從酒店直銷來(lái)說(shuō)，它還不算是一個(gè)時(shí)尚，是一個(gè)不得不做的選擇。因?yàn)楝F(xiàn)在供應(yīng)過(guò)剩，中國(guó)酒店進(jìn)不了直銷很重要一個(gè)原因就是供應(yīng)過(guò)剩。之前看到一個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)的星級(jí)酒店開工的數(shù)量和速度已經(jīng)是全球第一了，平均幾天就有一個(gè)星級(jí)酒店在開工，所以接下來(lái)整個(gè)中國(guó)的酒店市場(chǎng)，供大于求是一個(gè)現(xiàn)狀，也是未來(lái)的局面。在這種情況下酒店光靠一種方式營(yíng)銷肯定不行，必須要考慮直銷。

　　我始終堅(jiān)持一點(diǎn)認(rèn)為，消費(fèi)者的成熟，也構(gòu)成了決定直銷發(fā)展的方向。從改革開放時(shí)期不知道酒店是怎么回事到初期發(fā)展為訂到酒店滿足，從開始網(wǎng)上預(yù)訂酒店，到有移動(dòng)設(shè)備能隨時(shí)check酒店，再到如今的樂(lè)宿客模式，細(xì)化到客房，需求越來(lái)越精準(zhǔn)。發(fā)展到一定階段，消費(fèi)者需要更好的服務(wù)，而這個(gè)服務(wù)一定是酒店自己才能提供出來(lái)的，是統(tǒng)一銷售模式的分銷商是無(wú)法做到的。在酒店有這個(gè)能力，同時(shí)自己又沒(méi)有很好的營(yíng)銷辦法的時(shí)候，也許會(huì)通過(guò)一些直銷平臺(tái)，幫助它把自身特色的服務(wù)跟用戶越來(lái)越細(xì)分的精準(zhǔn)的成熟的需求去匹配。所以說(shuō)，直銷一定會(huì)發(fā)展，而且第三方直銷平臺(tái)的模式在這個(gè)市場(chǎng)一定大有可為。今天樂(lè)宿客做好了有機(jī)會(huì)，做不好還有其他的平臺(tái)會(huì)繼續(xù)跟上。

　　需求決定了要求。

　　邁點(diǎn)網(wǎng)：對(duì)樂(lè)宿客的未來(lái)有什么想法?

　　周浩：自己在做消費(fèi)者的時(shí)候就覺得訂酒店真不是件很爽的事，我又是一個(gè)相對(duì)挑剔的人，

　　身在70年代，覺得70年代和80年代的人都是非常辛苦的人群，都經(jīng)歷過(guò)社會(huì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程，他們可以說(shuō)是中國(guó)改革開放的一個(gè)試驗(yàn)品。當(dāng)看著周邊人工作越來(lái)越辛苦，生活越來(lái)越沉重時(shí)，心里就一直有一個(gè)夢(mèng)想，當(dāng)覺得很累的時(shí)候，或者因?yàn)榉N種問(wèn)題缺失了信心，能找一家酒店，住一個(gè)晚上，釋放自己的負(fù)能量，哪怕只睡一天。而現(xiàn)在的人群就需要這種心靈釋放的空間，體驗(yàn)酒店生活為什么不能成為休閑放松心情的一種選擇呢?在沒(méi)做樂(lè)宿客之前就已經(jīng)有著想法了。希望樂(lè)宿客的未來(lái)，不僅僅是一個(gè)訂酒店的平臺(tái)，更是一個(gè)能跟年輕人或者社會(huì)上負(fù)載壓力多的人分享生活，分享快樂(lè)，減輕負(fù)擔(dān)，釋放壓力，轉(zhuǎn)換生活方式的一種hotel lifestyle的平臺(tái)。

　　從終極上是希望樂(lè)宿客能夠起到這樣一個(gè)作用，但這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，要一步一步先做起來(lái)。如果是一句話，真是希望樂(lè)宿客所倡導(dǎo)的這一種模式，未來(lái)十年之內(nèi)，經(jīng)過(guò)我們的推廣，能被社會(huì)上更多的人接受，提供給大家更多心靈的空間，成為大家生活的一部分，這就是太偉大的一件事了。

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