筆者：作為一家五星級旅游涉外飯店，金海灣國際飯店有著得天獨厚的濱海優(yōu)勢，來這里消費的顧客群有什么消費特點和消費習慣？

    顏炳鋒：我們的主要顧客群體還是以休閑度假、商務客人為主，其中高端商務客人和外賓居多。到店消費的賓客，呈現(xiàn)出整體素質(zhì)高，消費水平高，注重飯店的品質(zhì)、環(huán)境和服務這些特點�，F(xiàn)在有的賓客喜歡在網(wǎng)絡上選擇行程和預訂酒店，但大部分賓客是通過商務公司訂房。

    筆者：近年來，不少業(yè)內(nèi)人士表示高星級酒店的生存環(huán)境比以前嚴峻，您怎么看這種說法？

    顏炳鋒：目前，由于受大環(huán)境的影響，高星級飯店確實面臨著嚴峻的考驗，政務市場的限制與嚴重萎縮，大客戶自建會所、投資酒店等都嚴重影響了高星級飯店的經(jīng)營。但是有危機就有生機，面對市場的新常態(tài)，高星級飯店必須在危機中積極尋求改變，不斷創(chuàng)新，通過調(diào)整客源、整合資源、加強互聯(lián)網(wǎng)推廣等等，尋找一條更適合的發(fā)展之路，這是目前酒店業(yè)的一種共識，創(chuàng)新經(jīng)營模式、積極改變經(jīng)營方向、重新做好市場定位，是高星級飯店勢在必行的改革方式和發(fā)展方向。

    筆者：金海灣國際飯店是如何應對目前這種市場因素變化的？

    顏炳鋒：威海金海灣國際飯店作為一家景區(qū)內(nèi)的飯店，很早就將飯店定位為：人與自然和諧的飯店。面對目前各種市場因素的變化，飯店一方面對內(nèi)調(diào)整結(jié)構(gòu)，制訂了長包房計劃和會員制計劃，加大對長包房的促銷力度，強化對客人的定制化服務，以提高客房出租率，提升客房在整個飯店經(jīng)營中的創(chuàng)收能力。一方面對外進行資源整合，利用飯店擁有海上棧橋這一優(yōu)勢，在棧橋上建造碼頭，與小石島景區(qū)合作，開通海上觀光航線。

    筆者：高星級酒店面對經(jīng)濟型酒店的競爭有哪些優(yōu)勢？酒店在培養(yǎng)和人才引進上，做了哪些工作？

    顏炳鋒：高星級酒店高度重視功能配置，硬件設施設備齊全、完備，重視服務項目的完整性，強調(diào)飯店環(huán)境、氛圍與服務的整體協(xié)調(diào)性，關(guān)注客人的全面感受與價值體現(xiàn)，服務更加周到細致，提供全方位服務和個性化服務，安全保障性好，并倡導綠色消費，低碳出行。

    為建設一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊伍，為飯店的快速和諧發(fā)展提供人才保障。我們一是加強了與高等院校的合作和溝通，建立合作關(guān)系，先后成為山東大學（威海）、威海職業(yè)學院的實習培訓基地，為飯店高素質(zhì)人才隊伍建設奠定了基礎；二是飯店制定并實施了《金海灣國際飯店人才培養(yǎng)規(guī)劃》，實行員工發(fā)展雙通道管理模式，明確了專業(yè)技術(shù)人才和管理人才的培養(yǎng)辦法、職業(yè)發(fā)展路徑、評估辦法等，從不同渠道為飯店培養(yǎng)人才；三是建立與市場接軌的人才激勵機制，改革薪酬分配制度，使薪酬與人才的貢獻相匹配，優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境等等。

 

    筆者：金海灣國際飯店在提升酒店服務質(zhì)量上做了哪些工作？

    顏炳鋒：為了更好的為賓客服務，吸引世界各地喜歡休閑度假的賓客，我們不斷提升酒店服務品質(zhì)，例如實行服務型營銷，做好終端客戶的維護，對來店消費的客人進行全程跟盯，針對不同客戶需求提供有針對性的服務；在飯店內(nèi)部，我們倡導員工用心做事、貼心服務，實行定制化服務和管家式服務，每月評選并獎勵“海灣之星”，優(yōu)秀的服務案例全店內(nèi)推薦學習。餐飲方面，我們致力于倡導“健康、綠色、養(yǎng)生”的餐飲消費理念，由綠色養(yǎng)殖基地購進原材料，所有菜品使用高湯提鮮，杜絕味精、雞精類食品添加劑，為賓客創(chuàng)造“綠色、放心”的飲食環(huán)境，諸如此類等等的措施。我們在不斷提高服務質(zhì)量的同時，更加注重專業(yè)人員的培訓，使飯店的服務質(zhì)量不斷提升，客人滿意度不斷提高。

 

    筆者：目前“金海灣號”豪華游輪正式運營，您認為作為酒店在參與旅游項目時有哪些優(yōu)勢？

    顏炳鋒：小石島旅游景區(qū)是威海一家頗具海濱特點的代表性3A級景區(qū)，是威海具有50年雄厚實力的西港漁業(yè)集團下屬企業(yè)，也是山東省首批12個省級休閑漁業(yè)示范點。此項合作，充分利用了小石島景區(qū)和威海金海灣國際飯店海上棧橋的地理優(yōu)勢。另外，飯店還設計包價訂房套餐，將海上旅游與客房預訂相結(jié)合，讓客人擁有一個不一樣的旅居體驗。通過此次合作，在盤活資源、增加創(chuàng)收點的同時，極大地提升飯店的社會知名度，提高飯店的綜合競爭力。