品質(zhì)。”于是，他當(dāng)即拍板，新的廣告文案就用了能代表其心聲的話。
從這個細節(jié)不難看到陳年的本質(zhì)，相比于商人，他更像一個文藝青年。
陳年真名叫王瑋，但像所有文化人一樣，在公開場合，他更愿意使用自己的筆名“陳年”。他曾經(jīng)做過出版社編輯，創(chuàng)辦過文化刊物，2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，這才一頭扎進互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)。
作為文青，陳年賣書有一手。2000年，《大話西游》一天內(nèi)最多就賣掉近萬套；2001年，550元的《丁丁歷險記》一個月內(nèi)賣掉5000多套；2002年，一周賣掉一萬套老狼的新專輯，甚至《錢鐘書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。
也是因為卓越的緣故，陳年與雷軍有了長達15年的交情。當(dāng)年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后，陳年再創(chuàng)業(yè)時就請教過雷軍。過程波折很多，但最終陳年創(chuàng)辦凡客，也得到雷軍的支持。而當(dāng)凡客遇困，雷軍進行了也直言建議。
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